L'essentiel
La VAE du CQP Commercial itinérant clientèle professionnelle permet d'obtenir ce diplôme de niveau 4 (Bac) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 2 blocs du référentiel RNCP38445. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac
- Blocs à valider
- 2
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du CQP Commercial itinérant clientèle professionnelle
2 blocs composent le référentiel RNCP38445. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Organiser et suivre une activité commerciale et de prospection auprès de clients professionnels
- —Analyser l’évolution de son portefeuille clients et de sa performance économique, commerciale et environnementale, en exploitant les systèmes d’informations de l’entreprise, en vue d’orienter son action Rendre compte de son activité commerciale auprès…
Prospecter des clients professionnels et négocier des offres commerciales dans un contexte omnicanal
- —Sélectionner les informations sur le prospect utiles à la prise de contact, les arguments et les modes de communication, en vue de préparer les prises de contact avec les prospects, en tenant compte des besoins spécifiques des interlocuteurs en…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38445 · Échéance :
Le CQP Commercial itinérant clientèle professionnelle requiert une maîtrise des compétences clés telles que la "validation et reconnaissance professionnelle". Cette compétence est essentielle pour prouver votre capacité à gérer des relations commerciales tout en étant itinérant. Elle souligne l'importance de savoir adapter vos méthodes de vente à divers clients, un enjeu fondamental dans le secteur.
Un des pièges principaux que rencontrent les candidats à ce diplôme est de ne pas suffisamment illustrer leur expérience par des exemples concrets et mesurables. Les jurys sont souvent confrontés à des dossiers où les candidats décrivent leurs tâches sans les relier aux compétences spécifiques du référentiel. Cela peut mener à des évaluations moins favorables et à des opportunités manquées.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation et reconnaissance professionnelle
Officialisez vos compétences commerciales acquises sur le terrain, bénéficiez d'une reconnaissance formelle de votre expertise auprès des employeurs et de vos pairs, facilitant votre positionnement sur le marché.
Accélérer votre évolution de carrière
Le CQP valide votre expérience pour accéder plus rapidement à des postes à responsabilités (chef d'équipe, responsable commercial) ou diversifier vos missions dans la vente et le conseil à la clientèle professionnelle.
Sécuriser votre employabilité
Renforcez votre profil face à la concurrence. Ce diplôme est un atout différenciant sur le CV qui témoigne de votre savoir-faire et ouvre des opportunités dans différents secteurs d'activité, gage de stabilité professionnelle.
Accès à la formation supérieure
Le CQP peut servir de passerelle pour poursuivre vos études vers des formations de niveau supérieur (BTS, Licence pro) en commerce ou management, ouvrant de nouvelles perspectives académiques et professionnelles.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE CQP Commercial itinérant clientèle professionnelle
Commerciaux expérimentés entreprise
Professionnels de la vente B2B, avec au moins 1 an d'expérience salariée, non salariée ou bénévole en clientèle professionnelle, souhaitant valider leurs acquis et accélérer leur carrière.
Technico-commerciaux, chargés d'affaires
Toute personne en poste de commercial itinérant ou sédentaire, ayant des responsabilités de développement et fidélisation de portefeuille clients entreprises, cherchant une reconnaissance officielle de ses compétences.
Salariés en reconversion commerciale
Individus issus de divers secteurs ayant acquis des compétences commerciales significatives (négociation, démarchage, suivi client) et désirant les officialiser pour s'établir durablement dans le domaine.
Entrepreneurs et indépendants vente
Travailleurs indépendants, micro-entrepreneurs ou dirigeants de TPE/PME assurant eux-mêmes la prospection et la vente B2B, désireux de structurer et valoriser leur expertise commerciale.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du CQP Commercial itinérant clientèle professionnelle. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 4 — bac pro / de accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Commercial itinérant BtoB
- —Représentant commercial
- —Conseiller clientèle professionnelle
- —Chargé de développement commercial
- —Responsable de secteur commercial
- —Technico-commercial
- —Vendeur conseil en biens d'équipement professionnels
Poursuite de parcours
- —BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- —DUT Techniques de Commercialisation
- —Bachelor Responsable de Développement Commercial
- —Licence Professionnelle Commerce option Distribution, Management et Gestion de Rayon
- —Licence Professionnelle Métiers du Commerce International
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le CQP Commercial itinérant clientèle professionnelle. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du CQP Commercial itinérant clientèle professionnelle.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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