VAE Assistant commercial

L'essentiel

La VAE du Assistant commercial permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP36205. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.

Niveau: Bac+2
Blocs à valider: 3
Durée: 6 à 10 mois

Les blocs de compétences du Assistant commercial

3 blocs composent le référentiel RNCP36205. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.

BC01

Contribuer au développement commercial et représenter la structure

—Assurer un premier niveau de réponse/ renseignements pour les prospects, clients et fournisseurs, de façon physique, téléphonique ou numérique, dans le but de représenter l’entreprise tout en garantissant la satisfaction client Recueillir les besoins de…

BC02

Assurer le suivi des commandes

—Elaborer et actualiser des documents administratifs et commerciaux via des outils bureautiques et en considérant l’empreinte environnementale numérique de sa pratique afin de tracer l’activité et garantir la réalisation des prestations Assurer le suivi…

BC03

Participer à la coordination de l’activité commerciale

—Suivre les performances de l’équipe commerciale en établissant des reportings en vue de faciliter l’évaluation des actions puis la prise de décisions concernant la stratégie commerciale Analyser et interpréter les performances commerciales par…

Certification officielle

Code RNCP : RNCP36205 · Échéance : 25/02/2027

Voir la fiche RNCP→Télécharger le référentiel↓

Conseil de nos experts

L'une des compétences clés du référentiel officiel pour le diplôme d'Assistant commercial est la capacité à "gérer la relation client". Cette compétence est cruciale, car elle reflète non seulement votre aptitude à établir des interactions commerciales efficaces, mais aussi votre compréhension des besoins et des attentes des clients. Valoriser cette compétence lors de votre démarche de VAE est essentiel pour démontrer votre adéquation avec les exigences du diplôme.

Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de l'expression claire et précise de leurs expériences professionnelles. Souvent, les candidats se concentrent sur leurs tâches quotidiennes sans véritablement relier leurs expériences aux compétences spécifiques attendues par le jury. Il est donc primordial de structurer votre dossier de manière à mettre en avant vos réalisations concrètes en lien direct avec le référentiel.

Ce que cette VAE vous apporte

Reconnaissance officielle des compétences

Obtenez une reconnaissance formelle de vos compétences professionnelles acquises, validant votre expertise en assistant commercial et valorisant votre parcours.

Évolution professionnelle rapide

Accélérez votre carrière, accédez à des postes à responsabilités ou à de nouvelles opportunités d’emploi grâce à un diplôme reconnu par les employeurs.

Sécurisation et compétitivité emploi

Renforcez votre employabilité et votre attractivité sur le marché du travail, face à la concurrence, grâce à un titre certifié.

Poursuite d’études facilitée

Ouvrez des portes vers des formations supérieures ou des spécialisations (ex: management commercial, marketing) sans reprendre un cycle initial complet.

Votre parcours étape par étape

01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle

Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.

À qui s'adresse la VAE Assistant commercial

Professionnels de la vente

Commerciaux sédentaires, représentants, ou technico-commerciaux souhaitant formaliser des années d'expérience terrain et de relation client pour évoluer ou se reconvertir.

Assistants administratifs expérimentés

Assistants de direction, secrétaires, ou gestionnaires ayant développé des compétences en support commercial, gestion commandes, ou suivi clientèle et voulant les valider en tant qu'assistant commercial.

Employés de back-office services clients

Chargés de clientèle, téléconseillers, ou agents de support ayant une forte expérience en gestion des litiges, information produit, et fidélisation, désirant certifier leurs aptitudes commerciales.

Personnes en reconversion sectorielle

Individus issus de divers secteurs cherchant à capitaliser sur des compétences transférables (organisation, communication, négociation) pour intégrer les fonctions commerciales.

Prérequis

Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Assistant commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.

Les métiers concernés par ce diplôme

Si vous exercez l'un de ces métiers, votre expérience couvre déjà une partie du référentiel. Voir aussi toutes les fiches métiers.

Commercial

Voir la fiche métier →

Après le diplôme : débouchés et passerelles

Postes accessibles

—Assistant commercial
—Conseiller de vente
—Chargé de clientèle
—Commercial sédentaire
—Gestionnaire de compte client
—Responsable de secteur commercial
—Technico-commercial

Poursuite de parcours

—Licence Professionnelle Commerce et Distribution
—Bachelor Marketing et Vente
—Master Management Stratégique
—Master Commerce International
—Master Marketing

Voir les diplômes de niveau supérieur →

Modalités pratiques

Modalités d'accès

Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.

Délais d'accès

11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.

Évaluation

Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.

Méthodes mobilisées

Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.

Accessibilité

Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité

Étude personnalisée

Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.

Financer votre accompagnement

Compte Personnel de Formation (CPF)

Éligible

Utilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.

Accéder à Mon Compte Formation →

Aide Individuelle à la Formation (AIF)

Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.

Comparer tous les dispositifs →

Plan de développement des compétences

Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.

Comparer tous les dispositifs →

Financement personnel

Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.

Simuler mon financement →

Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.

Pourquoi passer par VAE by imi

Diplôme reconnu par l'État

Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.

100 % à distance

Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.

Finançable via le CPF

Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.

Accompagnement personnalisé

Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.

Entrée permanente

Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.

Organisme certifié Qualiopi

Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.

Questions fréquentes

Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾

Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Assistant commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.

Combien de temps dure un parcours VAE ?▾

Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.

Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾

La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Assistant commercial.

Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾

Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.

Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾

Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.

D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.

Consulter la FAQ complète →

Dernière mise à jour : 06/10/2026