VAE Attaché commercial

L'essentiel

La VAE du Attaché commercial permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP41485. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.

Niveau: Bac+2
Blocs à valider: 3
Durée: 6 à 10 mois

Les blocs de compétences du Attaché commercial

3 blocs composent le référentiel RNCP41485. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.

BC01

Définir et mettre en œuvre de la stratégie de conquête commerciale

—Analyser l’offre et la demande présentes sur des marchés de biens et services réels et fictifs ainsi que les forces et faiblesses de l'entreprise grâce à une veille régulière de la concurrence, des comportements d’achats et avis clients Définir une…

BC02

Négocier et vendre des produits et/ou services

—Se fixer des objectifs de négociation critériés au cas par cas en s'appuyant sur l'analyse des besoins qualifiés Construire un argumentaire de vente de produits et services en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie en identifiant les…

BC03

Assurer le suivi de la relation client et de l’activité commerciale

—Assurer le suivi de la relation avec les clients post-vente en s'assurant de la bonne réalisation et de la conformité de la prestation Analyser des enquêtes de satisfaction à l’aide d’outils bureautiques Gérer les réclamations, insatisfactions et les…

Certification officielle

Code RNCP : RNCP41485 · Échéance : 27/10/2028

Voir la fiche RNCP→Télécharger le référentiel↓

Conseil de nos experts

La compétence clé du référentiel officiel pour le diplôme d'Attaché commercial est la "Reconnaissance Expertise Commerciale". Cela signifie que le jury s'attend à ce que vous démontriez une maîtrise solide des techniques de vente et des stratégies commerciales. Il est essentiel de prouver votre capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées qui répondent à ces besoins de manière efficace.

Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de négliger l'importance de la mise en situation concrète. Beaucoup se focalisent sur la théorie ou sur des expériences passées sans illustrer comment elles se traduisent en compétences pratiques dans un contexte commercial. Cette omission peut nuire à la perception de votre expertise par le jury, qui cherche des exemples tangibles de votre performance en tant qu'attaché commercial.

Ce que cette VAE vous apporte

Reconnaissance Expertise Commerciale

Officialisez votre savoir-faire en techniques de vente, négociation et relation client. Le diplôme valide vos compétences acquises sur le terrain, renforçant votre crédibilité professionnelle et facilitant votre évolution de carrière.

Accélérer Évolution Carrière

Le titre d'Attaché commercial diplômé ouvre des portes vers des postes à responsabilités (responsable de secteur, chef des ventes) ou des missions plus complexes, propulsant votre carrière et augmentant vos perspectives salariales.

Sécuriser Emploi et Réorientation

Obtenir ce diplôme assure une meilleure employabilité dans un marché concurrentiel. Il facilite également les passerelles vers d'autres fonctions commerciales ou secteurs d'activité, offrant flexibilité et sécurité professionnelle.

Valoriser Patrimoine Professionnel

Transformez vos années d'expérience en un diplôme reconnu par l'État, sans reprendre d'études. C'est une valorisation concrète de votre parcours, un atout majeur pour votre CV et votre réseau.

Votre parcours étape par étape

01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle

Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.

À qui s'adresse la VAE Attaché commercial

Commerciaux Expérimentés

Professionnels de la vente avec plusieurs années d'expérience terrain, souhaitant formaliser et valoriser leurs compétences pour progresser ou sécuriser leur poste.

Salariés en Reconversion

Employés ayant exercé des fonctions commerciales informelles ou en transition de carrière, désirant obtenir une reconnaissance officielle pour se positionner sur des postes d'attaché commercial.

Managers Évoluant

Chefs d'équipe ou responsables commerciaux sans diplôme formel, cherchant à valider leur expertise pour accéder à des niveaux de responsabilités supérieurs ou des fonctions stratégiques.

Entrepreneurs et Indépendants

Travailleurs indépendants, freelances ou dirigeants de TPE/PME ayant des responsabilités commerciales, voulant crédibiliser leur expertise auprès de clients et partenaires.

Prérequis

Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Attaché commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.

Les métiers concernés par ce diplôme

Si vous exercez l'un de ces métiers, votre expérience couvre déjà une partie du référentiel. Voir aussi toutes les fiches métiers.

Commercial

Voir la fiche métier →

Après le diplôme : débouchés et passerelles

Postes accessibles

—Commercial junior
—Responsable de secteur
—Chargé d'affaires
—Responsable des ventes
—Attaché commercial
—Délégué commercial
—Conseiller commercial

Poursuite de parcours

—Licence Professionnelle Commerce et Distribution
—Bachelor Commerce International
—Master Management et Stratégie d'Entreprise
—Master Marketing et Vente
—Master Commerce International

Voir les diplômes de niveau supérieur →

Modalités pratiques

Modalités d'accès

Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.

Délais d'accès

11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.

Évaluation

Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.

Méthodes mobilisées

Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.

Accessibilité

Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité

Étude personnalisée

Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.

Financer votre accompagnement

Compte Personnel de Formation (CPF)

Éligible

Utilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.

Accéder à Mon Compte Formation →

Aide Individuelle à la Formation (AIF)

Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.

Comparer tous les dispositifs →

Plan de développement des compétences

Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.

Comparer tous les dispositifs →

Financement personnel

Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.

Simuler mon financement →

Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.

Pourquoi passer par VAE by imi

Diplôme reconnu par l'État

Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.

100 % à distance

Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.

Finançable via le CPF

Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.

Accompagnement personnalisé

Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.

Entrée permanente

Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.

Organisme certifié Qualiopi

Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.

Questions fréquentes

Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾

Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Attaché commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.

Combien de temps dure un parcours VAE ?▾

Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.

Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾

La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Attaché commercial.

Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾

Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.

Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾

Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.

D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.

Consulter la FAQ complète →

Dernière mise à jour : 06/10/2026