L'essentiel
La VAE du Manager du développement commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP40240. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Manager du développement commercial
4 blocs composent le référentiel RNCP40240. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Elaborer la stratégie commerciale
- —Élaborer une étude de marché à partir des données internes et externes à l’entreprise en déterminant les forces, faiblesses, menaces et opportunités au regard du positionnement des concurrents afin de pouvoir bâtir une stratégie commerciale…
Piloter et mettre en oeuvre la stratégie commerciale
- —Définir un plan d’actions commerciales phygitales (physiques et digitales) adaptées aux évolutions du marché, en identifiant et analysant les besoins et évolutions des consommateurs, en décrivant de manière spécifique les moyens et actions concrètes…
Piloter la performance commerciale et le développement de l'activité
- —Définir les indicateurs de performance en associant le service marketing et le service commercial pour définir les KPI pertinents afin d’aligner les objectifs marketing sur les objectifs commerciaux
- —Piloter la force de vente par le suivi et l’a
Manager une équipe
- —Définir en lien avec l’équipe de l’unité opérationnelle, les objectifs opérationnels en phase avec la stratégie de l’entreprise, en animant des réunions collaboratives et en formalisant les objectifs afin d’avoir une vision partagée et claire des…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP40240 · Échéance :
Une des compétences clés du référentiel officiel du diplôme de Manager du développement commercial est la Validation de l'Expérience Commerciale Stratégique. Cette compétence requiert une capacité à analyser et à mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées à un environnement concurrentiel, ce qui nécessite une expertise approfondie en management et en développement commercial. Les candidats doivent démontrer leur aptitude à transformer des expériences professionnelles en savoir-faire stratégique.
Le principal piège que rencontrent souvent les candidats pour ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la réflexion stratégique dans leurs expériences. Beaucoup se concentrent sur des réalisations individuelles sans relier ces succès à une vision globale du développement commercial. Il est essentiel de présenter des expériences qui illustrent la compréhension des enjeux stratégiques et l'impact de ces décisions sur l'entreprise.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation Expérience Commerciale Stratégique
Officialise 1 an minimum d'expérience en management commercial pour obtenir un diplôme reconnu, s'ouvrant à des postes de direction et d'impact.
Accélération de Carrière et Promotion
Facilite l'accès à des postes de manager commercial ou à des promotions internes, reconnaissant vos compétences par un titre professionnel valorisant.
Reconnaissance Expertise Management
Permet de légitimer vos compétences en gestion d’équipes, développement stratégique et pilotage de la performance face aux employeurs et pairs.
Optimisation Parcours Professionnel
Offre une voie rapide pour obtenir un diplôme équivalent, sans reprendre des études, validant vos acquis professionnels pour de nouvelles opportunités.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Manager du développement commercial
Managers Commerciaux Confirmés
Responsables d'équipes, chefs des ventes, chargés de clientèle grands comptes ayant au moins 1 an d'expérience managériale en commerce.
Professionnels du Développement Commercial
Commerciaux souhaitant évoluer vers des fonctions de management et de stratégie, avec une expérience terrain significative et des compétences avérées.
Entrepreneurs, Créateurs d'Entreprise
Dirigeants de PME ou start-up autonomes sur leurs stratégies commerciales, cherchant à valider leurs compétences de leadership et développement business.
Experts Commerciaux en Reconversion
Professionnels du commerce désirant formaliser leur expertise pour rebondir vers des postes managériaux ou consultant en développement commercial.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Manager du développement commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Chef des ventes
- —Manager de zone export
- —Directeur régional des ventes
- —Responsable de développement commercial
- —Manager commercial
- —Directeur commercial
Poursuite de parcours
- —Master en Management Stratégique
- —Master en Marketing et Communication
- —Master en Commerce International
- —MBA (Master of Business Administration)
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Manager du développement commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Manager du développement commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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