L'essentiel
La VAE du Chargé de développement commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP40172. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Chargé de développement commercial
4 blocs composent le référentiel RNCP40172. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Développer la stratégie commerciale d’une entreprise
- —Assurer une démarche de veille économique, technologique et commerciale en définissant le type d’informations stratégiques et les méthodes de collecte et de traitement à utiliser pour analyser l’environnement de l’entreprise et repérer les potentialités…
Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise
- —Définir des objectifs commerciaux en sélectionnant des indicateurs SMART permettant de les mesurer et de les corriger, et en intégrant les variables susceptibles de les influencer pour préparer les étapes du plan d’action commercial Préconiser des…
Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client d’une entreprise
- —Identifier les besoins en compétences de l’équipe commerciale, notamment ceux liés au e-commerce, nécessaires à la mise en œuvre des actions commerciales, en s’appuyant sur les outils mis à disposition par le service RH (cartographie des compétences,…
Contribuer au développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE
- —Contribuer à concevoir des solutions commerciales responsables en mobilisant des critères RSE (impact social, dimension éthique, coût carbone, sobriété énergétique, etc.) dans le processus de construction des offres commerciales et dans les pratiques…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP40172 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel officiel pour le diplôme de Chargé de développement commercial est la reconnaissance et validation des compétences. Cette compétence est essentielle pour démontrer votre capacité à identifier des opportunités commerciales et à développer des stratégies adaptées. En valorisant cette compétence, vous vous positionnez comme un professionnel capable d'initier des actions concrètes pour accroître le chiffre d'affaires d'une entreprise.
Un piège fréquent rencontré par les candidats à ce diplôme est la tendance à sous-estimer l'importance de la mise en situation pratique. Nombreux sont ceux qui se concentrent sur des théories sans avoir d'exemples concrets à présenter. Or, le jury attend de vous que vous illustriez vos compétences par des expériences réelles et pertinentes, qui attestent de votre savoir-faire en développement commercial.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance et validation des compétences
Le diplôme officialise une expertise commerciale, renforçant la légitimité professionnelle et la crédibilité auprès des employeurs et clients, valorisant les acquis de votre carrière.
Évolution professionnelle, nouvelles opportunités
Accédez à des postes à responsabilités ou des fonctions managériales. Le diplôme ouvre des portes vers de nouveaux secteurs ou des rôles plus stratégiques, augmentant votre employabilité.
Obtenez un meilleur salaire et des avantages sociaux. La certification valorise votre profil, vous positionnant favorablement lors des négociations de carrière ou de rémunération.
Sécurisation et adaptation de parcours
Apprenez à mieux anticiper les évolutions du marché. Le diplôme reconnaît des compétences transférables, facilitant des reconversions si nécessaire et sécurisant votre avenir professionnel.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Chargé de développement commercial
Commerciaux expérimentés
Professionnels de la vente ou du développement commercial avec au moins un an d'expérience continue ou discontinue, souhaitant valider leurs compétences terrain sans reprendre leurs études.
Cadres et managers en transition
Managers d'équipe commerciale, chefs de projet ou consultants ayant exercé des fonctions liées au développement commercial, cherchant une reconnaissance officielle de leurs expertises.
Entrepreneurs, dirigeants PME/TPE
Dirigeants ou fondateurs ayant développé des stratégies commerciales pour leur entreprise, désireux d'obtenir un diplôme pour légitimer leur savoir-faire et compétences en développement d'affaires.
Reconversions professionnelles réussies
Individus issus d’autres secteurs mais ayant prouvé leurs capacités à développer des portefeuilles clients ou des marchés, souhaitant formaliser cette transition par un diplôme reconnu.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Chargé de développement commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chargé de développement commercial
- —Responsable de secteur
- —Responsable commercial
- —Chef de projet commercial
- —Manager de vente
- —Business developer
- —Conseiller commercial
Poursuite de parcours
- —Master Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master Marketing et Vente
- —Master Commerce International
- —Master Gestion de Projet
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Chargé de développement commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Chargé de développement commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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