L'essentiel
La VAE du Diplôme supérieur en commerce et marketing opérationnel permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP42284. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Diplôme supérieur en commerce et marketing opérationnel
4 blocs composent le référentiel RNCP42284. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
RNCP42284BC01 — Élaborer un plan d'actions opérationnel et stratégique
- —Réalisation d'actions marketing avec analyse sectorielle et veille concurrentielle Établissement de plans marketing stratégiques intégrant les critères RSE Identification des spécificités du marketing de services Développement de stratégies digitales et e-commerce Gestion de l'analyse financière et interprétation des comptes…
RNCP42284BC02 — Développer l'activité commerciale
- —Mise en place de démarches de prospection commerciale structurées Animation de la relation commerciale et gestion de la négociation Élaboration et pilotage de projets commerciaux Développement et fidélisation de portefeuilles clients
RNCP42284BC03 — Manager son activité commerciale
- —Gestion du traitement et de la communication des informations commerciales Application du cadre juridique commercial et contractuel Développement d'un leadership éthique et responsable Pilotage de la performance commerciale et management…
RNCP42284BC04 — Participer au développement international de l'entreprise
- —Analyse des marchés internationaux et identification des opportunités export Adaptation des stratégies commerciales aux contextes multiculturels Gestion des spécificités logistiques et réglementaires internationales Développement de partenariats et réseaux à…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP42284 · Échéance :
Pour réussir votre VAE en commerce et marketing opérationnel, concentrez-vous sur la démonstration de votre vision stratégique. Le jury attend de voir comment vous articulez actions terrain et réflexion stratégique. Valorisez particulièrement vos expériences de développement commercial, en détaillant les méthodes utilisées, les résultats obtenus et votre capacité d'analyse.
Évitez l'écueil de présenter uniquement des actions opérationnelles sans dimension stratégique. Le niveau 6 exige une capacité de conceptualisation et d'analyse. Montrez comment vous analysez votre marché, élaborez des plans d'actions et mesurez leur efficacité.
Ce que cette VAE vous apporte
Expertise marketing stratégique
Maîtrisez l'élaboration de plans marketing efficaces intégrant les enjeux digitaux et RSE pour transformer vos actions terrain en stratégies gagnantes.
Développement commercial avancé
Structurez vos compétences en prospection, animation commerciale et gestion grands comptes pour accéder à des postes de management commercial.
Management opérationnel
Valorisez votre leadership et vos capacités de gestion d'équipes commerciales pour évoluer vers des responsabilités managériales.
Vision internationale
Développez une approche export et multiculturelle pour participer au développement international des entreprises.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Diplôme supérieur en commerce et marketing opérationnel
Commerciaux expérimentés
Professionnels de la vente souhaitant évoluer vers des postes de management commercial ou de développement d'affaires.
Responsables marketing opérationnel
Experts en marketing terrain désirant formaliser leurs compétences stratégiques et digitales.
Chefs de secteur
Managers commerciaux visant des responsabilités élargies en développement commercial et marketing.
Entrepreneurs commerciaux
Dirigeants de TPE/PME souhaitant structurer leurs compétences en commerce et marketing.
Prérequis
Cette VAE s'adresse aux professionnels justifiant d'au moins 3 années d'expérience dans le domaine commercial, marketing ou de la distribution. Sont acceptées les expériences en prospection, vente, animation commerciale, marketing opérationnel ou gestion de la relation client. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chef de produit marketing
- —Responsable marketing opérationnel
- —Chargé de communication
- —Analyste de marché
- —Directeur commercial
- —Responsable des ventes
- —Consultant en stratégie marketing
Poursuite de parcours
- —Master en Marketing et Stratégie
- —Master en Management et Commerce International
- —Master en Gestion des Entreprises
- —Master en Management de Projets
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Vous devez justifier d'au moins 3 années d'expérience dans le commerce, le marketing ou la distribution. Les fonctions de commercial, chargé de marketing, responsable clientèle ou chef de secteur sont particulièrement adaptées à cette certification.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Le parcours VAE dure généralement entre 8 et 12 mois, de la constitution du dossier jusqu'à la soutenance. Cette durée varie selon votre rythme de travail et la complexité de votre expérience à valoriser.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
Contrairement à une formation classique, la VAE valorise directement votre expérience professionnelle en commerce et marketing. Vous n'assistez pas à des cours mais constituez un dossier démontrant vos compétences acquises sur le terrain.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
IMI vous propose un accompagnement personnalisé avec un consultant expert qui vous guide dans la rédaction de votre dossier, vous prépare à la soutenance et vous conseille tout au long de votre parcours VAE.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
En cas de validation partielle, vous obtenez les blocs de compétences validés par le jury. Vous disposez de 5 ans pour compléter les blocs manquants et obtenir la certification complète.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 17/09/2026
Diplômes proches du Diplôme supérieur en commerce et marketing opérationnel
Autres diplômes du même niveau accessibles en VAE.
Niveau 6 — Licence / DE Bac+3
Diplôme supérieur en commerce et marketing opérationnel
Voir la fiche →Niveau 6 — Licence / DE Bac+3
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Voir la fiche →Niveau 6 — Licence / DE Bac+3
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Voir la fiche →Niveau 6 — Licence / DE Bac+3
