L'essentiel
La VAE du Manager du développement commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38583. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Manager du développement commercial
4 blocs composent le référentiel RNCP38583. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
- —Concevoir un système de veille, en définissant les besoins d’information et les axes de recherche, en sélectionnant des sources ainsi que des moyens de collecte et de diffusion, afin de disposer de données actualisées en matière commerciale,…
Concevoir un plan d’actions commerciales
- —Définir les composantes d’un plan d’actions commerciales, en respectant les choix politiques de l’entreprise, dont ceux du volet responsabilité sociétale des entreprises (RSE), en déclinant les orientations fixées par la stratégie commerciale, en…
Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- —Piloter un système d’objectifs et de reporting, en analysant des indicateurs quantitatifs et qualitatifs de contrôle et de respect des objectifs, des délais et des process, afin de disposer des données nécessaires au suivi des affaires et des résultats,…
Manager les équipes commerciales
- —Coordonner le process des forces commerciales en lien avec les autres services de l’entreprise, en présentiel et en distanciel, en prenant en compte les valeurs et les orientations de l’entreprise, en s’assurant de l’adéquation des moyens humains, en…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38583 · Échéance :
Pour obtenir le diplôme de Manager du développement commercial, il est essentiel de maîtriser la compétence clé de la Validation Expérience Senior. Cette compétence permet d'évaluer et de valoriser une expérience significative dans le domaine commercial, en assurant que vous avez les capacités nécessaires pour évoluer dans un environnement concurrentiel. La démonstration de cette compétence est cruciale pour convaincre le jury de votre aptitude à exceller dans ce rôle.
Un piège courant pour les candidats est de sous-estimer l'importance de la mise en situation concrète de leurs expériences. Beaucoup se concentrent sur des descriptions générales de leur parcours, sans établir de lien clair entre leurs réalisations et les compétences attendues pour le diplôme. Ce manque de précision peut nuire à la clarté de votre dossier et réduire vos chances de succès.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation Expérience Senior
Officialiser des années d'expertise en management commercial, transformant l'expérience en diplôme reconnu, essentiel pour une reconnaissance professionnelle accrue et l'accès à de nouveaux horizons.
Accélérer Carrière & Promotion
Facilite l'accès à des postes de direction commerciale et de développement stratégique. Le diplôme Manager du Développement Commercial VAE est un levier de promotion interne et d'évolution professionnelle rapide.
Reconnaissance & Crédibilité Marché
Gagner en légitimité auprès des employeurs, clients et partenaires. Une certification valide vos compétences, renforce votre statut d'expert et ouvre les portes à des opportunités plus qualifiantes.
Optimisation Temps & Coûts
Obtenir un diplôme sans reprendre de longues études, en valorisant l'expérience déjà acquise. La VAE est une voie rapide et économique pour une certification reconnue, tout en maintenant l'activité professionnelle.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Manager du développement commercial
Managers Commerciaux Expérimentés
Responsables d'équipe, chefs de secteur, directeurs des ventes avec au moins un an d'expérience managériale souhaitant valider leurs compétences.
Professionnels du Développement Commercial
Commerciaux grands comptes, ingénieurs d'affaires, consultants commerciaux désirant évoluer vers des postes à responsabilités ou stratégiques.
Entrepreneurs & Dirigeants TPE/PME
Chefs d'entreprise gérant leur stratégie commerciale, souhaitant formaliser leurs acquis pour une meilleure légitimité et structuration de leur développement d'affaires.
Experts Sectoriels en Reconversion
Professionnels d'un secteur (banque, industrie, services) avec expérience en commerce, visant un diplôme pour légitimer leur expertise managériale pour un nouveau marché.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Manager du développement commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Directeur régional des ventes
- —Chef de secteur
- —Manager de business unit
- —Directeur commercial
- —Responsable de développement commercial
- —Chef des ventes
Poursuite de parcours
- —Master en Stratégie Commerciale et Marketing
- —MBA en Management International
- —MBA en Stratégie et Consulting
- —Master en Commerce International
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Manager du développement commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Manager du développement commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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