VAE par secteur

VAE Commerce

Le secteur du commerce regroupe une grande diversité de métiers et de parcours professionnels : commercial terrain, responsable de rayon, acheteur, manager d'équipe commerciale, responsable de point de vente... Beaucoup de ces professionnels ont construit leur expertise directement sur le terrain, souvent sans diplôme initial dans le domaine, et la VAE leur permet de faire reconnaître officiellement ce savoir-faire acquis par l'expérience.

Ce secteur se prête particulièrement bien à la VAE car les compétences y sont concrètes et mesurables : prospection et fidélisation client, négociation commerciale, atteinte d'objectifs de vente, management d'une équipe ou d'un réseau, gestion des achats et des approvisionnements, pilotage de la performance commerciale d'une unité.

Plusieurs niveaux de diplômes sont accessibles :

Au niveau CAP et Bac Pro, les diplômes valident les compétences opérationnelles de vente et de relation client : accueil, conseil, encaissement, gestion de rayon. Adaptés à une expérience de vendeur, de conseiller commercial ou d'employé de commerce.

Au niveau BTS et BUT, les diplômes couvrent une expertise commerciale plus large : négociation, développement de la relation client, management d'une unité commerciale, gestion des approvisionnements. Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) et le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) sont les diplômes les plus courants de ce niveau.

Au niveau Licence professionnelle et Master, les diplômes s'adressent aux profils ayant une expérience de management commercial ou de développement stratégique : direction commerciale, développement de réseaux, management de la force de vente à l'échelle d'une organisation.

Le parcours de VAE suit les mêmes grandes étapes que pour les autres secteurs : entretien de faisabilité pour cibler le diplôme le plus cohérent avec votre expérience réelle, rédaction du dossier de recevabilité, rédaction du dossier d'expérience détaillant vos réalisations commerciales et vos responsabilités, puis passage devant un jury composé de professionnels du secteur.

Les financements possibles : CPF, plan de développement des compétences de l'entreprise pour les salariés, OPCO pour les entreprises adhérentes, AIF via France Travail pour les demandeurs d'emploi.

Un diplôme de commerce obtenu par VAE a un impact concret sur la carrière : accès à des postes à responsabilité (responsable commercial, manager de rayon, directeur d'agence), reconnaissance officielle valorisée dans les recrutements, et ouverture vers des évolutions vers le management ou la direction.

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Niveau 3 — CAP & Titres Pro

7 diplômes dans ce secteur

a pile of luggage sitting on top of a hard wood floor — Photo Carlos Derecichei / Unsplash

Niveau 3

CAP - Equipier polyvalent du commerce

RNCP34947

Entrée et sortie permanente

VAE Commerce

Niveau 3 — CAP & Titres Pro

CAP - Equipier polyvalent du commerce

CAP - Equipier polyvalent du commerce

Conseiller commercial des gares RER et stations de métro.

Employé commercial

Employé polyvalent du commerce et de la distribution

Employé polyvalent du commerce et de la distribution

TP - Employé commercial

Niveau 4 — Bac Pro & DE

Assistant d'administration commerciale (TPE/PME)

BAC PRO - Conduite et gestion des entreprises maritimes - Commerce/plaisance professionnelle

BAC PRO - Métiers du commerce et de la vente

BAC PRO - Technicien en transport et distribution des gaz

Caviste conseiller commercial

CQP Agent technico-commercial en location de véhicules

CQP Animateur du développement commercial de la PME/PMI par l’international

CQP Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction

CQP Commercial itinérant clientèle professionnelle

CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros

CQP Technico-commercial industriel

CS - Collecte de grains et distribution d'agrofournitures

CS - Commercialisation des vins

CS - Commercialisation du bétail : acheteur-estimateur

CS - Conduite de productions en agriculture biologique et commercialisation

CS - Production, transformation et commercialisation des produits fermiers

DSP - Assistant administratif commercial et comptable

DSP - Commercialisation éco-responsable

Manager du marketing et de la stratégie commerciale

TP - Conseiller commercial

TP - Pilote commercial (Commercial pilot licence - CPL - avion et hélicoptère)

TP - Technicien d'intervention en froid commercial et climatisation

Vendeur conseiller commercial en équipements techniques

Niveau 5 — BTS & Titres Pro

Assistant commercial

Attaché commercial

Attaché commercial

Attaché Commercial Vins et Spiritueux

BTS - Commerce international

BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques

BTS - Management commercial opérationnel

BTS - Négociation et digitalisation de la relation client

BTSA - Technico-commercial

Chargé de formation et d’optimisation commerciale des marques et produits parfums/cosmétiques

Commercial en automobile

Conseiller commercial en vins et spiritueux

CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures

CS - Responsable technico-commercial en agroéquipements

CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit

CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce

DEUST - Technicien en qualité et distribution des produits alimentaires (fiche nationale)

DEUST - Action, commercialisation des services sportifs (fiche nationale)

Gestionnaire d'unité commerciale

Technico-commercial bois

Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques

TP - Assistant commercial

TP - Assistant commercial

TP - Négociateur technico-commercial

TP - Pilote commercial avec qualification de vol aux instruments (Commercial pilot licence/Instrument rating - CPL/IR - avion et hélicoptère)

Niveau 6 — Licence & DE Bac+3

BUT - Gestion administrative et commerciale des organisations : Management commercial et marketing omnicanal

BUT - Gestion administrative et commerciale des organisations : Management des activités culturelles, artistiques, sportives et de tourisme

BUT - Techniques de Commercialisation : Business développement et management de la relation client

BUT - Techniques de commercialisation : marketing digital, e-business et entrepreneuriat

BUT - Techniques de commercialisation : Stratégie de marque et événementiel

Chargé d'affaires commerciales

Chargé de commercialisation des oeuvres et objets d'art

Chargé de développement commercial

Chargé de développement commercial et marketing

Chargé de production et de distribution d'oeuvres cinématographiques ou audiovisuelles

Chargé du développement commercial

Chef de projets marketing et commerce des vins et spiritueux

DIPLOVIS - Diplôme d’études supérieures en commerce et gestion

DIPLOVIS - Diplôme de l'Ecole de Gestion et de Commerce de la Réunion

DIPLOVIS - Diplôme en développement commercial et marketing digital

DIPLOVIS - Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion

DIPLOVIS - Diplôme Supérieur en Marketing Commerce et Gestion

DIPLOVIS - Gestion et Développement Commercial

DIPLOVIS - Programme supérieur de gestion et de commerce

DIPLOVIS - Responsable Développement Commercial et Marketing