L'essentiel
La VAE du Directeur de la performance commerciale permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP39787. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Directeur de la performance commerciale
4 blocs composent le référentiel RNCP39787. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Définir la stratégie commerciale et financière pour stimuler la croissance et renforcer la compétitivité d’un service ou d’une entreprise
- —Effectuer une analyse approfondie de l’environnement de l’entreprise (tendances du marché, comportements des consommateurs, mouvements de la concurrence et compréhension de l’environnement) pour identifier les opportunités de croissance financière et…
Piloter la performance commerciale et financière pour optimiser les résultats
- —Définir et suivre des indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des stratégies commerciales et financières en identifiant les améliorations stratégiques et/ou organisationnelles nécessaires Analyser les écarts par rapport aux objectifs fixés…
Manager les équipes et développer son leadership pour accompagner la transformation stratégique et opérationnelle
- —Diriger et coordonner les équipes internes et les équipes interentreprises, ou interdisciplinaires, en capitalisant sur les compétences de chacun et en attribuant les responsabilités en conséquence, pour garantir la mise en oeuvre efficace des…
Gérer la transformation organisationnelle pour s'adapter à un environnement en constante évolution
- —Adopter une approche centrée sur les clients pour justifier et orienter les projets de transformation Élaborer des plans de changement pour guider l'organisation à travers les transformations actuelles, en assurant une communication claire et un soutien…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP39787 · Échéance :
Une compétence clé du référentiel officiel pour le diplôme de Directeur de la performance commerciale est l'Optimisation Stratégique de la Performance Commerciale. Cette compétence implique une analyse approfondie des données de vente, la mise en place de stratégies adaptées et l'évaluation continue des résultats pour assurer une rentabilité optimale. Comprendre et maîtriser cette compétence est essentiel pour convaincre le jury de votre aptitude à exercer des fonctions managériales dans le domaine commercial.
Le principal piège que rencontrent souvent les candidats pour ce diplôme est la tendance à proposer des expériences trop générales ou peu pertinentes. Il est crucial de se concentrer sur des situations concrètes où vous avez réellement influencé la performance commerciale d'une entreprise, en évitant les discours trop théoriques ou vagues. Cela peut mener à une évaluation défavorable de votre dossier par le jury, qui recherche des preuves tangibles de vos compétences.
Ce que cette VAE vous apporte
Optimisation Stratégique de la Performance Commerciale
Valider et structurer votre expertise en pilotage des stratégies commerciales, essentiel pour accéder à des postes de direction stratégique et piloter l'optimisation des revenus et parts de marché.
Reconnaissance Expertise Manager Commerciale
Officialiser vos compétences managériales et votre leadership d'équipes commerciales, renforçant votre légitimité pour des évolutions de carrière et des responsabilités accrues dans la gestion des forces de vente.
Développement Business et Innovation
Certifier votre capacité à identifier de nouvelles opportunités de croissance, à innover dans les approches commerciales, ouvrant les portes à la direction de projets de transformation digitale et d'expansion commerciale.
Validation Compétences en Rentabilité
Attester de votre maîtrise des leviers financiers de la performance commerciale, vous positionnant comme un acteur clé pour l'amélioration de la rentabilité et la gestion budgétaire stratégique au sein de l'entreprise.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Directeur de la performance commerciale
Responsables Commerciaux Expérimentés
Managers terrain, chefs des ventes, directeurs régionaux avec au moins 3 ans d'expérience en management d'équipe, visant une progression en direction stratégique.
Cadres du Développement Commercial
Responsables grands comptes, directeurs de clientèle, experts en stratégie commerciale souhaitant valider leur expertise pour des rôles de direction générale ou de BU.
Professionnels de la Relation Client
Directeurs de la relation client, managers de centres d'appels, qui pilotent déjà la performance et veulent valider une approche plus globale de la performance commerciale et de la stratégie d'entreprise.
Dirigeants de PME/ETI
Entrepreneurs, dirigeants ayant une forte composante commerciale dans leur activité, désireux d'officialiser et structurer leurs compétences en performance et stratégie commerciale.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Directeur de la performance commerciale. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Directeur commercial
- —Responsable du développement commercial
- —Chef des ventes
- —Directeur régional des ventes
- —Responsable grands comptes
- —Directeur de la stratégie commerciale
- —Directeur des opérations commerciales
Poursuite de parcours
- —Master en Stratégie et Management des Affaires Internationales
- —Master en Management de Projets Innovants
- —Master en Management et Administration des Entreprises
- —Doctorat en Sciences de Gestion
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Directeur de la performance commerciale. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Directeur de la performance commerciale.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 06/10/2026
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