L'essentiel
La VAE du Manager de la performance commerciale permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 5 blocs du référentiel RNCP41706. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 5
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Manager de la performance commerciale
5 blocs composent le référentiel RNCP41706. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Evaluer une stratégie marketing et commerciale
- —Identifier le positionnement de l’entreprise sur son marché, l’environnement interne et externe, en identifiant les opportunités et risques systémiques, environnementaux et géostratégiques, les innovations techniques et technologiques, dans le cadre…
Déployer une stratégie marketing responsable
- —Elaborer le plan d’actions marketing multicanal en tenant compte des évolutions du marché, des orientations, de la stratégie de l’entreprise et de la réglementation en vigueur pour mettre en œuvre la stratégie marketing éthique et responsable Définir le…
Piloter le déploiement de la stratégie commerciale
- —Concevoir un plan d’actions commerciales omnicanal ciblée d’après le plan marketing, en déterminant le budget et les ressources internes/externes à mobiliser, en définissant les méthodes et outils de commercialisation des produits/services de…
Mesurer et optimiser la performance commerciale et marketing
- —Réaliser des études de marché en analysant l’expérience client, le comportement d’achat et les besoins des clients, au regard des enjeux et des orientations de l’entreprise afin d’ajuster la stratégie marketing Elaborer un plan de prospection de…
Manager une équipe commerciale et marketing
- —Piloter l’activité du service marketing et commercial de manière inclusive et responsable, avec des outils de gestion et de suivi, en attribuant les missions aux collaborateurs, en fixant des réunions et point d’étape individuel et collectif pour…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP41706 · Échéance :
Une compétence clé du référentiel officiel du diplôme "Manager de la performance commerciale" est la "Reconnaissance Expertise Commerciale". Cette compétence implique non seulement la maîtrise des techniques de vente et de négociation, mais aussi la capacité à analyser et à optimiser la performance commerciale d’une équipe ou d’une organisation. C'est dans ce cadre que les candidats doivent démontrer leur savoir-faire en matière de stratégie commerciale.
Le principal piège que rencontrent les candidats à ce diplôme est souvent le manque de preuves concrètes de leur expérience. Beaucoup se lancent dans la démarche de VAE en se concentrant sur des descriptions générales de leur parcours professionnel, négligeant d'illustrer spécifiquement leurs réussites et leurs responsabilités en lien avec la performance commerciale. Cela peut considérablement affaiblir leur dossier face au jury.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale
Officialisez vos compétences en management commercial, valorisant plus de 3 ans d'expérience prouvée auprès des employeurs et dans votre parcours professionnel.
Accélérer Évolution Carrière
Facilitez l'accès à des postes de direction commerciale ou de management stratégique, ouvrant des opportunités d'emploi et de progression salariale significatives.
Validation Compétences Stratégiques
Confirmez votre maîtrise des stratégies commerciales, du pilotage de la performance et du leadership, renforçant votre légitimité et crédibilité dans le secteur.
Accès Formations Supérieures
La VAE Manager de la performance commerciale peut servir de passerelle ou prérequis pour des formations de niveau supérieur, masters spécialisés ou MBA.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Manager de la performance commerciale
Managers Commerciaux Confirmés
Personnes ayant au moins 3 ans d'expérience en management d'équipes commerciales, souhaitant valider leurs compétences.
Chefs de Projet Marketing/Vente
Professionnels impliqués dans la stratégie commerciale, l'optimisation des ventes ou le développement commercial.
Entrepreneurs/Dirigeants PME
Dirigeants ayant une forte dimension commerciale dans leur activité et désirant structurer leurs compétences en performance.
Consultants Commerciaux Indépendants
Consultants souhaitant légitimer leur expertise et proposer des services de conseil en performance commerciale à leurs clients.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Manager de la performance commerciale. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Directeur des ventes
- —Chef des ventes
- —Manager de zone export
- —Responsable développement commercial
- —Directeur commercial
- —Chef de secteur commercial
- —Manager commercial
Poursuite de parcours
- —Master en Stratégie Commerciale et Politique d'Entreprise
- —Master en Marketing et Vente
- —Master en Management des Affaires Internationales
- —Master en Gestion de Projets Commerciaux
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Manager de la performance commerciale. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Manager de la performance commerciale.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
Diplômes proches du Manager de la performance commerciale
Autres diplômes du même niveau accessibles en VAE.
Niveau 7 — Master / DE Bac+5
Manager développement et performance commerciale
Voir la fiche →Niveau 7 — Master / DE Bac+5
Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale
Voir la fiche →Niveau 7 — Master / DE Bac+5
Manager de la stratégie commerciale
Voir la fiche →Niveau 7 — Master / DE Bac+5
