L'essentiel
La VAE du Manager commercial de la distribution automobile permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP37631. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Manager commercial de la distribution automobile
4 blocs composent le référentiel RNCP37631. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Elaboration de la stratégie marketing et commerciale (achat/vente) de l’entreprise de distribution automobile
- —Définir une méthodologie de recueil et de traitement des données concernant le marché automobile sur un périmètre géographique déterminé
- —Déterminer les sources d’informations et de documentation internes et externes à consulter, en s’assurant de leur dis
Animation / Management d’une entreprise ou d’un réseau de distribution automobile
- —Evaluer les forces et les faiblesses d’une entité de distribution automobile (réseau ou entreprise)
- —Définir le positionnement d’une entité de distribution automobile, en tenant compte des analyses effectuées sur le secteur, la concurrence et la marque
Développement et accompagnement d’un réseau de distributeurs automobiles
- —Effectuer le suivi des contrats des membres d’un réseau de distributeurs automobiles
- —Evaluer les points de conformité ou d’écart de chaque membre du réseau de distributeurs automobiles au regard des normes imposées et des critères définis
- —Organiser la r
Mise en œuvre et pilotage de la stratégie de gestion de l’expérience client pour une entreprise de distribution automobile
- —Définir la stratégie de fidélisation des clients des membres du réseau de distribution automobile dans le respect de la politique commerciale de la marque
- —Structurer les modalités de mise en pratique de la relation client au sein des membres du réseau de
Certification officielle
Code RNCP : RNCP37631 · Échéance :
Une compétence clé du référentiel officiel du diplôme de Manager commercial de la distribution automobile est l'optimisation de la gestion commerciale. Cette compétence est cruciale, car elle permet aux futurs managers de maximiser les performances commerciales au sein de l'entreprise. En vous concentrant sur cette compétence, vous devez démontrer votre capacité à analyser les performances commerciales et à mettre en place des actions correctives efficaces pour atteindre les objectifs fixés.
Un piège courant pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la reconnaissance de l'expertise métier. Beaucoup de candidats se concentrent uniquement sur leurs expériences sans les lier directement aux compétences requises par le diplôme. Il est essentiel de faire le lien entre votre parcours professionnel et les attentes spécifiques du référentiel, afin de prouver que vous avez acquis les savoir-faire requis et que vous êtes capable de les mettre en œuvre.
Ce que cette VAE vous apporte
Optimiser la gestion commerciale
Acquérir des compétences managériales et commerciales avancées pour dynamiser les ventes et l'organisation d'une concession, et renforcer votre employabilité sur des postes clés.
Reconnaissance de l'expertise métier
Transformer votre expérience significative en diplôme reconnu, attestant officiellement de vos aptitudes à diriger une équipe commerciale et piloter l'activité dans l'automobile.
Évolution professionnelle rapide et sécurisée
Accéder plus facilement à des postes de direction commerciale ou de site au sein de groupes de distribution automobile, ou développer votre propre activité avec une légitimité accrue.
Maîtrise des stratégies innovantes
Valider et actualiser vos connaissances sur les dernières stratégies de vente, de marketing digital et de gestion de la relation client spécifiques au secteur automobile.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Manager commercial de la distribution automobile
Commerciaux expérimentés
Vendeurs BtoB/BtoC, chefs des ventes, conseillers clients en concessions automobiles avec au moins un an d'expérience voulant progresser vers des fonctions managériales.
Managers de proximité automobile
Chefs d'équipe, responsables de rayon ou de service commercial dans la distribution automobile, souhaitant valider leurs compétences et évoluer vers la gestion d'un centre de profit.
Professionnels de la relation client
Chargés de clientèle, responsables ADV ou qualité ayant une expérience forte en contact client et une connaissance du secteur automobile, désirant s'orienter vers des postes commerciaux.
Dirigeants de petite structure
Gérants de garages indépendants, de petites concessions ou d'agences de véhicules d'occasion qui veulent formaliser leur savoir-faire et optimiser la gestion de leur entité.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Manager commercial de la distribution automobile. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable de concession automobile
- —Manager des ventes automobiles
- —Directeur régional des ventes
- —Chef de secteur automobile
- —Directeur commercial automobile
- —Responsable de développement commercial automobile
- —Consultant en stratégie commerciale automobile
Poursuite de parcours
- —Master en Management des Affaires
- —Master en Commerce International
- —Master en Stratégie et Management des Industries
- —Master en Gestion de la Distribution et Relation Client
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Manager commercial de la distribution automobile. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Manager commercial de la distribution automobile.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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