L'essentiel
La VAE du Commercial en automobile permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38618. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Commercial en automobile
4 blocs composent le référentiel RNCP38618. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Réaliser des actions de prospection auprès d’une clientèle de véhicules automobiles
- —En prenant part à la mise en œuvre du plan de prospection sur sa zone, réaliser les différentes actions de prospection à conduire auprès de potentiels acheteurs de véhicules automobiles, en veillant à l’actualisation de ses informations et à…
Proposer et réaliser une offre de mobilité globale
- —En appliquant les procédures et standards qualité de son entreprise, accueillir un client ayant une intention d’achat d’un véhicule automobile, en recueillant des informations sur ses besoins et moyens de financement, afin d’identifier les différents…
Gérer la relation et la fidélisation de la clientèle automobile
- —En s’appuyant sur la mise à jour régulière des informations les concernant dans l'outil informatique dédié, gérer et fidéliser les membres de son portefeuille clients, en mettant en œuvre les actions d’entretien et de suivi de la relation clients après…
Gérer la commercialisation de véhicules automobiles sur le plan administratif
- —En conformité avec les règles relatives aux droits de la consommation et des contrats, opérer l’ensemble des tâches de gestion administratives liées à la commercialisation de véhicules automobiles, en veillant à la justesse et l’exactitude des…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38618 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel officiel pour le diplôme de Commercial en automobile est la "négociation et la vente de véhicules". Cette compétence est essentielle pour démontrer votre capacité à interagir avec les clients, à comprendre leurs besoins et à conclure des ventes de manière efficace. En vous concentrant sur cette compétence, vous pourrez illustrer votre expertise et votre expérience dans le domaine commercial automobile.
Un piège courant que rencontrent les candidats pour ce diplôme est de ne pas suffisamment contextualiser leur expérience en lien avec le secteur automobile. Il est fréquent que les candidats présentent des expériences de vente dans d'autres secteurs sans les adapter aux spécificités du marché automobile. Cette approche peut nuire à la pertinence de leur dossier et à la perception de leur expertise par le jury.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance officielle de l'expertise
Validez vos compétences commerciales automobiles par un diplôme reconnu, assurant crédibilité auprès des employeurs et clients, ouvrant la voie à des opportunités de carrière et une meilleure rémunération, en conformité avec les standards professionnels du secteur.
Accès direct aux évolutions de carrière
Le diplôme facilite l'accès à des postes de management, de chef des ventes ou de formateur, offrant des perspectives d'évolution salariale et de responsabilités, vous positionnant comme un leader potentiel dans le domaine de la vente automobile.
Sécurisation et développement professionnel
Obtenez une sécurité professionnelle accrue et renforcez votre employabilité. Le diplôme atteste de vos qualifications, vous rendant plus attractif sur le marché du travail face aux évolutions du secteur automobile et aux exigences des clients.
Passerelles vers formations supérieures
Le diplôme de Commercial en automobile ouvre des possibilités de poursuite d'études ou de spécialisation, par exemple en gestion, marketing ou finance, élargissant vos horizons professionnels et personnels pour une carrière durable.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Commercial en automobile
Vendeurs confirmés en concession
Pour les commerciaux avec au moins un an d'expérience dans la vente de véhicules (neufs ou occasions), ayant développé une expertise terrain mais sans diplôme officiel.
Professionnels du secteur automobile
Mécaniciens, réceptionnaires, conseillers après-vente souhaitant se reconvertir dans la vente et valoriser leurs connaissances du produit et du client.
Indépendants de la vente auto
Consultants, mandataires automobiles souhaitant officialiser leurs compétences pour renforcer leur crédibilité et développer leur portefeuille clients.
Salariés en reconversion
Toute personne ayant une expérience significative en vente (autres secteurs) et un intérêt marqué pour l'automobile, souhaitant valider ses compétences pour intégrer ce marché en valorisant son expérience.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Commercial en automobile. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Vendeur automobile
- —Conseiller commercial automobile
- —Responsable de secteur automobile
- —Chef des ventes automobile
- —Manager de concession automobile
- —Responsable relation client automobile
- —Commercial flottes automobiles
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- —Bachelor Commerce International
- —Master Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master Marketing et Vente
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Commercial en automobile. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Commercial en automobile.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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