L'essentiel
La VAE du Chargé de développement commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP41663. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Chargé de développement commercial
4 blocs composent le référentiel RNCP41663. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
RNCP41663BC01 — Participer à la stratégie d'offres commerciales
- —Identifier les opportunités et menaces de l'environnement externe Analyser la stratégie marketing globale et la réputation de l'entreprise Concevoir des scénarii de croissance basés sur l'évaluation des ressources internes Identifier les aménagements possibles d'offres de produits et…
RNCP41663BC02 — Piloter un portefeuille clients
- —Mettre en œuvre un plan de développement et d'animation du portefeuille d'affaires Concevoir et exploiter les parcours clients Mettre en œuvre des actions de fidélisation client Structurer le déploiement du plan d'actions commerciales
RNCP41663BC03 — Contribuer à l'amélioration de la performance commerciale
- —Définir un plan d'actions commerciales omnicanal Fixer des objectifs commerciaux globaux et intermédiaires Concevoir et exploiter un tableau de bord de suivi de l'activité commerciale Analyser le positionnement commercial en matière de stratégie marketing…
RNCP41663BC04 — Manager les projets et équipes d'un service commercial
- —Conduire le changement à finalité commerciale Optimiser les processus commerciaux digitaux Mettre en place une veille prospective Manager et coordonner les équipes commerciales
Certification officielle
Code RNCP : RNCP41663 · Échéance :
Pour réussir votre VAE de Chargé de développement commercial, concentrez-vous sur la démonstration de votre vision stratégique. Le jury attend de voir comment vous analysez un marché, identifiez les opportunités et construisez un plan d'actions cohérent. Documentez précisément vos résultats chiffrés : croissance du CA, taux de fidélisation, nombre de nouveaux clients acquis.
Évitez l'écueil de ne présenter que des actions opérationnelles. Montrez votre capacité à prendre du recul, à diagnostiquer les enjeux commerciaux et à proposer des solutions innovantes. Le jury valorise particulièrement l'approche omnicanale et la maîtrise des outils digitaux.
Ce que cette VAE vous apporte
Stratégie commerciale omnicanale
Développez votre capacité à concevoir et déployer des plans d'actions commerciales intégrant tous les canaux de vente, du terrain au digital, pour maximiser le chiffre d'affaires.
Pilotage de portefeuille clients
Maîtrisez les techniques de développement, fidélisation et animation de votre portefeuille clients avec des outils de suivi de performance adaptés.
Analyse et diagnostic commercial
Renforcez vos compétences en analyse de marché, identification d'opportunités et évaluation du potentiel de développement commercial de votre organisation.
Management et conduite du changement
Développez votre leadership pour manager des équipes commerciales et conduire les transformations nécessaires à l'amélioration des performances.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Chargé de développement commercial
Commerciaux expérimentés
Attachés commerciaux, conseillers commerciaux ou délégués souhaitant faire reconnaître leur expertise et évoluer vers des postes de chargé de développement.
Responsables de secteur
Professionnels gérant un portefeuille clients ou un territoire commercial et souhaitant officialiser leurs compétences en développement commercial.
Entrepreneurs et indépendants
Dirigeants de TPE/PME ou consultants ayant développé une expertise en stratégie commerciale et développement d'affaires.
Managers commerciaux
Encadrants d'équipes commerciales désirant valider leurs compétences en pilotage de performance et conduite du changement commercial.
Prérequis
Cette VAE nécessite au minimum 1 an d'expérience professionnelle en lien direct avec le développement commercial. Sont acceptées les expériences en vente, prospection, gestion de portefeuille clients, négociation commerciale ou management d'équipes commerciales, acquises en tant que salarié, indépendant ou bénévole. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Chargé d'affaires
- —Chef de secteur
- —Manager de vente
- —Consultant en développement commercial
- —Directeur de zone
- —Chargé de développement à l'international
Poursuite de parcours
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master en Marketing et Vente
- —Master en Commerce International
- —MBA (Master of Business Administration)
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience en développement commercial, vente, gestion de portefeuille clients ou management commercial. Cette expérience peut être acquise en entreprise, en tant qu'indépendant ou même dans le cadre d'activités bénévoles significatives.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 8 et 12 mois, de la constitution du dossier de recevabilité jusqu'au passage devant le jury. Cette durée varie selon votre rythme de travail et la complexité de votre dossier.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise votre expérience professionnelle existante en développement commercial sans nécessiter de retour en formation. Vous constituez un dossier prouvant que vous maîtrisez déjà les compétences requises pour obtenir le titre de Chargé de développement commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Notre accompagnement personnalisé comprend un diagnostic initial, l'aide à la rédaction du livret 2, des entretiens individuels réguliers et une préparation à l'oral devant le jury. Nos experts vous guident à chaque étape pour maximiser vos chances de réussite.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
En cas de validation partielle, vous obtenez définitivement les blocs de compétences validés. Vous avez ensuite 5 ans pour valider les blocs manquants par une nouvelle VAE, une formation complémentaire ou l'expérience professionnelle.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 17/09/2026
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