L'essentiel
La VAE du Manager du développement commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP40359. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Manager du développement commercial
4 blocs composent le référentiel RNCP40359. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Elaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
- —Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale, en définissant les besoins en informations, les axes de recherches, les moyens disponibles et les équipes concernées pour obtenir des données…
Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
- —Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre, en utilisant les moyens et le budget alloués par la direction pour atteindre les objectifs commerciaux Planifier en accord avec…
Piloter des processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable
- —Formaliser les scénarios de vente à l’aide d’un graphique de processus de type logigramme intégrant des solutions numériques et les technologies d'IA pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée sur l’ensemble des étapes de la commercialisation…
Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
- —Constituer, en interne, des équipes dédiées au projet de développement commercial accepté par le comité de direction en réalisant une matrice de compétences identifiant les besoins en homme et en compétences (soft et hard) nécessaires et ceux…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP40359 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel officiel du diplôme de Manager du développement commercial est la "Reconnaissance Expertise Commerciale Stratégique". Cette compétence exige des candidats qu'ils démontrent leur capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces. Cela implique une compréhension approfondie des dynamiques de marché et des besoins des clients, ainsi qu'une aptitude à analyser des données pour orienter la prise de décisions stratégiques.
Un piège fréquent que rencontrent les candidats à ce diplôme est la tendance à sous-estimer l'importance de la réflexion stratégique dans leur dossier. Beaucoup se concentrent sur des expériences opérationnelles sans articuler clairement comment celles-ci ont contribué à une vision stratégique globale. Cette approche peut nuire à la perception du jury, qui recherche une véritable démonstration de compétence dans ce domaine spécifique.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale Stratégique
Officialise vos compétences en gestion et développement commercial, attestant de votre savoir-faire stratégique et opérationnel auprès des employeurs et pairs.
Accélérer Évolution Carrière Management
Facilite l'accès à des postes de direction commerciale, de responsable de secteur ou d'animation d'équipe, valorisant votre expérience en leadership et vente complexe.
Sécuriser Emploi et Employabilité
Validation Expérience Sans Retour Étude
Obtenez un diplôme certifié RNCP basé sur votre expérience professionnelle, sans reprendre un cursus académique classique, gain de temps et d'argent.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Manager du développement commercial
Commerciaux Confirmés
Professionnels de la vente avec plusieurs années d'expérience terrain et de gestion de portefeuille clients, désirant formaliser leurs compétences.
Managers Équipes Commerciales
Responsables d'équipe, chefs de vente ou animateurs de réseau, ayant déjà encadré des commerciaux et développé des stratégies.
Développeurs d'Affaires Seniors
Chargés d'affaires BtoB ou BtoC spécialisés dans la prospection, la négociation de grands comptes et la fidélisation stratégique.
Entrepreneurs et Créateurs
Dirigeants de TPE/PME ou consultants ayant mis en place et géré la stratégie commerciale et le développement d'activité de leur structure.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Manager du développement commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Chef de projet commercial
- —Directeur régional des ventes
- —Manager business unit
- —Responsable développement international
- —Directeur commercial
- —Responsable grands comptes
Poursuite de parcours
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master en Marketing et Vente
- —MBA (Master of Business Administration)
- —Master en Gestion de Projets Internationaux
- —Master en Innovation et Entrepreneuriat
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Manager du développement commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Manager du développement commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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