L'essentiel
La VAE du BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP41757. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
4 blocs composent le référentiel RNCP41757. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- —Préparer une négociation technique et commerciale
- —Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
- —Gérer le risque affaire et le risque client
- —Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial
- —Assurer le suivi d
Manager l'activité technico-commerciale
- —Recruter et former des collaborateurs
- —Animer un réseau
- —Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client
- —Évaluer la performance commerciale
Développer la clientèle et la relation client
- —Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
- —Participer à la définition et à la valorisation de l’offre
- —Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles
- —Créer et développer une relation client durable
Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
Certification officielle
Code RNCP : RNCP41757 · Échéance :
Une compétence clé du référentiel officiel du BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques est la capacité à "développer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients". Cette compétence est centrale à la formation et doit être démontrée concrètement lors de votre démarche VAE. En mettant en avant vos expériences professionnelles, vous devez montrer comment vous avez su analyser les besoins des clients et proposer des solutions pertinentes.
L'un des principaux pièges que rencontrent les candidats au BTS dans le cadre de la VAE est la tendance à sous-estimer l’importance de la mise en situation pratique. Beaucoup se concentrent sur les aspects théoriques ou sur des tâches isolées, sans établir le lien entre leurs expériences et les compétences requises. Il est essentiel de bien articuler vos expériences en les reliant directement aux compétences demandées par le diplôme pour éviter cette erreur.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation et reconnaissance des compétences
Obtenez une reconnaissance officielle de votre expertise technique et commerciale acquise. Ancrez solidement vos aptitudes, valorisez votre parcours professionnel.
Accélérer votre évolution de carrière
Accédez plus rapidement à des postes à responsabilités ou des fonctions d'encadrement dans les secteurs techniques. Développez de nouvelles opportunités professionnelles.
Sécuriser votre employabilité
Renforcez votre CV et votre légitimité sur le marché de l'emploi. Démontrez votre capacité à concevoir et commercialiser des solutions techniques complexes.
Ouvrir de nouvelles perspectives
Poursuivez vos études vers une licence professionnelle ou un titre d'ingénieur. Élargissez votre réseau professionnel et vos horizons dans la vente BtoB.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Technico-commerciaux expérimentés
Professionnels de la vente avec expérience significative en solutions techniques industrielles, BTP, énergie ou IT. Vous maîtrisez le cycle de vente complexe.
Commerciaux à potentiel technique
Commerciaux souhaitant valider leurs compétences techniques acquises sur le terrain. Vous avez une forte appétence pour les produits et services techniques.
Chargés d'affaires techniques
Consultants ou chargés de clientèle en entreprises de services ou industries, ayant des responsabilités en avant-vente ou relation client sur des offres techniques.
Reconversions professionnelles
Techniciens ou ingénieurs souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales. Vous avez une solide base technique et visez la double compétence.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Technico-commercial en solutions techniques
- —Chargé d'affaires BtoB
- —Conseiller commercial
- —Responsable de secteur commercial
- —Vendeur spécialisé en produits techniques
- —Assistant commercial
- —Chef de produit junior
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- —Bachelor Responsable de Développement Commercial
- —Master Commerce International
- —Master Marketing et Vente
- —Master Management Stratégique et Entrepreneuriat
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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