L'essentiel
La VAE du Manager de la stratégie commerciale permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 5 blocs du référentiel RNCP40591. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 5
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Manager de la stratégie commerciale
5 blocs composent le référentiel RNCP40591. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
- —-Structurer un processus de veille stratégique sur les marchés, les attentes des consommateurs et la concurrence de l’entreprise, incluant les dimensions règlementaires et technologiques, en délimitant les périmètres des investigations à conduire et en…
Développer l’activité commerciale de l’entreprise
- —-Caractériser le besoin client (fonctionnement du process achat client), en utilisant des outils de collecte et d’analyse sur ses attentes selon différents canaux (e-CRM, entretiens, collecte automatisée, …), afin de qualifier son expression et de…
Optimiser la performance commerciale et l’expérience client
- —-Structurer le processus d’administration des ventes de l’entreprise (ADV), en déterminant les procédures et les outils d’automatisation associés assurant le suivi des affaires signées dans une logique d’optimisation de la gestion de la commande et,…
Manager les équipes et les projets
- —-Organiser un service ou un projet commercial au niveau fonctionnel, en définissant le rôle, le périmètre d’activité et le niveau de responsabilité des membres de l’équipe, afin de bâtir un cadre optimisant les ressources humaines mobilisées et…
Développer son réseau professionnel
- —-Cartographier les acteurs institutionnels et économiques du secteur d’activité de son entreprise, en évaluant leurs positions, positionnements et pouvoirs d’influence respectifs, afin de déterminer les cercles et réseaux à intégrer. -Mettre en œuvre…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP40591 · Échéance :
Dans le cadre de la VAE pour le diplôme de Manager de la stratégie commerciale, l'une des compétences clés à mettre en avant est l'optimisation de votre carrière commerciale. Cette compétence requiert une compréhension approfondie des dynamiques de marché et des stratégies commerciales innovantes, que vous devez être capable de démontrer à travers vos expériences professionnelles. Il est essentiel de relier vos expériences à cette compétence pour renforcer la pertinence de votre dossier.
Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la reconnaissance de l'expertise. En effet, il est crucial de ne pas se limiter à énumérer vos expériences, mais de contextualiser votre parcours en illustrant comment celles-ci ont contribué à développer votre expertise en matière de stratégie commerciale. Les jurys cherchent des preuves tangibles de votre capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel.
Ce que cette VAE vous apporte
Optimiser votre carrière commerciale
La VAE Manager de la Stratégie Commerciale valide votre expertise. Elle vous ouvre des portes vers des postes à responsabilités, accélérant votre progression professionnelle et l'accès à des fonctions stratégiques. Reconnaissance immédiate de vos compétences, sans reprendre d'études longues.
Reconnaissance de l'expertise
Transformez vos années d'expérience en validation officielle. Obtenez un diplôme reconnu qui atteste de vos compétences en management commercial. Cela renforce votre crédibilité auprès des employeurs et clients, ouvrant des opportunités de missions exigeantes.
Évolution et leadership stratégique
Ce titre valide votre capacité à piloter des stratégies commerciales complexes et à manager des équipes performantes. Développez votre leadership, accédez à des responsabilités accrues et participez directement à la croissance de votre entreprise. Un levier essentiel pour votre avancement.
Sécuriser votre employabilité
Dans un marché compétitif, le diplôme de Manager de la Stratégie Commerciale vous distingue. Il prouve votre adaptabilité et votre maîtrise des enjeux commerciaux actuels. Sécurisez votre parcours professionnel avec un titre qui atteste de votre valeur.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Manager de la stratégie commerciale
Experts Commerciaux Confirmés
Professionnels de la vente, chefs de secteur, responsables grands comptes avec au moins 3 ans d'expérience en management ou pilotage commercial.
Managers Commerciaux Actuels
Directeurs commerciaux, managers d'équipes, responsables de business unit souhaitant valider leurs compétences stratégiques et opérationnelles.
Entrepreneurs, Consultants en Stratégie
Dirigeants de TPE/PME, consultants indépendants ayant mis en place des stratégies commerciales et managé des forces de vente.
Profils en Reconversion Professionnelle
Cadres expérimentés venant d'autres fonctions (marketing, gestion) avec une forte implication dans la dimension commerciale, visant une fonction stratégique.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Manager de la stratégie commerciale. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Chef de projet développement commercial
- —Directeur régional des ventes
- —Manager de business unit
- —Directeur commercial
- —Responsable du développement stratégique
- —Consultant en stratégie commerciale
Poursuite de parcours
- —Master en Management Stratégique
- —Master en Marketing et Vente
- —MBA (Master of Business Administration)
- —Doctorat en Sciences de Gestion
- —Doctorat en Stratégie et Management
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Manager de la stratégie commerciale. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Manager de la stratégie commerciale.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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