L'essentiel
La VAE du Vendeur automobile permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 2 blocs du référentiel RNCP36990. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 2
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Vendeur automobile
2 blocs composent le référentiel RNCP36990. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Prospection et fidélisation clientèle
- —Prospecter un client professionnel sur le terrain pour développer les ventes de véhicules, en organisant ses tournées et en appliquant la méthodologie de visite, les techniques de questionnement, de reformulation et d'argumentation Prospecter un client…
Vente d'un véhicule neuf ou d'occasion et des services associées auprès d'une clientèle
Certification officielle
Code RNCP : RNCP36990 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel officiel pour le diplôme de Vendeur automobile est "Validation des compétences acquises". Cette compétence implique une compréhension approfondie des techniques de vente, du service client et de la gestion des objections. Il est essentiel de démontrer comment vos expériences passées vous ont permis d'acquérir ces savoir-faire, afin de les mettre en avant lors de votre démarche de VAE.
Un piège fréquent auquel les candidats peuvent être confrontés pour le diplôme de Vendeur automobile est la tendance à sous-estimer l'importance de l'expérience pratique dans le secteur. Beaucoup de candidats se concentrent sur la théorie, mais le jury attend des exemples concrets d'interactions avec des clients, de négociations réussies et de situations réelles de vente. Ignorer cet aspect peut nuire à la crédibilité de votre dossier.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation des compétences acquises
Formaliser et légitimer ses savoir-faire de vendeur automobile, acquis sur le terrain. Reconnaissance officielle de votre expertise par un diplôme. Valorisez des années d'expérience en vente.
Accélérer sa carrière commerciale
Ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles, accéder à des postes à responsabilités ou évoluer vers le management commercial. Le diplôme booste votre employabilité et votre salaire.
Sécuriser son parcours professionnel
Obtenir une reconnaissance officielle pour faciliter la mobilité inter-entreprises ou la reconversion. Démontrer votre professionnalisme. Passerelles vers d'autres diplômes ou certifications professionnelles.
Optimiser son employabilité
Renforcer son positionnement sur le marché du travail, se distinguer des autres candidats. Le diplôme Vendeur Automobile atteste de votre expertise et de votre engagement.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Vendeur automobile
Vendeurs confirmés sans diplôme
Professionnels de la vente automobile (salariés ou indépendants) ayant plusieurs années d'expérience mais sans certification officielle. Valorisez votre expertise terrain.
Anciens vendeurs souhaitant évoluer
Toute personne ayant occupé un poste de vendeur automobile et souhaitant accéder à des fonctions d'encadrement, de gestion ou de formateur dans le secteur.
Professionnels de l'automobile polyvalents
Mécaniciens, réceptionnistes commercial, ou techniciens ayant développé des compétences en conseil et vente de véhicules. Permet de formaliser une double compétence.
Personnes en reconversion interne ou externe
Individus dont l'expérience passée, même dans un autre secteur, démontre des aptitudes commerciales transférables à la vente automobile. Facilite le changement de carrière.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Vendeur automobile. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Conseiller commercial automobile
- —Vendeur automobile junior
- —Responsable de secteur automobile
- —Chef des ventes automobile
- —Conseiller en financement automobile
- —Vendeur automobile senior
- —Animateur réseau de concessionnaires
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Commerce option Distribution, Mention Management et Gestion des Organisations
- —Bachelor Marketing et Commerce des Véhicules
- —Master en Management et Stratégie Commerciale
- —Master en Marketing et Vente
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Vendeur automobile. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Vendeur automobile.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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