L'essentiel
La VAE du Responsable en développement commercial et marketing permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP42153. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Responsable en développement commercial et marketing
4 blocs composent le référentiel RNCP42153. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
RNCP42153BC01 — Participer à l'élaboration d'une stratégie commerciale et marketing omnicanal et responsable
- —Organiser la veille stratégique et analyser les données de marché
- —Réaliser des diagnostics commerciaux et marketing omnicanaux
- —Contribuer à la formulation des objectifs commerciaux en intégrant les enjeux de durabilité et les attentes des parties prenantes
RNCP42153BC02 — Piloter le déploiement opérationnel du plan d'action commercial et marketing
- —Mettre en œuvre et suivre les plans d'action commerciaux et marketing
- —Optimiser la performance des actions déployées
- —Coordonner les équipes et les ressources pour atteindre les objectifs fixés
RNCP42153BC03 — Développer les opportunités commerciales et la fidélisation client
- —Mettre en œuvre des stratégies de prospection omnicanales
- —Développer et optimiser l'expérience client
- —Fidéliser la clientèle par des actions personnalisées et adaptées aux besoins identifiés
RNCP42153BC04 — Manager un service commercial et marketing
- —Recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs
- —Animer et développer les compétences des équipes
- —Piloter la performance individuelle et collective du service commercial et marketing
Certification officielle
Code RNCP : RNCP42153 · Échéance :
Pour réussir cette VAE, concentrez-vous sur la démonstration de votre vision stratégique omnicanale. Le jury attend des exemples concrets montrant votre capacité à analyser un marché, élaborer une stratégie et piloter sa mise en œuvre. Valorisez particulièrement vos expériences d'intégration des canaux digitaux et physiques, ainsi que votre prise en compte des enjeux RSE dans vos actions commerciales.
Évitez l'écueil de présenter uniquement des actions opérationnelles. Ce niveau 6 exige une dimension managériale et stratégique. Documentez vos prises de décision, vos analyses de données et votre capacité à faire évoluer les pratiques de votre équipe.
Ce que cette VAE vous apporte
Stratégie commerciale omnicanale
Maîtrisez l'élaboration de stratégies intégrant tous les canaux de vente et de communication pour maximiser la performance commerciale.
Analyse et veille stratégique
Développez votre capacité à analyser l'environnement concurrentiel et à identifier les opportunités de marché pour orienter les décisions.
Management d'équipe commerciale
Renforcez vos compétences en recrutement, animation et développement des talents pour optimiser la performance collective.
Fidélisation et expérience client
Perfectionnez vos techniques de fidélisation et d'optimisation du parcours client pour augmenter la satisfaction et la rentabilité.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Responsable en développement commercial et marketing
Commerciaux expérimentés
Professionnels de la vente souhaitant évoluer vers des fonctions de management et de stratégie commerciale.
Chefs d'équipe commerciale
Managers d'équipes commerciales désirant officialiser leurs compétences en développement commercial et marketing.
Chargés de clientèle
Professionnels de la relation client visant des responsabilités élargies en développement commercial.
Entrepreneurs
Dirigeants de PME ayant développé une expertise pratique en commerce et marketing qu'ils souhaitent certifier.
Prérequis
Cette VAE s'adresse aux professionnels justifiant d'au moins 3 années d'expérience dans le développement commercial, le marketing, la relation client ou la vente. Les expériences en management d'équipe commerciale, pilotage de campagnes marketing ou gestion de portefeuille clients sont particulièrement valorisées. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chargé de développement commercial
- —Responsable marketing
- —Chef de projet marketing
- —Manager de la relation client
- —Directeur commercial junior
- —Responsable de zone export
- —Chef des ventes
- —Analyste de marché
Poursuite de parcours
- —Master en Marketing et Stratégie
- —Master en Management et Commerce International
- —Master en Management des Affaires
- —Master en Stratégie Commerciale et Politique d’Entreprise
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 3 années d'expérience dans le développement commercial, le marketing, la vente ou la relation client. Les expériences en management d'équipe et pilotage de projets commerciaux sont particulièrement valorisées.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Le parcours VAE dure généralement entre 8 et 12 mois, incluant l'accompagnement à la rédaction du dossier, la préparation à l'oral et le passage devant le jury. La durée varie selon votre disponibilité et la complexité de votre dossier.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise votre expérience professionnelle existante sans nécessiter de retour en formation. Vous démontrez que vous maîtrisez déjà les compétences du Responsable en développement commercial et marketing par vos réalisations concrètes sur le terrain.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
L'accompagnement imi comprend un diagnostic personnalisé, un suivi individuel pour la rédaction du dossier, des ateliers collectifs et une préparation intensive à l'entretien avec le jury. Nos experts vous guident à chaque étape du processus.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
En cas de validation partielle, vous obtenez les blocs de compétences validés définitivement. Vous disposez de 5 ans pour valider les blocs manquants par formation complémentaire ou nouvelle présentation VAE, sans repasser les blocs déjà acquis.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 17/09/2026
Diplômes proches du Responsable en développement commercial et marketing
Autres diplômes du même niveau accessibles en VAE.
Niveau 6 — Licence / DE Bac+3
DipViGrL - Diplôme de responsable du marketing et du développement commercial
Voir la fiche →Niveau 6 — Licence / DE Bac+3
DipViGrL - Responsable du développement commercial et marketing
Voir la fiche →Niveau 6 — Licence / DE Bac+3
Responsable du marketing et du développement commercial
Voir la fiche →Niveau 6 — Licence / DE Bac+3
