L'essentiel
La VAE du CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38344. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit
4 blocs composent le référentiel RNCP38344. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Présenter les facteurs qui influent sur les caractéristiques du vin et des produits dérivés
Présenter les modes d'élaboration, d'élevage et de conditionnement des vins et des produits dérivés
Associer l'analyse sensorielle de vins et produits dérivés à l'acte de vente
- —décrire un vin par l’analyse sensorielle
- —présenter un vin ou un produit dérivé à la clientèle
- —animer une dégustation
Commercialiser les vins et produits dérivés
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38344 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel officiel pour le diplôme de Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés est la reconnaissance de l'expertise en vins et dérivés. Cette compétence implique non seulement une connaissance approfondie des produits, mais aussi la capacité à conseiller efficacement les clients sur les choix de vins en fonction de leurs besoins et préférences. Une maîtrise de cette compétence est essentielle pour valider votre expérience dans le secteur.
Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de l'expérience pratique par rapport à la théorie. Les jurys sont particulièrement attentifs à la façon dont les candidats articulent leur vécu professionnel et leur capacité à appliquer leurs connaissances dans des situations concrètes. Il est crucial d'illustrer comment vos expériences passées vous ont préparé à relever les défis du poste de responsable technico-commercial.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Vins & Derivés
Officialise vos compétences approfondies en vins et produits dérivés, valorisant votre expérience terrain et théorique. Facilite l'accès à des postes spécialisés et mieux rémunérés dans la filière, gage de crédibilité professionnelle.
Accélérer Évolution Carrière
Ouvre de nouvelles opportunités de carrière et des postes à responsabilités (cadre technico-commercial, chef de secteur viticole). Permet d'encadrer des équipes et de prendre des décisions stratégiques avec une légitimité accrue.
Sécuriser Emploi & Réseau
Valider Connaissances Spécifiques
Certifie vos aptitudes en œnologie, viticulture, commercialisation et marketing spécifiques au secteur. Permet de consolider votre posture d'expert auprès des clients et partenaires, augmentant votre autonomie dans le rôle.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit
Professionnels Vins & Spiritueux
Commerciaux, chefs de rayon, sommeliers expérimentés dans la vente de vins, spiritueux et produits du terroir, souhaitant valider leurs compétences.
Technico-commerciaux Expérimentés
Salariés ou indépendants ayant au moins un an d'expérience continue ou discontinue dans la commercialisation de produits viti-vinicoles.
Profils en Reconversion ou Évolution
Dirigeants de Petites Structures
Opérateurs de domaines viticoles ou cavistes avec une fonction commerciale, cherchant à valider leurs compétences pour structurer et développer leur activité.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Les métiers concernés par ce diplôme
Si vous exercez l'un de ces métiers, votre expérience couvre déjà une partie du référentiel. Voir aussi toutes les fiches métiers.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable technico-commercial en vins
- —Chef de zone export
- —Conseiller commercial en vins et spiritueux
- —Responsable de cave
- —Commercial en vins
- —Animateur réseau de distribution
- —Chef de produit vins
Poursuite de parcours
- —Licence Pro Commerce spécialité commerce des vins
- —Bachelor of Science in International Wine Business
- —Master of Science in Wine Management
- —Master de Commerce International des Vins et Spiritueux
- —Master en Marketing du Vin et Oenotourisme
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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