L'essentiel
La VAE du Chargé d'affaires commerciales permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP38830. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 3
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Chargé d'affaires commerciales
3 blocs composent le référentiel RNCP38830. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Préparer le plan de développement commercial omnicanal
- —Concevoir une veille commerciale en sélectionnant des sources, en recueillant des données commerciales, en identifiant les acteurs du marché et en étudiant la concurrence, afin d’anticiper les tendances de consommation, les évolutions technologiques et…
Gérer les activités commerciales omnicanales
- —Animer le réseau de partenaires physique et digital en organisant des événements, en créant des liens avec des acteurs économiques locaux, en programmant des actions de prospection omnicanale, en gérant des dispositifs de fidélisation, en assurant le…
Coordonner une équipe commerciale
- —Organiser le travail d’une équipe commerciale en répartissant les tâches selon le niveau de spécialisation et de compétences, dans le respect des contraintes individuelles, en mettant en place des aménagements de poste éventuels, des outils…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38830 · Échéance :
L'une des compétences clés du diplôme de Chargé d'affaires commerciales est la reconnaissance de l'expertise commerciale. Cette compétence se traduit par la capacité à développer des relations clients solides, à analyser les besoins du marché et à proposer des solutions adaptées. En tant que candidat, il est essentiel de démontrer comment vos expériences professionnelles vous ont permis de maîtriser cette compétence et d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients.
Le principal piège rencontré par les candidats à ce diplôme est souvent la difficulté à articuler clairement leurs expériences professionnelles en lien avec le référentiel de compétences. Beaucoup de candidats ont des expériences pertinentes, mais peinent à les structurer ou à les relier directement aux attentes du jury. Il est crucial de préparer des exemples concrets et pertinents qui illustrent votre savoir-faire et vos réalisations, en évitant les généralités.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale
Officialisez vos compétences commerciales et valorisez votre parcours professionnel auprès des employeurs. Accédez à de nouvelles opportunités de carrière.
Accélérer Évolution Carrière
Passez au niveau supérieur. Le diplôme valide votre capacité à gérer des affaires complexes, ouvrant la voie à des postes de manager commercial ou de responsable de secteur.
Sécuriser Emploi et Mobilité
Renforcez votre employabilité et votre mobilité professionnelle. Un diplôme reconnu facilite les reconversions ou l'accès à d'autres secteurs d'activité, en France ou à l'étranger.
Passerelle Formations Supérieures
La VAE permet d'accéder à des formations de niveau supérieur sans reprendre un parcours initial. Développez de nouvelles expertises, comme la gestion de grands comptes ou le management stratégique.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Chargé d'affaires commerciales
Commerciaux Expérimentés
Pour les professionnels ayant au moins 1 an d'expérience dans la vente, la négociation ou le développement commercial, souhaitant valider leurs acquis et progresser.
Chefs de Projet Commercial
Responsables de projet avec une dimension commerciale affirmée qui souhaitent formaliser leurs compétences en gestion de portefeuille clients et développement d'affaires.
Entrepreneurs, Business Developers
Fondateurs d'entreprise ou business developers ayant bâti leur activité commerciale et cherchant une reconnaissance académique de leur savoir-faire sur le marché.
Reconversions Métiers Vente
Individus issus d'autres secteurs d'activité, ayant acquis via des missions ponctuelles ou bénévoles des compétences en commerce, désireux de les valider officiellement.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Chargé d'affaires commerciales. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chargé d'affaires commerciales
- —Responsable de secteur
- —Commercial terrain
- —Chef de projet commercial
- —Responsable développement commercial
- —Manager commercial
- —Directeur de compte
Poursuite de parcours
- —Master Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master Commerce International
- —Master Marketing et Vente
- —Master Gestion de la Relation Client
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Chargé d'affaires commerciales. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Chargé d'affaires commerciales.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 06/10/2026
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