VAE Attaché Commercial Vins et Spiritueux

L'essentiel

La VAE du Attaché Commercial Vins et Spiritueux permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP36649. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.

Niveau: Bac+2
Blocs à valider: 4
Durée: 6 à 10 mois

Les blocs de compétences du Attaché Commercial Vins et Spiritueux

4 blocs composent le référentiel RNCP36649. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.

BC01

Définir un positionnement commercial dans la filière des vins et spiritueux dans un environnement digitalisé

—Analyser l’état du marché des vins et spiritueux en France et dans le monde (online et offline) en s’appuyant sur la maîtrise des cépages, de la production et de la stratégie d’export, afin d’évaluer des possibilités de vente des produits.Mettre en…

BC02

Mettre en œuvre la stratégie marketing et communication dans la filière des vins et spiritueux

—Sélectionner les opérations commerciales (en magasin/in situ) en analysant les pratiques promotionnelles de la concurrence et les attentes de la clientèle ciblée, afin de se différencier et d’optimiser les ventes.Promouvoir, en France et à…

BC03

Prospecter de nouveaux clients dans la filière des vins et spiritueux

—Identifier une clientèle cible en s’appuyant sur une base de données clients afin de sélectionner des produits adaptés aux besoins de celle-ci
—Prospecter de nouveaux clients en organisant des visites sur le terrain et/ou en distanciel (avec prise en co

BC04

Animer dans un point de vente du secteur des vins et spiritueuxAnimer dans un point de vente du secteur des vins et spiritueux

—Conseiller le client dans le secteur des vins et spiritueux en face à face et/ou à distance, dans l’objectif de la fidélisation et satisfaction client
—Analyser les critères de déclenchement d’achats et de réapprovisionnements des produits en vins et

Certification officielle

Code RNCP : RNCP36649 · Échéance : 01/07/2027

Voir la fiche RNCP→Télécharger le référentiel↓

Conseil de nos experts

L'une des compétences clés du référentiel officiel pour le diplôme d'Attaché Commercial Vins et Spiritueux est la « Reconnaissance Expertise Commerciale Vins ». Cette compétence est essentielle car elle permet aux candidats de démontrer leur capacité à comprendre les spécificités des produits viticoles et à développer des stratégies commerciales adaptées. Cette expertise est cruciale pour réussir dans un secteur aussi concurrentiel et spécialisé.

Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la connaissance des produits. Beaucoup se concentrent uniquement sur leur expérience commerciale sans intégrer de manière concrète les aspects techniques et sensoriels des vins et spiritueux. Cette lacune peut se traduire par un manque de crédibilité lors de la présentation de leur parcours devant le jury, ce qui peut nuire à leur évaluation.

Ce que cette VAE vous apporte

Reconnaissance Expertise Commerciale Vins

Officialisez vos compétences acquises sur le terrain, valorisant votre savoir-faire unique en commerce des vins et spiritueux pour une meilleure crédibilité professionnelle.

Accélérer Carrière & Responsabilités

Ouvrez la porte à des postes à responsabilités ou managériaux, en justifiant d'un diplôme reconnu par la branche des vins et spiritueux. Évoluez vers des rôles clés.

Sécuriser Emploi & Employabilité

Renforcez votre profil face à la concurrence, améliorez votre employabilité et sécurisez votre parcours professionnel dans un secteur dynamique et compétitif.

Passerelles Formations Supérieures

La VAE permet d'accéder plus facilement à des formations de niveau supérieur, si vous souhaitez diversifier vos compétences ou vous spécialiser davantage.

Votre parcours étape par étape

01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle

Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.

À qui s'adresse la VAE Attaché Commercial Vins et Spiritueux

Commerciaux Vins Confirmés

Pour les professionnels ayant déjà une expérience significative en vente ou négociation de vins et spiritueux, souhaitant valider leurs acquis.

Gérants Cavistes, Responsables Rayons

Les acteurs du commerce ayant des responsabilités élargies (gestion, achat, management) dans le secteur "Vins & Spiritueux".

Indépendants, Entrepreneurs Vins

Fondateurs de startup ou entrepreneurs travaillant à leur compte dans la distribution, l'import/export de vins et spiritueux.

Projets Reconversion / Évolution

Individus souhaitant se reconvertir ou évoluer vers des fonctions commerciales dans l'industrie des vins et spiritueux, avec expérience terrain.

Prérequis

Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Attaché Commercial Vins et Spiritueux. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.

Les métiers concernés par ce diplôme

Si vous exercez l'un de ces métiers, votre expérience couvre déjà une partie du référentiel. Voir aussi toutes les fiches métiers.

Caviste

Voir la fiche métier →

Commercial

Voir la fiche métier →

Après le diplôme : débouchés et passerelles

Postes accessibles

—Attaché commercial en vins et spiritueux
—Responsable de secteur vins et spiritueux
—Chef de zone export vins et spiritueux
—Conseiller commercial vins et spiritueux
—Commercial sédentaire vins et spiritueux
—Responsable commercial vins et spiritueux
—Chef de produit vins et spiritueux

Poursuite de parcours

—Licence Professionnelle Commerce et Distribution
—Bachelor Commerce International des Vins et Spiritueux
—Master Management des Vins et Spiritueux
—Master Marketing, Vente et Management en Vins et Spiritueux
—Master International Wine and Spirits Management

Voir les diplômes de niveau supérieur →

Modalités pratiques

Modalités d'accès

Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.

Délais d'accès

11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.

Évaluation

Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.

Méthodes mobilisées

Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.

Accessibilité

Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité

Étude personnalisée

Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.

Financer votre accompagnement

Compte Personnel de Formation (CPF)

Éligible

Utilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.

Accéder à Mon Compte Formation →

Aide Individuelle à la Formation (AIF)

Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.

Comparer tous les dispositifs →

Plan de développement des compétences

Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.

Comparer tous les dispositifs →

Financement personnel

Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.

Simuler mon financement →

Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.

Pourquoi passer par VAE by imi

Diplôme reconnu par l'État

Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.

100 % à distance

Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.

Finançable via le CPF

Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.

Accompagnement personnalisé

Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.

Entrée permanente

Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.

Organisme certifié Qualiopi

Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.

Questions fréquentes

Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾

Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Attaché Commercial Vins et Spiritueux. L'expérience peut être continue ou discontinue.

Combien de temps dure un parcours VAE ?▾

Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.

Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾

La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Attaché Commercial Vins et Spiritueux.

Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾

Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.

Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾

Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.

D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.

Consulter la FAQ complète →

Dernière mise à jour : 05/10/2026

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