L'essentiel
La VAE du Chargé de développement commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP41672. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 3
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Chargé de développement commercial
3 blocs composent le référentiel RNCP41672. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Élaborer avec la direction la stratégie de développement commercial dans une démarche RSE
- —Mettre en place un processus de démarche de veille informationnelle en mobilisant les ressources numériques pour suivre les tendances de l’écosystème de l’entreprise afin de les analyser
- —Analyser le marché et l’environnement concurrentiel de l’entreprise
Développer et suivre la performance commerciale dans un contexte omnicanal
- —Créer un personae des publics cibles en synthétisant des études issues de sources pertinentes par rapport au secteur et aux spécificités de l’entreprise pour définir les moyens stratégiques à mettre en place pour les atteindre
- —Mettre en place, avec les é
Optimiser la relation client et manager une équipe commerciale
- —Effectuer une analyse data du portefeuille clients actuels en utilisant les méthodes adaptées au secteur et aux caractéristiques de l’entreprise pour piloter avec efficacité la force de vente et le plan d’actions commerciales validé avec la…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP41672 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel officiel pour le diplôme de Chargé du développement commercial est la reconnaissance de l'expertise commerciale. Cela implique non seulement une compréhension approfondie des techniques de vente et de négociation, mais aussi la capacité à analyser des situations commerciales complexes et à proposer des solutions adaptées. Cette expertise est essentielle pour démontrer votre valeur ajoutée dans le secteur commercial.
Un piège fréquent que rencontrent les candidats pour ce diplôme est de ne pas réussir à articuler clairement leurs expériences pratiques en lien avec les compétences requises. Beaucoup se concentrent sur leurs réalisations sans les relier spécifiquement aux attentes du référentiel, ce qui peut donner l'impression d’un manque de cohérence dans leur parcours. Il est crucial de bien préparer cette articulation pour éviter de perdre des points précieux lors de l’évaluation.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance de l'expertise commerciale
Officialise 3 ans d'expérience ou plus en développement commercial. Valorise vos compétences de négociation, stratégie et gestion client auprès des employeurs et partenaires professionnels.
Accélération de carrière
Ouvre la voie à des postes de management, de direction commerciale ou de consultant. Facilite l'accès à des responsabilités accrues et à une meilleure rémunération sans reprendre des études.
Sécurisation du parcours professionnel
Renforce votre employabilité sur le marché du travail. Offre une légitimité supplémentaire pour changer de secteur d'activité ou évoluer dans votre entreprise actuelle.
Validation des compétences opérationnelles
Permet de convertir des acquis pratiques en un diplôme reconnu par l'État. Démontre votre capacité à élaborer des stratégies commerciales et à atteindre des objectifs concrets.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Chargé de développement commercial
Professionnels du commerce expérimentés
Commerciaux, chefs de secteur, responsables grands comptes, ayant plusieurs années d'expérience en développement de portefeuille clients et gestion des ventes.
Managers souhaitant légitimer leur expérience
Directeurs commerciaux, managers d'équipe, responsables d'agence, qui dirigent des forces de vente ou des équipes commerciales sans diplôme formalisé dans le domaine.
Entrepreneurs ou auto-entrepreneurs
Dirigeants de PME, consultants indépendants ou freelances ayant développé une activité commerciale et souhaitant officialiser leurs compétences pour crédibiliser leur offre.
Personnes en reconversion sectorielle
Professionnels d'autres domaines ayant acquis des compétences commerciales dans leurs précédents postes et visant une intégration formelle dans les métiers du développement commercial.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Chargé de développement commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Chef de secteur
- —Attaché commercial
- —Chargé d'affaires
- —Responsable de développement des ventes
- —Chargé de clientèle
- —Manager de rayon
Poursuite de parcours
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master en Marketing et Vente
- —Master en Commerce International
- —Master en Gestion Commerciale
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Chargé du développement commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Chargé du développement commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 06/10/2026
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