L'essentiel
La VAE du Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP36393. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques
4 blocs composent le référentiel RNCP36393. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Organiser et suivre son activité commerciale dans le nautisme
- —C 1.1 Réaliser une veille technique, technologique, économique et concurrentielle afin de proposer un plan d’actions commerciales pertinent C 1.2 Réaliser des études marketing opérationnelles sous la forme d’enquêtes, questionnaires, tables…
Conseiller, vendre et négocier commercialement et techniquement les produits (bateaux et accessoires), les services et prestations (locations, reprise, maintenance de bateaux) auprès des clients
- —C 2.1 Créer des conditions favorables à l’échange avec le client C 2.2 Analyser les besoins du client par un questionnement adapté, une écoute active et une reformulation pertinente C 2.3 Présenter et conseiller le client sur les produits,…
Suivre les prestations et les contrats auprès du client : suivi de la préparation du bateau et de ses équipements, suivi de prestations en chantier nautique, préparation technique de la flotte de location de bateaux, essais en mer …
- —C 3.1 Réaliser le suivi administratif du contrat (de vente de bateaux, de location et de services) en interne, en externe et avec le client
- —C 3.2 Suivre les prestations techniques (préparation du bateau, commande d’équipements ou options auprès des
Gérer un centre de profit (TPE) dans les entreprises nautiques
- —C 4.1 Elaborer le budget prévisionnel du centre de profit ou d’une nouvelle activité C 4.2 Analyser l’ensemble de données comptables et analytiques du centre de profit afin de s’assurer de sa pérennité (compte de résultat, bilan …) C 4.3 Suivre le…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP36393 · Échéance :
Lorsque vous vous engagez dans la Validation des Acquis de l'Expérience pour le diplôme de Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques, il est crucial de mettre en avant votre capacité à valider votre expertise nautique. Cette compétence clé est essentielle pour démontrer votre maîtrise des enjeux spécifiques du secteur et votre aptitude à conseiller et orienter les clients dans leurs choix techniques.
Un piège fréquent rencontré par les candidats à ce diplôme réside dans la sous-estimation de l'importance des mises en situation concrètes. Beaucoup se concentrent sur des aspects théoriques sans apporter d'exemples tangibles de leur expérience. Or, le jury recherche des preuves concrètes de votre savoir-faire et de votre capacité à appliquer vos compétences dans des situations réelles du domaine nautique.
Ce que cette VAE vous apporte
Valider votre expertise nautique
Reconnaissance officielle de vos compétences technico-commerciales. Valorisez des années d'expérience en industrie et services nautiques.
Accélérer votre carrière nautique
Ouvrez des portes vers des postes à responsabilité. Accédez à de nouvelles opportunités managériales ou de développement commercial dans le secteur.
Sécuriser votre employabilité
Différenciez-vous sur le marché de l'emploi nautique. Le diplôme est un atout concret face aux entreprises ou pour une reconversion.
Optimiser votre temps de formation
Évitez un parcours de formation long. La VAE valorise directement votre pratique professionnelle sans nécessiter de retour sur les bancs de l'école.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques
Technico-commerciaux expérimentés
Professionnels de la vente ou du service client dans le nautisme, ayant acquis une polyvalence technique et commerciale significative sur le terrain.
Techniciens et commerciaux du nautisme
Salariés avec une expérience mixte en technique navale (maintenance, conception) et en relation client, souhaitant consolider leur profil.
Chefs de projet ou gérants nautiques
Personnes ayant des responsabilités élargies, incluant le suivi commercial et technique de projets, de la plaisance au commerce maritime.
Reconversions du secteur maritime
Professionnels maritimes (officiers, mécaniciens) souhaitant valoriser leurs compétences vers des postes commerciaux ou de gestion dans l'industrie nautique.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Commercial junior dans le secteur nautique
- —Responsable de vente d'équipements nautiques
- —Chargé d'affaires en services nautiques
- —Technicien conseil en produits nautiques
- —Responsable commercial régional dans l'industrie nautique
- —Vendeur spécialisé en articles de plaisance
- —Chef de secteur nautisme
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Commerce spécialité Vente et Commercialisation de Produits et Services
- —Bachelor Marketing et Commerce
- —Master Management et Stratégie Commerciale
- —Master Marketing, Vente
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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