L'essentiel
La VAE du Chargé d'affaires commerciales et de développement à l'international permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP42631. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Chargé d'affaires commerciales et de développement à l'international
4 blocs composent le référentiel RNCP42631. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international
- —C1 :Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents
- —C2 :Réaliser une étude de marché afin de mettre en pl
Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l'international
- —C1 :Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle
- —C2:Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation ad
Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats
- —C1 :Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles
- —C2 :Mettre en place les contrats en Fra
Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l'international
- —C1 :Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes
- —C2 :Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des parte
Certification officielle
Code RNCP : RNCP42631 · Échéance :
La compétence clé à mettre en avant pour le diplôme de Responsable du développement commercial France et International est la validation de l'expertise commerciale stratégique. Cette compétence est essentielle, car elle démontre votre capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'action commerciaux adaptés aux différents marchés, tant au niveau national qu'international. Une compréhension approfondie de cette compétence sera déterminante pour convaincre le jury de votre légitimité.
Le piège principal que rencontrent souvent les candidats pour ce diplôme est la tendance à sous-estimer l'importance de la mise en situation concrète. Il est crucial de ne pas se limiter à une simple énumération des expériences professionnelles. Le jury attend des candidats qu'ils illustrent leurs compétences à travers des exemples précis et contextuels qui montrent comment vous avez effectivement appliqué votre expertise commerciale dans des situations réelles et challenges.
Ce que cette VAE vous apporte
Valider Expertise Commerciale Stratégique
Confirme officiellement vos compétences en élaboration et déploiement de stratégies commerciales complexes, ouvrant des postes à haute responsabilité en France et à l'international.
Accélérer Carrière Management Commercial
Transforme votre expérience en diplôme reconnu, facilitant l'accès à des fonctions de direction ou de leadership d'équipes commerciales, avec un impact direct sur la rémunération.
Renforcer Crédibilité Professionnelle
Obtenez une reconnaissance académique pour vos savoir-faire pratiques, augmentant votre légitimité auprès des employeurs, partenaires et clients dans des environnements concurrentiels.
Ouvrir Nouvelles Opportunités Internationales
Le titre internationalement reconnu déverrouille des perspectives de carrière à l'étranger et la gestion de projets commerciaux globaux, élargissant votre champ d'action.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Chargé d'affaires commerciales et de développement à l'international
Responsables Commerciaux Confirmés
Professionnels avec plusieurs années d'expérience en développement et gestion de portefeuilles clients, souhaitant officialiser leurs compétences pour évoluer.
Managers Commerciaux sans Diplôme
Managers ayant acquis expertise sur le terrain mais sans certification formelle, cherchant une reconnaissance pour valider leur parcours et viser des postes plus élevés.
Développeurs Business Internationaux
Expertes ou experts du commerce international, gestion de zones export, qui souhaitent valider leur savoir-faire en conception et déploiement de stratégies globales.
Entrepreneurs et Chefs Projet
Créateurs ou managers de structures ayant développé des stratégies commerciales, cherchant à certifier ces compétences pour de nouvelles perspectives ou consolider leur posture.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Chargé d'affaires commerciales et de développement à l'international. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chargé d'affaires internationales
- —Responsable de zone export
- —Business Developer Junior
- —Chargé de développement commercial
- —Manager commercial export
- —Responsable grands comptes
- —Directeur commercial junior
Poursuite de parcours
- —Master Commerce International
- —Master Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master Entrepreneuriat et Développement des Entreprises
- —Master Marketing et Vente
- —Master Management de Projets Internationaux
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Responsable du développement commercial France et International. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Responsable du développement commercial France et International.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 06/10/2026
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