L'essentiel
La VAE du CS - Responsable technico-commercial en agroéquipements permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38851. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du CS - Responsable technico-commercial en agroéquipements
4 blocs composent le référentiel RNCP38851. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements
- —choisir les segments constituant le marché cible
- —positionner le produit
- —distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
- —constituer un porte-feuille de clientèle
Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agroéquipements
- —réaliser une action de prospection à partir du fichier client
- —préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
- —mener un entretien de vente et/ ou de négociation
Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements dans le respect de la réglementation
Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agroéquipements dans le cadre de son activité
- —présenter les agroéquipements achetés ou vendus en indiquant leur incidence sur l'environnement
- —effectuer la démonstration des agroéquipements
- —informer les clients sur la maintenance des agroéquipements
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38851 · Échéance :
Une des compétences clés du référentiel officiel pour le diplôme de CS - Responsable technico-commercial en agroéquipements est la "Reconnaissance Expertise Commerciale et Technique". Cette compétence est essentielle, car elle atteste non seulement de votre capacité à comprendre les produits agroéquipements, mais aussi à les commercialiser efficacement. Votre expérience doit démontrer une maîtrise de cette expertise, indispensable pour convaincre le jury de votre aptitude à exercer ce métier.
Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme réside dans la difficulté à articuler et à illustrer des situations concrètes de vente et de conseil technique. Beaucoup de candidats omettent de relier leur expérience professionnelle aux compétences attendues, ce qui peut affaiblir leur dossier. Il est crucial de préparer des exemples précis où vous avez mis en œuvre vos compétences techniques et commerciales, afin de renforcer votre argumentaire.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale et Technique
Officialise vos compétences en vente et conseil technique en agroéquipements, valorisant vos années d'expérience terrain.
Accélérer Évolution Carrière
Facilite l'accès à des postes à responsabilité (chef des ventes, responsable de secteur) dans le secteur, avec ou sans diplôme initial.
Sécuriser Emploi et Compétitivité
Renforce votre employabilité et votre valeur sur le marché, attestant de votre maîtrise des enjeux commerciaux et techniques actuels.
Validation Officielle d'un Parcours
Transforme votre expérience professionnelle en un diplôme d'État reconnu, ouvrant des passerelles vers d'autres certifications ou formations supérieures.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE CS - Responsable technico-commercial en agroéquipements
Technico-commerciaux Expérimentés Agroéquipements
Professionnels de la vente et du conseil en matériels agricoles (>3 ans), souhaitant faire reconnaître officiellement leurs compétences sans reprendre d'études.
Chefs Pièces, Magasiniers Évolutifs
Employés ayant une solide connaissance des produits et une expérience du contact client, visant une reconversion ou une évolution vers la vente terrain.
Mécaniciens Agronomes, Conseillers Techniques
Spécialistes techniques du machinisme agricole désireux d'ajouter une dimension commerciale à leur profil et de développer leur carrière.
Entrepreneurs, Gérants PME/PMI Agro
Dirigeants ou futurs dirigeants d'entreprises de distribution ou de services agricoles souhaitant valider leurs acquis pour structurer leur expertise commerciale.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du CS - Responsable technico-commercial en agroéquipements. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Technico-commercial en agroéquipements
- —Responsable de secteur agroéquipements
- —Chargé d'affaires agroéquipement
- —Conseiller commercial en machinisme agricole
- —Manager des ventes régional
- —Chef de produit agroéquipements
- —Directeur commercial régional
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Commerce option Distribution, Management et Gestion des Unités Commerciales
- —Bachelor Marketing et Ventes
- —Master Marketing, Vente
- —Master Commerce International
- —Master en Management des Activités Commerciales
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le CS - Responsable technico-commercial en agroéquipements. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du CS - Responsable technico-commercial en agroéquipements.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
Diplômes proches du CS - Responsable technico-commercial en agroéquipements
Autres diplômes du même niveau accessibles en VAE.
Niveau 5 — BTS / Titre Pro
CS - Responsable technico-commercial : agrofournitures
Voir la fiche →Niveau 5 — BTS / Titre Pro
CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce
Voir la fiche →Niveau 5 — BTS / Titre Pro
CS - Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit
Voir la fiche →Niveau 5 — BTS / Titre Pro
