L'essentiel
La VAE du CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38346. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce
4 blocs composent le référentiel RNCP38346. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise
- —choisir les segments constituant le marché cible
- —positionner le produit
- —distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur
- —constituer un portefeuille de clientèle
Utiliser les techniques de vente et de négociation
- —réaliser une action de prospection à partir du fichier client
- —préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
- —mener un entretien de vente et/ou de négociation
Gérer l'activité commerciale dans le respect de la réglementation
Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives au(x) produit(s) et/ou au(x) process dans le cadre de son activité
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38346 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel officiel du diplôme CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés est la "Reconnaissance de l'expertise commerciale vinicole". Cette compétence exige une compréhension approfondie des marchés du vin, des techniques de vente et des relations avec les clients, tout en intégrant des connaissances sur les produits et leur valorisation. Il est essentiel de démontrer cette expertise pour être en mesure de répondre aux attentes du jury.
Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la connaissance technique des produits vinicoles. Les jurys recherchent des candidats capables d'articuler clairement leurs expériences en lien direct avec le domaine vinicole. Il est crucial d'établir des liens solides entre votre parcours professionnel et les compétences requises, sans quoi votre dossier pourrait manquer de cohérence.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale Vinicole
Formalisez votre expérience en négociation, vente et gestion clientèle dans le secteur des vins. Valorisez vos compétences acquises sur le terrain.
Accélérer Votre Évolution Professionnelle
Accédez plus rapidement à des postes à responsabilités. Le diplôme ouvre des portes vers des fonctions de manager commercial ou de responsable de secteur.
Sécuriser Votre Parcours de Carrière
Obtenez une certification reconnue par les employeurs du secteur vitivinicole. Renforcez votre employabilité et votre attractivité sur le marché.
Validation Officielle des Compétences
Transformez votre expérience en un diplôme national. Passez de la pratique à la légitimité académique pour un avenir professionnel solide et reconnu.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce
Commerciaux Vins Expérimentés
Vous vendez des vins et spiritueux depuis plusieurs années et souhaitez valoriser votre expérience commerciale sans repasser par l'école.
Chefs de Secteur, Attachés Commerciaux
Vous gérez un portefeuille clients et des négociations ; vous aspirez à une reconnaissance officielle de vos compétences pour évoluer.
Professionnels reconversion Vins
Vous avez une expérience significative en commerce généraliste et visez une spécialisation reconnue dans le secteur vitivinicole.
Indépendants, Gérants Caves
Vous avez développé des compétences commerciales dans la vente de vins et souhaitez officialiser votre savoir-faire pour consolider votre activité ou en créer une nouvelle.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Les métiers concernés par ce diplôme
Si vous exercez l'un de ces métiers, votre expérience couvre déjà une partie du référentiel. Voir aussi toutes les fiches métiers.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable technico-commercial en vins
- —Chef de secteur vins et spiritueux
- —Commercial export vins et spiritueux
- —Manager de rayon vins et spiritueux
- —Conseiller commercial en vins
- —Responsable de boutique spécialisée en vins
- —Animateur des ventes en produits viticoles
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Commerce spécialité Commercialisation des Vins
- —Bachelor Marketing et Commerce des Vins
- —Master of Science in Wine Management
- —Master Commerce International des Vins et Spiritueux
- —Master Marketing du Luxe parcours Vins et Spiritueux
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 06/10/2026
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