L'essentiel
La VAE du Responsable commercial en agrobusiness permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP39738. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Responsable commercial en agrobusiness
4 blocs composent le référentiel RNCP39738. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Elaborer un plan d’action visant le développement de la commercialisation de produits/services d’une entreprise d’agrobusiness
- —Sélectionner les sources d’informations pertinentes à exploiter en lien avec une ou plusieurs filières de l’agrobusiness (agroéquipement, agrofourniture, grandes cultures, paysage…), en repérant les plus fiables et significatives compte tenu de…
Développer le portefeuille clients d’une entreprise d’agrobusiness
- —Organiser un plan de prospection de nouveaux clients de l’entreprise d’agrobusiness sur une gamme de produits/services ou un périmètre géographique définis, en établissant la cible des actions à mener au moyen d’un outil CRM et de recherches…
Construire, vendre et assurer le suivi d’une offre technique et commerciale dans l’agrobusiness
- —Elaborer une offre technique et commerciale de produits et/ou des services personnalisée dans l’agrobusiness, en s’appuyant sur les informations recueillies avec l’intégration d’offres complémentaires spécifiques aux filières (ex : production de grains…
Piloter l’activité d’une équipe de commerciaux dans le secteur de l’agrobusiness
- —Evaluer quantitativement et qualitativement les compétences nécessaires à la réalisation de l’activité commerciale de l’entreprise d’agrobusiness sur son périmètre (segment de marché, zone géographique…), en tenant compte des objectifs à atteindre et…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP39738 · Échéance :
Pour le diplôme de Responsable commercial en agrobusiness, une compétence clé du référentiel est la "validation expertise Agrobusiness acquise". Cela implique que les candidats doivent démontrer une connaissance approfondie des processus commerciaux spécifiques au secteur de l'agrobusiness, ainsi qu'une capacité à intégrer cette expertise dans des situations professionnelles concrètes. Cette compétence est essentielle pour assurer l'adéquation entre l'expérience professionnelle et les exigences académiques du diplôme.
Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la contextualisation de leur expérience. Il est crucial de relier les compétences acquises à des situations spécifiques rencontrées dans le secteur de l'agrobusiness. Les candidats peuvent parfois se concentrer sur des expériences générales, négligeant de détailler comment celles-ci sont directement applicables aux enjeux commerciaux spécifiques de l'agrobusiness, ce qui peut affaiblir leur dossier.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation expertise Agrobusiness acquise
Officialisez vos compétences commerciales sectorielles. Obtenez une reconnaissance formelle de votre parcours professionnel en agrobusiness.
Accélérer évolution carrière
Débloquez des postes à responsabilités et consolidez votre expertise. Accédez à des fonctions d'encadrement ou de direction commerciale.
Crédibilité professionnelle renforcée
Gagnez en légitimité auprès des employeurs et clients. Démontrez votre maîtrise du commerce en agrobusiness par un diplôme reconnu.
Assurer mobilité inter-secteurs
Facilitez votre transition vers des métiers connexes. La certification ouvre de nouvelles opportunités au-delà de votre champ actuel.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Responsable commercial en agrobusiness
Commerciaux Agrobusiness expérimentés
Personnes ayant cumulé plusieurs années d'expérience terrain dans la vente de produits ou services agricoles, agroalimentaires ou connexes.
Managers Equipes Commerciales Agricoles
Professionnels encadrant des équipes de vente dans des entreprises du secteur agricole ou agroalimentaire, souhaitant valider leur expertise.
Entrepreneurs Filières Agricoles
Dirigeants de PME ou créateurs d'entreprises dans l'agrobusiness, désireux d'officialiser leurs aptitudes commerciales et de gestion.
Technico-commerciaux Spécialisés Végétal/Animal
Experts techniques ayant développé une forte dimension commerciale dans les domaines de l'élevage, des cultures, ou de l'agro-fourniture.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Responsable commercial en agrobusiness. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial régional
- —Chef de secteur agroalimentaire
- —Responsable des ventes
- —Directeur de zone export
- —Responsable développement commercial
- —Manager de rayon agroalimentaire
- —Chef de produit agroalimentaire
Poursuite de parcours
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master en Commerce International
- —Master en Marketing et Vente
- —Master en Management des Affaires Agroalimentaires
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Responsable commercial en agrobusiness. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Responsable commercial en agrobusiness.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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