L'essentiel
La VAE du Responsable du marketing et du développement commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 7 blocs du référentiel RNCP41060. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 7
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Responsable du marketing et du développement commercial
7 blocs composent le référentiel RNCP41060. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
RNCP41060BC01 — Utiliser les outils numériques de références
- —Maîtriser les outils numériques et les règles de sécurité informatique Mettre en œuvre d'outils numériques dans un contexte professionnel Appliquer les règles de sécurité et de confidentialité des données
RNCP41060BC02 — S'exprimer et communiquer de manière professionnelle à l'oral, à l'écrit, et dans au moins une langue étrangère
- —Maîtriser les registres d'expression en français, à l'oral comme à l'écrit Communiquer avec aisance dans une langue étrangère Adapter sa communication aux environnements professionnels internationaux
RNCP41060BC03 — Se positionner vis-à-vis d'un champ professionnel et agir en responsabilité au sein d'une organisation
- —Identifier, reconnaître et localiser les opportunités professionnelles Valoriser son identité professionnelle Situer son rôle au sein d'une organisation dans une optique de collaboration efficace Prendre en compte la problématique du…
RNCP41060BC04 — Appréhender le monde des affaires dans un contexte de changements et de bifurcations
- —Analyser l'environnement de l'entreprise et son écosystème Élaborer les différentes stratégies de l'entreprise (commerciale, marketing et générales) Accompagner le changement organisationnel
RNCP41060BC05 — Exploiter des données à des fins d'analyse au service d'un des domaines métier du marketing et du développement commercial des organisations
- —Collecter des données pertinentes pour une analyse approfondie Analyser les données collectées pour identifier les actions à mettre en œuvre Analyser les éléments clés d'un projet commercial pour élaborer des plans d'action
RNCP41060BC06 — Utiliser des techniques et outils de gestion au service d'un des domaines métier du marketing et du développement commercial des organisations
- —Mobiliser les outils de gestion pour suivre les projets de manière efficace Auditer régulièrement les pratiques internes pour s'assurer qu'elles respectent les règles établies Concevoir et mettre en œuvre des plans d'actions innovants
RNCP41060BC07 — Piloter la mise en œuvre d'actions de gestion en contexte professionnel
- —Piloter la mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing Conduire des projets en mobilisant les outils de gestion appropriés Piloter les données et les processus associés aux actions commerciales
Certification officielle
Code RNCP : RNCP41060 · Échéance :
Pour réussir cette VAE, concentrez-vous sur la démonstration de votre capacité à analyser l'environnement concurrentiel et à élaborer des stratégies. Le jury attend des exemples concrets de projets que vous avez pilotés du diagnostic à la mise en œuvre. Documentez précisément vos méthodes d'analyse de données commerciales et les résultats obtenus.
Évitez l'écueil de présenter uniquement des actions opérationnelles. Cette certification de niveau 6 exige une dimension stratégique et managériale. Montrez comment vous avez influencé les orientations de votre entreprise, pas seulement exécuté des tâches. Préparez des indicateurs chiffrés : croissance du chiffre d'affaires, amélioration des taux de conversion, gains de parts de marché.
Ce que cette VAE vous apporte
Stratégie commerciale et marketing
Développez votre capacité à analyser l'environnement concurrentiel et à élaborer des stratégies commerciales innovantes adaptées aux enjeux de l'entreprise.
Pilotage de projets
Maîtrisez les outils de gestion de projet pour conduire efficacement les actions commerciales et marketing de votre organisation.
Analyse de données
Exploitez les données commerciales et marketing pour prendre des décisions éclairées et optimiser les performances de l'entreprise.
Communication internationale
Communiquez avec aisance en français et dans une langue étrangère pour développer votre entreprise à l'international.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Responsable du marketing et du développement commercial
Chefs de produit expérimentés
Professionnels gérant des gammes de produits souhaitant faire reconnaître leurs compétences en stratégie marketing et développement commercial.
Responsables commerciaux terrain
Managers d'équipes commerciales ayant développé une expertise en pilotage d'actions marketing et analyse de marché.
Consultants en marketing digital
Experts du marketing numérique désirant officialiser leurs compétences en stratégie globale et gestion de projets commerciaux.
Entrepreneurs et créateurs
Dirigeants de PME ou start-ups ayant acquis une expérience complète en développement commercial et stratégie marketing.
Prérequis
Cette VAE s'adresse aux professionnels justifiant d'au moins 3 années d'expérience dans le marketing, le développement commercial ou la gestion de projets commerciaux. Les activités bénévoles et stages longue durée peuvent être pris en compte dans le calcul de l'expérience requise. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chef de produit marketing
- —Responsable marketing
- —Manager commercial
- —Directeur du développement commercial
- —Responsable de la stratégie commerciale
- —Chargé d'études marketing
- —Responsable de communication marketing
Poursuite de parcours
- —Master en Marketing
- —Master en Management Stratégique
- —Master en Communication et Médias
- —Master en Commerce International
- —Master en Gestion de Projet
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 3 années d'expérience en marketing, développement commercial, gestion de projets commerciaux ou management d'équipes commerciales. Les fonctions de chef de produit, responsable marketing digital ou consultant commercial sont particulièrement adaptées.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Le parcours VAE dure généralement entre 8 et 12 mois, de la constitution du dossier de recevabilité jusqu'à la soutenance devant le jury. Cette durée peut varier selon votre rythme de travail et la complexité de votre dossier.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise votre expérience professionnelle acquise sans reprendre d'études. Vous démontrez que vous maîtrisez déjà les compétences du responsable marketing et développement commercial à travers vos réalisations concrètes, contrairement à une formation qui vous enseigne ces compétences.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
VAE by imi vous propose un accompagnement personnalisé avec un consultant expert qui vous aide à analyser vos expériences, rédiger votre dossier de validation et préparer votre soutenance orale. Des ateliers collectifs et un suivi individuel complètent cet accompagnement.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
En cas de validation partielle, vous obtenez les blocs de compétences RNCP validés par le jury. Vous disposez de 5 ans pour compléter les blocs manquants par une nouvelle VAE, une formation complémentaire ou une expérience professionnelle additionnelle.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 17/09/2026
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