L'essentiel
La VAE du CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38852. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures
4 blocs composent le référentiel RNCP38852. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures
- —choisir les segments constituant le marché cible
- —positionner le produit
- —distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
- —constituer un portefeuille de clientèle
Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures
- —réaliser une action de prospection à partir du fichier client
- —préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
- —mener un entretien de vente et/ou de négociation
Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation
Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité
- —mobiliser les connaissances utiles à l'activité
- —conseiller le grand public sur le choix et l'utilisation d'agrofournitures dans le respect de l'environnement et de la sécurité
- —fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l'
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38852 · Échéance :
La compétence clé du référentiel officiel pour le diplôme CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures est la "Validation Expérience Technico-Commerciale". Cette compétence est cruciale car elle permet de démontrer votre capacité à allier expertise technique et savoir-faire commercial dans le secteur des agrofournitures. Elle constitue un levier essentiel pour justifier votre expérience et vos connaissances face aux exigences du jury.
Un des pièges principaux rencontrés par les candidats pour ce diplôme est la tendance à sous-estimer l'importance de la mise en situation concrète. Les jurys recherchent des exemples précis et tangibles de votre expérience, souvent issus de situations professionnelles réelles. Évitez de rester dans des généralités ; il est impératif de démontrer comment vous avez appliqué vos compétences dans des contextes précis et pertinents.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation Expérience Technico-Commerciale
Formalisez et valorisez des années d'expérience en commerce agricole, en obtenant une reconnaissance officielle de vos compétences technico-commerciales dans les agrofournitures.
Accélérer Évolution Carrière
Ouvrez des portes vers des postes à responsabilité accrue, de chef des ventes à directeur commercial, en consolidant votre légitimité professionnelle sans formation longue.
Reconnaissance Expertise Sectorielle
Affirmez votre maîtrise des produits et des stratégies de vente spécifiques aux agrofournitures, et devenez une référence reconnue par vos pairs et employeurs potentiels.
Optimisation Performance Commerciale
Prouvez votre capacité à développer un portefeuille clients, à négocier des marchés complexes et à garantir la satisfaction client, augmentant ainsi votre employabilité et salaire.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures
Commerciaux Agricoles Confirmés
Professionnels ayant plusieurs années d'expérience en vente de produits ou services agricoles (engrais, semences, phytos) et souhaitant valider leurs acquis pour évoluer.
Technico-Commerciaux Agrofournitures
Salariés ou indépendants ayant déjà exercé des missions de conseil technique et de vente directe auprès d'exploitants agricoles, sans diplôme équivalent.
Chefs de Secteur, Délégués Régionaux
Reconnaissance Sans Formation Longue
Toute personne justifiant d'au moins 1 an d'expérience en lien direct avec le référentiel du diplôme, et désireuse de valoriser ses compétences pratiques par un titre.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable technico-commercial en agrofournitures
- —Chargé d'affaires en agrofournitures
- —Commercial terrain spécialisé en produits agricoles
- —Conseiller technique agricole
- —Chef de secteur agrofournitures
- —Directeur régional des ventes agrofournitures
- —Agent commercial indépendant en agrofournitures
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Commerce option Distribution, Management et Gestion de Rayon (DistriSup)
- —Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- —Master en Management et Stratégie Commerciale
- —Master en Marketing et Vente
- —Master en Management des Unités Commerciales
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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