L'essentiel
La VAE du CQP Chargé de clientèle de professionnels permet d'obtenir ce diplôme de niveau 4 (Bac) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38026. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du CQP Chargé de clientèle de professionnels
4 blocs composent le référentiel RNCP38026. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Organiser et analyser le portefeuille de professionnels
- —Réaliser le diagnostic de son portefeuille, de son environnement et de son potentiel de développement à l’aide des outils adaptés, en vue de définir les objectifs de l’action commerciale à mener Définir son action commerciale en cohérence avec les…
Conseiller / Vendre à un client professionnel
- —Situer le cadre de l'entretien en s'adaptant au client et à sa situation, afin d’établir un climat de confiance adapté à la découverte de ses besoins Découvrir les besoins du client en pratiquant un questionnement efficace, en vue de préciser les…
Prospecter sur le marché des professionnels
- —Construire des actions commerciales dans des secteurs d’activité propices à leur mise en œuvre, en accord avec les objectifs de développement de la banque, dans le but de conquérir de nouveaux clients professionnels Utiliser les outils et méthodologies…
Suivre / Vérifier les opération banque-assurance du marché des professionnels
- —Adapter la garantie au crédit professionnel, en vue d’assurer une couverture par sûretés réelles ou personnelles adaptées Assurer la conformité des dossiers de crédit aux normes réglementaires et évolutions législatives, dans le but de sécuriser les…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38026 · Échéance :
Une compétence clé du référentiel officiel pour le CQP Chargé de clientèle de professionnels est la "Reconnaissance Expertise Commerciale". Cette compétence est essentielle car elle atteste de votre capacité à comprendre les besoins des clients professionnels, à proposer des solutions adaptées et à établir une relation de confiance. Maîtriser cette compétence vous permettra non seulement de vous démarquer, mais également de valoriser votre expérience auprès du jury.
Un piège fréquent pour les candidats au CQP Chargé de clientèle de professionnels est de sous-estimer l'importance de la mise en situation. Beaucoup se concentrent sur la théorie ou les aspects techniques de leur expérience, négligeant de démontrer concrètement comment ils ont appliqué leurs compétences en situation réelle. Cette lacune peut nuire à la valorisation de leur parcours et à la reconnaissance de leur expertise.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale
Officialisez votre savoir-faire en relation client BtoB et négociation. Valorisez vos compétences acquises sur le terrain.
Accélérer Évolution Carrière
Ouvrez des portes vers des postes à responsabilités ou spécialisés. Le CQP valide votre capacité à gérer un portefeuille clients professionnels.
Sécuriser Emploi et Employabilité
Renforcez votre position sur le marché du travail. Le diplôme atteste de vos compétences clés recherchées par les employeurs.
Passerelle Vers Diplômes Supérieurs
Utilisez ce CQP comme tremplin pour poursuivre vers d'autres certifications professionnelles ou diplômes de l'enseignement supérieur.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE CQP Chargé de clientèle de professionnels
Chargés de Clientèle Confirmés
Professionnels de la relation client BtoB avec plusieurs années d'expérience sans diplôme officiel correspondant à leurs fonctions.
Anciens Commerciaux Junior
Commerciaux souhaitant valider leur transition vers une clientèle professionnelle et structurer leurs pratiques acquises.
Conseillers Financiers Bancaires
Agents ou conseillers ayant développé une expertise dans l'accompagnement et la gestion de comptes de professionnels ou d'entreprises.
Reconversion Professionnelle Secteur Commercial
Individus dotés d'une expérience significative en vente ou négociation, visant une spécialisation dans le marché des professionnels.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du CQP Chargé de clientèle de professionnels. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 4 — bac pro / de accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chargé de clientèle de professionnels
- —Conseiller financier junior
- —Gestionnaire de portefeuille clients
- —Responsable de comptes
- —Assistant commercial
- —Conseiller en gestion de patrimoine
- —Chargé d'affaires entreprises
Poursuite de parcours
- —BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- —DUT Techniques de Commercialisation
- —Licence Professionnelle Commerce option Distribution
- —Licence Professionnelle Management et Gestion des Organisations
- —Bachelor Marketing et Négociation
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le CQP Chargé de clientèle de professionnels. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du CQP Chargé de clientèle de professionnels.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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