L'essentiel
La VAE du Action, commercialisation des services sportifs (fiche nationale) permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP35952. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Action, commercialisation des services sportifs (fiche nationale)
4 blocs composent le référentiel RNCP35952. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
RNCP35952BC01 — Expression et communication professionnelle au sein du champ des activités physiques et sportives
- —Utilisation des différents registres d'expression écrite et orale en français pour agir professionnellement
- —Maîtrise d'une langue étrangère et de son vocabulaire spécialisé
- —Mobilisation des outils communs de la communication professionnelle dans le secteur sportif
RNCP35952BC02 — Action en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle
- —Positionnement de son rôle et mission au sein d'une organisation pour s'adapter et prendre des initiatives
- —Respect des principes d'éthique, déontologie et responsabilité environnementale
- —Travail en équipe et en autonomie au service d'un projet
- —Analyse et autoévaluation de ses actions professionnelles
RNCP35952BC03 — Encadrement de séances collectives d'activité physique et/ou sportive pour tout public
- —Organisation de séances d'activités physiques et sportives adaptées au public et aux objectifs
- —Mise en œuvre de l'encadrement de séances collectives
- —Mobilisation d'une expérience approfondie de la pratique des activités physiques, sportives et artistiques
RNCP35952BC04 — Commercialisation de services et articles liés au sport et à l'activité physique
- —Développement des compétences commerciales spécifiques au secteur sportif
- —Techniques de vente et marketing appliquées aux services et produits sportifs
- —Gestion de la relation client dans l'univers du sport et des loisirs actifs
Certification officielle
Code RNCP : RNCP35952 · Échéance :
Pour réussir cette VAE, mettez l'accent sur la diversité de vos expériences d'encadrement et votre connaissance du marché sportif. Le jury valorise particulièrement les candidats capables de démontrer une approche pédagogique structurée et une compréhension fine des enjeux commerciaux du secteur. Évitez l'écueil de vous limiter à décrire vos activités : analysez vos pratiques professionnelles et montrez comment vous adaptez votre encadrement aux différents publics. Documentez précisément vos réalisations commerciales avec des exemples chiffrés et des témoignages clients. Le jury attend une réflexion sur l'évolution du secteur sportif et votre capacité d'adaptation aux nouvelles pratiques. Préparez-vous à présenter des situations concrètes où vous avez fait preuve d'initiative, résolu des problèmes ou innové dans votre approche. Votre dossier doit refléter une vision globale du métier, alliant compétences techniques, relationnelles et commerciales.
Ce que cette VAE vous apporte
Encadrement sportif professionnel
Maîtrisez l'organisation et l'animation de séances collectives d'activités physiques adaptées à tous les publics avec une approche pédagogique structurée.
Commercialisation services sportifs
Développez vos compétences en vente et marketing spécialisé dans les produits et services liés au sport et aux loisirs actifs.
Communication secteur sportif
Perfectionnez votre expression professionnelle écrite et orale spécifique au domaine des activités physiques et sportives.
Management équipes sportives
Renforcez votre capacité à travailler en équipe et à prendre des responsabilités au sein d'organisations sportives et commerciales.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Action, commercialisation des services sportifs (fiche nationale)
Éducateurs sportifs expérimentés
Professionnels de l'animation sportive souhaitant faire reconnaître leur expertise et évoluer vers des postes à responsabilités dans le secteur public ou privé.
Vendeurs spécialisés sport
Commerciaux en magasins de sport, conseillers techniques ou responsables rayons désireux de valider leurs compétences sectorielles et managériales.
Gestionnaires équipements sportifs
Responsables de centres de loisirs, complexes sportifs ou salles de fitness ayant développé une expertise en encadrement et commercialisation.
Entrepreneurs secteur sportif
Créateurs d'entreprises dans le sport et les loisirs actifs cherchant à légitimer leur expertise par un diplôme reconnu.
Prérequis
Vous devez justifier d'au moins 3 années d'expérience professionnelle ou bénévole dans l'encadrement d'activités physiques et sportives, la commercialisation d'articles de sport ou la gestion d'équipements sportifs. Les activités d'animation, de vente spécialisée et de management dans le secteur du sport sont particulièrement valorisées. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Les métiers concernés par ce diplôme
Si vous exercez l'un de ces métiers, votre expérience couvre déjà une partie du référentiel. Voir aussi toutes les fiches métiers.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable de développement commercial sportif
- —Chargé de projet événementiel sportif
- —Conseiller sportif en salle de fitness
- —Responsable de secteur dans les équipements sportifs
- —Animateur sportif
- —Gestionnaire de centre de loisirs sportifs
- —Directeur adjoint de structure sportive
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Métiers du sport : gestion et développement des organisations, des services sportifs et de loisirs
- —Bachelor Management du Sport
- —Master Management du Sport
- —Master STAPS : Management du sport
- —Master STAPS : Ingénierie et ergonomie de l'activité physique
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 3 ans d'expérience dans l'encadrement sportif, la vente d'articles de sport, la gestion d'équipements sportifs ou l'animation d'activités physiques. L'expérience bénévole dans des associations sportives est également valorisée.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Le parcours VAE dure généralement entre 8 et 12 mois, de la constitution du dossier de recevabilité jusqu'à la soutenance devant le jury. Cette durée varie selon votre rythme de travail et la complexité de votre dossier.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE reconnaît vos compétences acquises par l'expérience professionnelle dans l'encadrement sportif et la commercialisation, sans suivre de cours. Une formation classique nécessite un cursus universitaire de 2 ans avec stages et examens traditionnels.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Notre accompagnement comprend un diagnostic initial, un suivi personnalisé pour la rédaction de votre dossier, des ateliers méthodologiques et une préparation à la soutenance orale. Un consultant expert vous guide tout au long du processus.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
En cas de validation partielle, vous obtenez les blocs de compétences validés (communication, encadrement, commercialisation ou responsabilité professionnelle). Vous disposez de 5 ans pour valider les blocs manquants par formation complémentaire ou nouvelle VAE.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 18/09/2026
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