L'essentiel
La VAE du Conseiller commercial en vins et spiritueux permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP42066. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Conseiller commercial en vins et spiritueux
4 blocs composent le référentiel RNCP42066. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Analyser des marchés du vin, prospecter, s’informer, analyser l’évolution et les tendances des marchés des vins et des spiritueux
- —Maîtriser des outils de recherches (moteurs de recherches, annuaires en lignes, sites spécialisés et de fournisseurs, etc.) afin de faciliter la prospection d’informations sur les marchés des vins et spiritueux
- —A partir d’informations sur les caract
Gérer un point de vente de vins et spiritueux
- —A partir d’un catalogue de produits, déterminer les caractéristiques de chaque vin et spiritueux
- —Composer des rayonnages de points en vente en fonction de complémentarité de vins, d’intérêts de produits, du positionnement souhaité d’une boutique -
Négocier auprès de fournisseur et assurer l’approvisionnement en vins et spiritueux
- —Déterminer une sélection de vins et spiritueux correspondant aux profils des clients auprès d’établissements fournisseurs
- —Rechercher des producteurs et des négociants pour des types de vins
- —Identifier des tarifs d’achats de types de bouteilles en
Gérer la communication et le marketing d’un point de vente - Fidéliser la clientèle
- —A partir d’informations récoltées sur des produits et des clients, analyser et exploiter des bases de données pour connaitre les clients et leurs habitudes d’achat
- —Analyser des taux de fidélisation de clients, identifier des possibilités d’améliorat
Certification officielle
Code RNCP : RNCP42066 · Échéance :
Pour obtenir le diplôme de Conseiller commercial en vins et spiritueux, il est crucial de démontrer votre maîtrise de la compétence clé "Reconnaissance Expertise Commerciale". Cela implique non seulement une compréhension approfondie des produits, mais aussi une capacité à conseiller et à orienter les clients avec assurance. Votre expertise doit transparaître dans votre présentation et votre capacité à répondre aux questions du jury.
Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de se concentrer uniquement sur leurs expériences passées sans les articuler autour des compétences spécifiques requises. Il est essentiel de relier vos acquis à la pratique commerciale dans le secteur des vins et spiritueux, en évitant de rester trop général. Cela peut nuire à la perception de votre expertise et à votre capacité à répondre aux attentes du jury.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale
Officialise vos compétences commerciales pointues dans les vins et spiritueux, valorisant votre parcours auprès des employeurs du secteur et des clients.
Évolution Carrière Assurée
Crédibilité Professionnelle Accrue
Renforce votre légitimité auprès des clients et partenaires, facilitant la négociation et la conclusion de ventes complexes dans un marché exigeant.
Validation Secteur Spécifique
Certifie votre connaissance des spécificités du marché des vins et spiritueux, démarche essentielle pour les entreprises du secteur, notamment à l'export.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Conseiller commercial en vins et spiritueux
Commerciaux Vins et Spiritueux
Pour les commerciaux, VRP, chefs de secteur en vins et spiritueux ayant au moins un an d'expérience.
Professionnels Sommellerie/Caviste
Cavaliers, sommeliers, manageurs de rayons vins désirant évoluer vers des postes commerciaux terrain ou sédentaires.
Opérateurs du Négoce
Chargés de clientèle, assistants commerciaux, approvisionneurs travaillant dans le négoce des vins et spiritueux.
Reconversion Commerciale
Individus avec expérience commerciale généraliste souhaitant se spécialiser et valider leurs acquis dans ce secteur porteur.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Conseiller commercial en vins et spiritueux. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Les métiers concernés par ce diplôme
Si vous exercez l'un de ces métiers, votre expérience couvre déjà une partie du référentiel. Voir aussi toutes les fiches métiers.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Conseiller commercial en vins et spiritueux
- —Responsable de cave
- —Chef de secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants)
- —Commercial export vins et spiritueux
- —Chef de produit marketing vins et spiritueux
- —Responsable de boutique spécialisée en vins et spiritueux
- —Animateur des ventes vins et spiritueux
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Commerce option commercialisation des vins
- —Bachelor Commerce du Vin
- —Master Management des Vins et Spiritueux
- —Master Marketing et Vente en Vins et Spiritueux
- —Master Commerce International des Vins et Spiritueux
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Conseiller commercial en vins et spiritueux. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Conseiller commercial en vins et spiritueux.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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