L'essentiel
La VAE du Manager commercial et marketing permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP41960. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Manager commercial et marketing
4 blocs composent le référentiel RNCP41960. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Elaborer la stratégie commerciale et marketing
- —Réalisation d'une étude de marché : -Organiser une veille technologique, commerciale, concurrentielle en collectant des données marketing fiables et pertinentes (réseau, clientèle, partenaires…).-Fixer les objectifs du champ de l’étude de marché…
Mettre en oeuvre la politique commerciale
- —Élaboration du plan d'action commercial par produits/services/marchés : -Etablir le budget des actions commerciales, de promotion et de communication en s’appuyant sur les objectifs commerciaux et la politique de prix-Définir et mettre en œuvre les…
Manager une équipe et un réseau commercial
- —Management d'une équipe commerciale : encadrement et animation d'un réseau commercial : -Gérer les ressources humaines (recrutement, évaluation, formation, gestion du stress) en intégrant le contexte interculturel, la politique RSE, éco responsable, non…
Mesurer la performance commerciale
- —Mise en place et suivi des outils de reporting : -Synthétiser les résultats commerciaux en s’appuyant sur des outils de pilotage de l’activité commerciale traditionnelle et digitale.-Maîtriser les outils de suivi de la relation client, de CRM et…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP41960 · Échéance :
La VAE pour le diplôme de Manager commercial et marketing vous offre l'opportunité de faire reconnaître vos compétences en matière de "Reconnaissance et validation des compétences". Cette compétence clé est essentielle, car elle souligne votre capacité à évaluer et à justifier vos expériences professionnelles en lien avec les exigences du diplôme. Il est crucial de bien mettre en avant vos réalisations concrètes et pertinentes qui illustrent votre aptitude dans ce domaine.
Un des pièges principaux que rencontrent les candidats pour ce diplôme est le risque de sous-estimer l’importance de la dimension stratégique de la fonction commerciale et marketing. Beaucoup se concentrent sur des expériences opérationnelles, négligeant ainsi de démontrer leur compréhension des enjeux globaux et des décisions stratégiques. Il est important de veiller à articuler vos expériences en intégrant cette vision stratégique.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance et validation des compétences
Officialisez votre expertise en management commercial et marketing, reconnue sur le marché du travail pour sécuriser votre parcours professionnel.
Accélération de carrière professionnelle
Facilitez votre évolution vers des postes à responsabilités et augmentez vos perspectives d'emploi dans le secteur commercial et marketing.
Valorisation de l'expérience acquise
Transformez vos années d'expérience en management commercial et marketing en un diplôme reconnu, sans retourner sur les bancs de l'école.
Développement de nouvelles opportunités
Ouvrez-vous à de nouvelles fonctions, élargissez votre réseau professionnel et explorez des secteurs d'activité variés grâce à ce diplôme.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Manager commercial et marketing
Managers Commerciaux et Opérationnels
Professionnels avec expérience significative en gestion d'équipes de vente, de stratégies commerciales ou de portefeuilles clients.
Responsables Marketing et Communication
Experts confirmés ayant élaboré et mis en œuvre des stratégies marketing, digitales ou communicationnelles.
Chefs de Projet d'entreprise
Individus dotés de fortes compétences en coordination commerciale et marketing, ayant géré des projets transversaux.
Entrepreneurs et dirigeants de PME
Fondateurs ou dirigeants d'entreprises ayant développé et géré des activités commerciales et marketing au quotidien.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Manager commercial et marketing. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Chef de produit marketing
- —Directeur régional des ventes
- —Manager de centre de profit
- —Responsable de développement commercial
- —Directeur marketing
- —Chef de secteur commercial
Poursuite de parcours
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master en Marketing et Communication
- —Master en Commerce International
- —MBA (Master of Business Administration)
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Manager commercial et marketing. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Manager commercial et marketing.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 06/10/2026
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