VAE BUT - Techniques de commercialisation : business international : achat et vente

Référentiel du diplôme
BUT - Techniques de commercialisation : business international : achat et vente en VAE

• RNCP35355BC01 - Conduire les actions marketing

  -Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence) -Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple -Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentat

• RNCP35355BC02 - Vendre une offre commerciale

  -Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins -Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client -Concevoir des OAV efficaces -Evaluer la performance commer

• RNCP35355BC03 - Communiquer l’offre commerciale

  -Identifier les cibles et objectifs de   communication en tenant compte de la cohérence du mix -Analyser de manière pertinente les moyens de   communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux) -Elaborer des supports simples (Imprimé Sans Adr

• RNCP35355BC04 - Formuler une stratégie de commerce à l’international

  -Réaliser de manière structurée un diagnostic export/import à l'aide d'outils stratégiques (collecte des informations en   interne) -Collecter les informations de l'environnement international (identifier les sources pertinentes de données, identifier les

• RNCP35355BC05 - Piloter les opérations à l’international

  -Gérer   les processus de vente et d'achat à l'international ; identifier et   sélectionner les fournisseurs -Suivre les opérations logistiques à   l'international grâce à l'appréhension des enjeux de la chaîne logistique -Sélectionner le mode de transpor

• RNCP35355BC06 - Usages numériques

  -Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

• RNCP35355BC07 - Exploitation de données à des fins d’analyse

  -Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. -Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation

• RNCP35355BC08 - Expression et communication écrites et orales

  -Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. -Communiquer par oral et par écrit, de façon   claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.

• RNCP35355BC09 - Action en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle

  -Situer son rôle et sa mission au sein d’une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives -Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale -Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et respon

• RNCP35355BC10 - Positionnement vis à vis d’un champ professionnel

  -Identifier et situer les champs   professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi   que les parcours possibles pour y accéder -Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction