L'essentiel
La VAE du Responsable commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 5 blocs du référentiel RNCP38146. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 5
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Responsable commercial
5 blocs composent le référentiel RNCP38146. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- —Cartographier les forces/faiblesses de l’entreprise, les opportunités/risques liés à son environnement externe en utilisant des outils d’analyse adaptés (matrices Pestel et/ou Swot et/ou Porter, etc.) afin d’évaluer les enjeux commerciaux et…
Mettre en œuvre le développement commercial et son suivi
- —Sonder les acteurs du marché par l’identification de prospects via l’utilisation de réseaux sociaux, études, actualités, pour développer le portefeuille client Identifier les besoins des prospects pour apporter une proposition personnalisée et augmenter…
Piloter la performance financière de l’activité commerciale
- —Analyser les états financiers de l’entreprise : bilan et compte de résultat pour avoir une vue globale des données financières d'une entreprise Etablir le diagnostic financier de l’activité commerciale par rapport aux enjeux de l'entreprise, en…
Développer et optimiser la relation client
- —Adopter une posture commerciale ouverte pour créer du lien et se positionner en manager/coach en s’adaptant à la diversité (culturelle, handicap) Construire et transmettre son argumentaire commercial technique pour convaincre lors de la vente (supports…
Manager et piloter une équipe commerciale
- —Communiquer la vision et la mission commerciales dans un style adapté à son interlocuteur pour en assurer la compréhension et l’application Appréhender et appliquer des techniques de management inclusives prenant en compte la diversité (sociale,…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38146 · Échéance :
La VAE pour le diplôme de Responsable commercial met en avant des compétences clés telles que la validation de vos compétences commerciales acquises. Cela implique que les candidats doivent démontrer des expériences concrètes et des résultats tangibles dans le domaine commercial. Cette capacité à prouver vos compétences sera déterminante pour convaincre le jury de votre légitimité à obtenir ce diplôme.
Un piège fréquent pour les candidats de ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la mise en situation concrète. Beaucoup se concentrent sur la théorie ou les descriptions de poste sans fournir d'exemples précis de leurs réalisations. Il est crucial de relier vos expériences aux compétences requises, en montrant comment vous avez appliqué vos connaissances dans des contextes réels.
Ce que cette VAE vous apporte
Valider vos compétences commerciales acquises
Reconnaissez officiellement votre expertise en stratégie commerciale, management d'équipes et développement de portefeuille clients. Confirmez votre légitimité professionnelle.
Accélérer votre évolution de carrière
Sécuriser votre parcours professionnel
Obtenez un titre reconnu par l'État et les employeurs, gage de professionnalisme et de fiabilité. Renforcez votre position sur le marché du travail face à la concurrence.
Optimiser votre employabilité efficacement
Transformez votre expérience en diplôme sans reprendre d'études. Gagnez du temps et accédez rapidement à de nouvelles opportunités. Valorisez concrètement votre savoir-faire.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Responsable commercial
Commerciaux expérimentés
Responsables de secteur, chargés d'affaires ou commerciaux seniors sans diplôme adéquat, cherchant reconnaissance et évolution.
Managers d'équipes commerciales
Chefs des ventes, encadrants souhaitant officialiser leurs compétences managériales et pilotage de la performance commerciale.
Professionnels de la relation client
Consultants, responsables de clientèle ayant développé une expertise commerciale significative en B2B ou B2C.
Entrepreneurs, dirigeants PME/TPE
Professionnels gérant l'intégralité du cycle commercial et souhaitant valider leurs compétences de pilotage stratégique des ventes.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Responsable commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Chef des ventes
- —Manager de rayon
- —Responsable de développement commercial
- —Directeur régional des ventes
- —Manager commercial
- —Responsable de secteur
Poursuite de parcours
- —Master Marketing et Vente
- —Master Management Stratégique
- —Master Commerce International
- —Master Gestion des Affaires
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Responsable commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Responsable commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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