L'essentiel
La VAE du Responsable du développement commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP38123. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 3
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Responsable du développement commercial
3 blocs composent le référentiel RNCP38123. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial
- —Mettre en place un processus de veille commerciale sectorielle et concurrentielle en sélectionnant avec rigueur les sourcesonlineetofflineadaptées au périmètre commercial de l’entreprise et aux objectifs définis par la direction pour analyser les…
Développer et assurer le suivi de la performance commerciale
- —Générer desleads
- —Cqualifiés en collaboration avec le service marketing en s’appuyant sur une stratégie delead nurturingciblant les attentes et besoins des profils de clients-type (personas) pour alimenter les vendeurs(deuses) enleadsmatures pour u
Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l'expérience client
- —Constituer les équipes de travail internes et externes nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés en établissant une cartographie des besoins en compétences (hardskills) et aptitudes (soft skills) pour déployer le projet de développement commercial…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38123 · Échéance :
Une compétence clé du référentiel officiel pour le diplôme de Responsable du développement commercial est la reconnaissance de l'expertise commerciale. Cette compétence implique non seulement une maîtrise des techniques de vente, mais aussi une compréhension approfondie des dynamiques de marché et des besoins des clients. Les candidats doivent être capables de démontrer leur capacité à analyser des situations commerciales complexes et à proposer des solutions adaptées.
Le principal piège que rencontrent souvent les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de l'expérience managériale dans leur dossier de VAE. Beaucoup se concentrent uniquement sur leurs réussites commerciales sans articuler comment ils ont encadré des équipes, géré des projets ou influencé des décisions stratégiques. Cette omission peut entraîner un dossier jugé incomplet par le jury.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale
Formalisez et valorisez des années d'expérience en développement commercial pour affirmer votre légitimité professionnelle et booster votre CV.
Accélérer Évolution Carrière
Ouvrez les portes à des postes de management commercial, de direction ou de conseil, confirmant vos capacités à piloter des stratégies innovantes.
Sécuriser Emploi, Répondre Attentes Marché
Adaptez-vous aux exigences actuelles du marché du travail en obtenant une certification reconnue, garantissant des compétences actualisées et recherchées.
Validation Compétences Managériales
Transformez vos acquis informels en diplôme pour prouver votre maîtrise du pilotage d’équipes, de la gestion de projets et de la performance commerciale.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Responsable du développement commercial
Commerciaux Confirmés
Responsables de secteur, chargés d'affaires ou commerciaux ayant au moins un an d'expérience managériale ou de pilotage de grands comptes.
Managers Commerciaux Actuels
Chefs des ventes, directeurs commerciaux ou managers d'équipe souhaitant valider leurs compétences pour une reconnaissance officielle et une progression de carrière.
Entrepreneurs, Créateurs d'Entreprise
Dirigeants de TPE/PME ou porteurs de projets ayant développé une activité commerciale et cherchant à structurer leurs acquis en diplôme.
Profils en Reconversion Commerciale
Professionnels d'autres secteurs avec une expérience significative en gestion de projets, négociation, ou développement de partenariats.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Responsable du développement commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Chargé d'affaires
- —Manager de zone export
- —Directeur régional des ventes
- —Chef de secteur
- —Responsable de développement international
- —Key Account Manager
Poursuite de parcours
- —Master en Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master en Marketing et Vente
- —Master en Commerce International
- —Master en Management des Affaires
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Responsable du développement commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Responsable du développement commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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