L'essentiel
La VAE du CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros permet d'obtenir ce diplôme de niveau 4 (Bac) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP38446. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac
- Blocs à valider
- 3
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros
3 blocs composent le référentiel RNCP38446. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Piloter l’activité et les actions commerciales en direction de clients professionnels dans un contexte omnicanal
- —Identifier les caractéristiques de son périmètre commercial, en mobilisant différentes sources d’informations et en exploitant les outils numériques de gestion de la relation client, en vue de déterminer son potentiel de développement Repérer les…
Manager une équipe de vendeurs en B to B dans un contexte de travail hybride
- —Mettre en œuvre les actions nécessaires au recrutement et à l’intégration des membres d’une équipe de vendeurs B to B, en tenant compte des besoins et des caractéristiques de l’équipe et des process et réglementations en vigueur, en vue de disposer de…
Animer, dynamiser et assurer l’accompagnement technique et commercial d’une équipe de vendeurs B to B
- —Mobiliser collectivement les membres de l’équipe de vendeurs B to B autour des objectifs à atteindre et des résultats obtenus, en s’appuyant sur différents leviers et actions, afin de les dynamiser et d’optimiser leurs performances Dynamiser de manière…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38446 · Échéance :
Une compétence clé du référentiel officiel du CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros est la "Reconnaissance Expertise Managériale Commerciale". Cette compétence est essentielle pour démontrer votre capacité à encadrer et à motiver une équipe tout en atteignant les objectifs commerciaux. Il est crucial de bien illustrer vos expériences en matière de management et de montrer comment vous avez pu influencer positivement la performance de votre équipe dans ce secteur spécifique.
Le piège principal auquel sont confrontés les candidats pour ce diplôme est souvent la difficulté à articuler leurs expériences managériales en lien direct avec les exigences du poste. Beaucoup de candidats ont des expériences pertinentes, mais omettent de les relier clairement aux compétences demandées par le référentiel. Cela peut entraîner une évaluation incomplète de leurs acquis, car le jury recherche des exemples précis et contextualisés qui démontrent la maîtrise des compétences requises.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Managériale Commerciale
Officialise vos compétences en gestion d'équipe et booste votre crédibilité professionnelle dans le commerce de gros, ouvrant des portes à de nouvelles opportunités.
Accélération d'Évolution Professionnelle
Facilite l'accès à des postes à responsabilités et consolide votre parcours, valorisant vos acquis pour une progression rapide au sein ou en dehors de votre entreprise actuelle.
Validation Compétences Marché Cible
Certifie savoir-faire et savoir-être spécifiques au management commercial en commerce de gros, alignant votre profil aux exigences du secteur et renforçant votre employabilité.
Optimisation Performance d'Équipe Commerciale
Permet de structurer et d'affiner vos méthodes de management, améliorant la productivité et la cohésion de vos équipes pour des résultats commerciaux accrus.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros
Managers Commerciaux Expérimentés
Responsables d'équipes commerciales, chefs de secteur, superviseurs ayant au moins 1 an d'expérience en management dans la vente ou le commerce de gros.
Commerciaux à Potentiel Évolutif
Commerciaux seniors ou chefs des ventes aspirant à des fonctions managériales, maîtrisant déjà les techniques de vente et la relation client.
Professionnels de la Distribution B2B
Toute personne ayant une expérience significative chez un grossiste, distributeur ou fournisseur B2B, avec des missions d'animation ou d'encadrement d'équipes de vente.
Entrepreneurs / Gérants TPE/PME
Dirigeants ou futurs gérants de petites structures commerciales, souhaitant valider leurs compétences en gestion d'équipe et structurer leur développement commercial.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 4 — bac pro / de accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Chef d'équipe commerciale
- —Responsable de secteur commercial
- —Superviseur des ventes
- —Manager de rayon
- —Coordinateur commercial
- —Responsable des opérations commerciales
- —Adjoint au chef de vente
Poursuite de parcours
- —BTS Management Commercial Opérationnel
- —BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- —Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- —Licence Professionnelle Management des Activités Commerciales
- —Bachelor Marketing et Commerce
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du CQP Manager d'équipe commerciale en commerces de gros.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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