VAE Attaché commercial

L'essentiel

La VAE du Attaché commercial permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP39743. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.

Niveau: Bac+2
Blocs à valider: 3
Durée: 6 à 10 mois

Les blocs de compétences du Attaché commercial

3 blocs composent le référentiel RNCP39743. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.

BC01

Prospecter et développer son portefeuille

—Sélectionner les cibles à atteindre, en veillant à leur cohérence avec le plan d’action commercial défini par la hiérarchie, afin d’organiser l’ensemble des activités de renouvellement de la clientèle
—Sélectionner les prospects et clients inactifs à renc

BC02

Négocier, vendre et entretenir la relation client

—Préparer l’entretien de négociation en définissant le besoin du client et les objectifs à atteindre, en s’appuyant sur l’analyse des informations recueillies, et le cas échéant, en réalisant une étude en collaboration avec un expert du domaine, afin…

BC03

Proposer des mesures d'amélioration de l'efficacité commerciale.

—Assurer la tenue des fichiers prospects et clients dans un logiciel dédié dans le respect du RGPD, en veillant à la mise à jour régulière des données et en identifiant les informations additives à rechercher et les sources permettant de les obtenir,…

Certification officielle

Code RNCP : RNCP39743 · Échéance : 31/10/2029

Voir la fiche RNCP→Télécharger le référentiel↓

Conseil de nos experts

Une des compétences clés du diplôme d'Attaché commercial est la capacité à développer une relation clientèle solide et durable. Cette compétence est essentielle pour réussir, car elle impacte directement les performances commerciales. Les candidats doivent démontrer leur aptitude à établir des liens de confiance avec les clients, à comprendre leurs besoins et à proposer des solutions adaptées, ce qui est fondamental pour le rôle d'Attaché commercial.

Le principal piège que rencontrent les candidats à ce diplôme est souvent la difficulté à articuler clairement leurs expériences en lien avec les compétences requises. Beaucoup ont tendance à se concentrer sur des tâches plutôt que sur les résultats concrets de leurs actions commerciales. Il est crucial de pouvoir illustrer comment leurs expériences passées ont contribué à développer cette compétence clé, en mettant l'accent sur les succès obtenus et les leçons tirées.

Ce que cette VAE vous apporte

Reconnaissance du savoir-faire acquis

Formalise et valide officiellement vos années d'expérience en vente, reconnaissant vos compétences commerciales sur le marché du travail.

Accélérer sa carrière

Ouvre la voie à des postes à responsabilités, une meilleure rémunération et des opportunités d'évolution sans reprendre des études longues.

Valorisation professionnelle

Renforce votre légitimité auprès des employeurs et clients, attestant de votre expertise et professionnalisme dans le domaine commercial.

Accès à la formation continue

Facilite l'accès à des formations supérieures ou spécialisations (ex : management commercial, business development) sur la base d'un diplôme reconnu.

Votre parcours étape par étape

01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle

Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.

À qui s'adresse la VAE Attaché commercial

Commerciaux expérimentés

Salariés ou indépendants ayant au moins un an d'expérience en vente, développement commercial, ou relation client souhaitant légitimer leur parcours.

Professionnels en reconversion

Toute personne ayant acquis des compétences commerciales informelles et souhaitant valider ces acquis pour un projet professionnel structuré.

Managers de proximité

Chefs de rayon, responsables secteur ou d'équipe commerciale, cherchant à valider leur expertise opérationnelle et managériale par un diplôme.

Entrepreneurs et dirigeants TPE/PME

Fondateurs d'entreprise ou dirigeants ayant géré la prospection et les ventes, désirant structurer et reconnaître leurs compétences commerciales.

Prérequis

Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Attaché commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.

Les métiers concernés par ce diplôme

Si vous exercez l'un de ces métiers, votre expérience couvre déjà une partie du référentiel. Voir aussi toutes les fiches métiers.

Commercial

Voir la fiche métier →

Après le diplôme : débouchés et passerelles

Postes accessibles

—Commercial terrain
—Responsable de secteur commercial
—Chargé de clientèle
—Assistant commercial
—Responsable de développement commercial
—Manager commercial
—Conseiller commercial

Poursuite de parcours

—Licence Professionnelle Commerce et Distribution
—Bachelor Marketing et Commerce International
—Master Management et Stratégie d'Entreprise
—Master Marketing, Vente

Voir les diplômes de niveau supérieur →

Modalités pratiques

Modalités d'accès

Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.

Délais d'accès

11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.

Évaluation

Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.

Méthodes mobilisées

Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.

Accessibilité

Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité

Étude personnalisée

Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.

Financer votre accompagnement

Compte Personnel de Formation (CPF)

Éligible

Utilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.

Accéder à Mon Compte Formation →

Aide Individuelle à la Formation (AIF)

Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.

Comparer tous les dispositifs →

Plan de développement des compétences

Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.

Comparer tous les dispositifs →

Financement personnel

Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.

Simuler mon financement →

Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.

Pourquoi passer par VAE by imi

Diplôme reconnu par l'État

Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.

100 % à distance

Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.

Finançable via le CPF

Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.

Accompagnement personnalisé

Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.

Entrée permanente

Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.

Organisme certifié Qualiopi

Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.

Questions fréquentes

Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾

Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Attaché commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.

Combien de temps dure un parcours VAE ?▾

Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.

Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾

La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Attaché commercial.

Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾

Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.

Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾

Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.

D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.

Consulter la FAQ complète →

Dernière mise à jour : 06/10/2026