L'essentiel
La VAE du Responsable du développement commercial permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP37849. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 3
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Responsable du développement commercial
3 blocs composent le référentiel RNCP37849. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Bloc 1. Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- —Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise, dans le cadre d’une veille stratégique, en évaluant les capacités nécessaires pour répondre aux évolutions de son environnement, par le biais d’outils spécifiques (analyses SWOT, PESTEL, Porter) – en…
Bloc 2. Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
- —Définir la stratégie commerciale de l’entreprise, sous forme de méthodes mises en place pour atteindre les objectifs commerciaux définis, en accord avec les valeurs de l’entreprise et les possibilités d'évolution, dans le cadre d’un secteur d'activité…
Bloc 3. Manager une équipe commerciale
- —Déterminer le profil de l’équipe commerciale, en identifiant les besoins en compétences, nécessaires pour atteindre les objectifs fixés dans le plan d’actions commerciales, en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise et la politique RH, en…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP37849 · Échéance :
Une compétence clé du référentiel officiel du diplôme de Responsable du développement commercial est la maîtrise des stratégies de croissance commerciale. Cette compétence est essentielle pour démontrer votre capacité à élaborer et mettre en œuvre des plans d'action efficaces qui répondent aux besoins du marché. Il est donc crucial de bien illustrer vos expériences passées en lien avec cette compétence lors de votre dossier de VAE.
Le principal piège que rencontrent les candidats pour ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la démonstration concrète de leurs acquis. Beaucoup se concentrent sur des descriptions générales de leurs expériences sans les relier spécifiquement aux compétences exigées par le référentiel. Il est vital de fournir des exemples précis et mesurables qui montrent comment vous avez appliqué ces compétences dans des situations réelles.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Management Commercial
Validez officiellement vos compétences en stratégie, gestion et développement commercial, attestant de votre savoir-faire pour piloter des équipes et projets complexes. Accélérez votre reconnaissance professionnelle.
Accélérer Carrière Management et Direction
Ouvrez des portes vers des postes de direction commerciale ou de business unit. Ce diplôme est un levier puissant pour votre évolution, concrétisant vos ambitions de leadership dans la vente.
Maîtrise Stratégies Croissance Commerciale
Démontrez votre capacité à identifier de nouveaux marchés, élaborer des plans de conquête et à optimiser la performance commerciale. Un atout majeur pour les entreprises recherchant une forte croissance.
Validation Expérience sans Formation Longue
Obtenez un diplôme reconnu par l'État sans retourner sur les bancs de l'école. Capitalisez sur vos années d'expérience terrain et transformez-les en certification académique valorisante.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Responsable du développement commercial
Managers Commerciaux Expérimentés
Dirigeants de service commercial, chefs des ventes, ou responsables de secteur avec au moins 3 ans d'expérience dans la gestion ou le développement d'activités commerciales et d'équipes.
Directeurs d’Agence ou de Centre
Professionnels ayant la responsabilité d'un centre de profit, d'une agence ou d'une business unit, souhaitant faire reconnaître leurs compétences en pilotage commercial global.
Entrepreneurs, Créateurs d'Entreprise
Dirigeants de PME ou start-up ayant bâti une stratégie commerciale et développé leur clientèle, désireux de valider leur expertise en management et développement entrepreneurial.
Consultants Commerciaux Indépendants
Professionnels du conseil en stratégie commerciale, développement business ou organisation des ventes, cherchant à certifier leur niveau d'expertise pour renforcer leur crédibilité.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Responsable du développement commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial
- —Chef des ventes
- —Manager de zone export
- —Directeur régional des ventes
- —Responsable grands comptes
- —Responsable de développement commercial junior
- —Responsable e-commerce
- —Business Developer
Poursuite de parcours
- —Master Management des Affaires Internationales
- —Master Marketing et Stratégie
- —Master Management et Commerce International
- —Master Gestion des Entreprises et des Organisations
- —Master Management de Projets Commerciaux
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Responsable du développement commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Responsable du développement commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 06/10/2026
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