L'essentiel
La VAE du Manager développement et performance commerciale permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP39965. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Manager développement et performance commerciale
4 blocs composent le référentiel RNCP39965. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Définir une stratégie de développement d'affaires
- —Conduire des études de marché en menant une veille économique, technologique et concurrentielle, et en s’appuyant sur des outils d’analyse stratégiques (tableaux de suivi des ventes, IA…) permettant de mesurer les tendances et évolutions de son…
Bloc 2 : Déployer et optimiser des stratégies d'affaires
- —Elaborer un plan d’action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché, en collaboration avec le service marketing, en définissant son terrain de prospection et en élaborant une stratégie d’acquisition clients multicanale, afin de…
Piloter des projets de développement d'affaires
- —Planifier l’exécution d’un projet de d’affaires en définissant le cahier des charges organisationnel du développement de la solution avec les services supports (marketing, IT…) et le budget inhérent au déploiement de la solution afin de lancer le…
Superviser les activités et les équipes commerciales
- —Elaborer le plan d’activités des opérations commerciales, en définissant les actions opérationnelles prioritaires et en définissant un échéancier et des objectifs commerciaux adaptés afin de les communiquer à son équipe Piloter l’équipe commerciale en…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP39965 · Échéance :
La compétence clé du référentiel officiel pour le diplôme de Manager développement et performance commerciale est la validation et reconnaissance d'expertise commerciale. Cette compétence est essentielle, car elle permet de démontrer votre capacité à analyser et à optimiser des performances commerciales tout en intégrant des stratégies de développement. En mettant en avant cette expertise lors de votre démarche de VAE, vous valorisez votre parcours et renforcez votre légitimité auprès des jurys.
Un piège majeur auquel les candidats peuvent être confrontés dans le cadre de la VAE pour ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la présentation des expériences en lien direct avec la performance commerciale. Il est crucial de relier chaque expérience à des résultats concrets et mesurables, plutôt que de se contenter de décrire des tâches ou des responsabilités. Cette approche peut souvent faire la différence entre une validation réussie et un échec.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation et reconnaissance d'expertise commerciale
Officialise vos compétences existantes en management commercial, transformant l'expérience en diplôme reconnu, essentiel pour progresser dans votre carrière.
Accélération de carrière et promotion interne
Ouvre la voie à des postes à responsabilité et à des augmentations de salaire, en légitimant votre parcours professionnel par un titre certifié.
Facilite l'accès à de nouveaux secteurs ou fonctions. La VAE rend votre profil plus attractif et adaptable aux opportunités du marché.
Développement de réseau professionnel
Permet d'intégrer une communauté de professionnels certifiés, favorisant les échanges et les opportunités de collaboration.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Manager développement et performance commerciale
Managers Commerciaux Confirmés
Professionnels avec au moins 3 ans d'expérience en gestion d'équipes ou de stratégies commerciales, souhaitant valider leurs acquis pour une évolution.
Cadres Commerciaux en Évolution
Responsables de secteur, chefs de vente, ou directeurs régionaux cherchant à structurer et officialiser leurs compétences acquises sur le terrain.
Entrepreneurs, Dirigeants PME
Chefs d'entreprise qui pilotent la stratégie commerciale et de développement, désirant légitimer leur expertise métier par un diplôme reconnu.
Professionnels en Reconversion Commerciale
Individus ayant développé des compétences commerciales solides dans d'autres fonctions ou secteurs, et visant une officialisation pour se positionner.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Manager développement et performance commerciale. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Directeur des ventes
- —Chef de secteur
- —Manager de zone export
- —Directeur commercial
- —Responsable développement commercial
- —Chef de projet commercial
Poursuite de parcours
- —Master en Stratégie et Management des Affaires Internationales
- —Master en Management de la Transformation Digitale
- —Master en Marketing et Communication
- —MBA en Management Commercial
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Manager développement et performance commerciale. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Manager développement et performance commerciale.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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