L'essentiel
La VAE du Business developer en hautes technologies permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP40607. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Business developer en hautes technologies
4 blocs composent le référentiel RNCP40607. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Réaliser l’analyse stratégique d’une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies
- —Analyser les forces et faiblesses d'une entreprise IT en mobilisant des outils d'analyse stratégique (Ex : SWOT, PESTEL…), et en intégrant les innovations technologiques internes pour établir un diagnostic stratégique et positionner l’entreprise dans…
Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT
- —Élaborer un plan d’actions commerciales structuré et cohérent avec les cibles IT, basé sur l’analyse des données de vente et des indicateurs de performance (KPI), pour atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale dans le secteur des hautes…
Explorer et reformuler les besoins technologiques d’un client lors de l'entretien de vente
- —Analyser les entreprises et les interlocuteurs IT (prescripteurs, décideurs) en utilisant des outils d’analyse comportementale (ex. : DISC, PNL) et des bases de données sectorielles, afin de préparer un discours commercial adapté aux enjeux…
Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT
- —Élaborer une proposition commerciale en tenant compte des aspects techniques, contractuels, budgétaires et réglementaires, tout en respectant les besoins et contraintes spécifiques du client dans le secteur des hautes technologies, afin de présenter une…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP40607 · Échéance :
La compétence clé du référentiel officiel pour le diplôme de Business Developer en hautes technologies est la "Reconnaissance Expertise Commerciale Tech". Cette compétence est essentielle pour valider votre capacité à naviguer dans un environnement technologique complexe, à identifier des opportunités commerciales et à établir des relations solides avec des clients potentiels. En mettant en avant votre expertise dans ce domaine, vous montrez au jury que vous maîtrisez les enjeux spécifiques liés à la vente de solutions technologiques.
Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de démontrer des résultats concrets issus de leur expérience. Il est crucial de ne pas se contenter de décrire des activités, mais plutôt d’illustrer comment vos actions ont conduit à des succès mesurables. Cela peut inclure des exemples de projets menés, de partenariats établis ou de chiffres de vente atteints. C'est cette capacité à prouver votre impact dans le secteur qui peut faire la différence.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale Tech
Officialisez votre expérience en développement commercial B2B dans les hautes technologies, valorisant vos compétences en négociation de solutions complexes et gestion de grands comptes auprès des employeurs du secteur.
Accélérer Carrière & Responsabilités
Obtenez une reconnaissance formelle pour accéder à des postes à plus haute responsabilité, des projets stratégiques et des rémunérations plus attractives dans l'écosystème innovant de la tech.
Sécuriser Mobilité Professionnelle
Facilitez les transitions vers de nouveaux secteurs de la haute technologie ou des entreprises exigeant un titre certifié, ouvrant ainsi des portes à une plus grande diversité d'opportunités d'emploi.
Capitalisation Savoir-Faire Commercial Innovant
Structurez et validez formellement vos méthodes de prospection, vente et pilotage de croissance dans des environnements technologiques, renforçant votre légitimité et crédibilité professionnelle.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Business developer en hautes technologies
Commerciaux Tech Experts
Vous avez > 3 ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS, hardware, AI, ou Big Data. Vous gérez des cycles de vente longs et complexes.
Chefs de Projet / Ingénieurs d'Affaires
Expérimentés dans la définition et la commercialisation de produits ou services innovants, avec des compétences avérées en avant-vente et négociation technique.
Entrepreneurs / Fondateurs Start-up
Ayant construit une activité autour d'une innovation technologique. Ils recherchent une validation de leurs compétences en développement commercial et stratégie de marché.
Consultants Tech orientés Business
Professionnels du conseil ayant œuvré au développement commercial de portefeuilles clients tech ou à l'implémentation de stratégies de go-to-market pour des innovations.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Business developer en hautes technologies. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Business Developer Junior
- —Ingénieur d'affaires
- —Chef de projet innovation
- —Responsable de développement commercial
- —Directeur commercial
- —Consultant en stratégie technologique
- —Manager de l'innovation
Poursuite de parcours
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master en Innovation et Entrepreneuriat
- —Master en Ingénierie Commerciale et Management des Affaires
- —Master en Management de Projets Technologiques
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Business developer en hautes technologies. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Business developer en hautes technologies.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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