L'essentiel
La VAE du Conseil et commercialisation de solutions techniques permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP35801. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Conseil et commercialisation de solutions techniques
4 blocs composent le référentiel RNCP35801. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
RNCP35801BC01 — Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- —Préparer une négociation technique et commerciale Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation Gérer le risque affaire et le risque client Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial Assurer le suivi d'une…
RNCP35801BC02 — Manager l'activité technico-commerciale
- —Recruter et former des collaborateurs Animer un réseau Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client Évaluer la performance commerciale
RNCP35801BC03 — Développer la clientèle et la relation client
- —Préparer, conduire et évaluer une action de prospection Participer à la définition et à la valorisation de l'offre Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles Créer et développer une relation client durable
RNCP35801BC04 — Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale
- —Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible
Certification officielle
Code RNCP : RNCP35801 · Échéance :
Pour réussir votre VAE BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, concentrez-vous sur la démonstration de votre double expertise technique et commerciale. Le jury attend des preuves concrètes de votre capacité à analyser les besoins clients techniques et à proposer des solutions adaptées. Documentez précisément vos négociations complexes, en détaillant votre approche de la préparation à la conclusion d'affaire.
Évitez l'écueil de présenter uniquement vos résultats commerciaux chiffrés. Le jury s'intéresse davantage à votre méthodologie, votre analyse des risques et votre gestion de la relation client dans la durée. Valorisez vos compétences en management d'équipe et animation de réseau avec des exemples précis de formation, recrutement ou évaluation de performance.
Ce que cette VAE vous apporte
Négociation commerciale experte
Valorisez votre maîtrise de la négociation technique et commerciale, de la préparation à la conclusion d'affaires complexes en environnement B to B.
Management commercial opérationnel
Certifiez vos compétences en animation d'équipes commerciales, recrutement, formation et évaluation de la performance commerciale.
Développement clientèle stratégique
Reconnaissez votre expertise en prospection, fidélisation client et création de relations commerciales durables dans un secteur technique.
Expertise technique sectorielle
Validez votre capacité d'analyse des marchés, veille concurrentielle et production de solutions adaptées aux besoins techniques spécifiques.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Conseil et commercialisation de solutions techniques
Technico-commerciaux expérimentés
Professionnels de la vente technique souhaitant faire reconnaître leur expertise en négociation et conseil client dans des secteurs industriels ou techniques.
Responsables commerciaux terrain
Managers d'équipes commerciales ayant développé des compétences en animation de réseaux, recrutement et évaluation de performance commerciale.
Attachés commerciaux sectoriels
Commerciaux spécialisés dans un secteur technique maîtrisant la prospection, le développement clientèle et la fidélisation en environnement B to B.
Conseillers techniques commerciaux
Professionnels combinant expertise technique et compétences commerciales, intervenant dans le conseil, la prescription et le suivi d'affaires complexes.
Prérequis
Justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle en relation directe avec les compétences du diplôme. Sont acceptées les activités de vente technique, négociation commerciale B to B, management d'équipes commerciales, développement de clientèle ou conseil technique. L'expérience peut être salariée, non salariée, bénévole ou de volontariat. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Technico-commercial
- —Conseiller clientèle
- —Chargé d'affaires
- —Responsable de secteur
- —Ingénieur commercial
- —Chef de produit
- —Directeur commercial
Poursuite de parcours
- —Licence Professionnelle Commerce option Distribution, Mention Management et Gestion des Organisations
- —Bachelor Marketing et Négociation
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master en Marketing, Vente
- —Master en Sciences de Gestion, Mention Management Stratégique
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience en vente technique, négociation commerciale B to B, management d'équipes commerciales ou conseil technique. Cette expérience peut être acquise en tant que technico-commercial, attaché commercial, responsable de secteur ou conseiller technique.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 8 et 12 mois, de la recevabilité à la soutenance devant le jury. Cette durée inclut la constitution du dossier, l'accompagnement personnalisé et la préparation à l'entretien avec le jury académique.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise votre expérience professionnelle en vente technique sans retourner en formation. Vous constituez un dossier prouvant que vous maîtrisez les compétences du BTS grâce à votre pratique terrain en négociation commerciale et management d'équipes.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
L'accompagnement imi comprend un diagnostic personnalisé, un suivi individuel pour la rédaction du dossier, des ateliers collectifs et une préparation à la soutenance. Nos experts vous aident à analyser votre expérience et à la présenter selon les exigences du référentiel.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
En cas de validation partielle, vous obtenez définitivement les blocs de compétences validés par le jury. Vous disposez de 5 ans pour valider les blocs manquants par formation complémentaire, expérience professionnelle ou nouvelle VAE.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 17/09/2026
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