L'essentiel
La VAE du CS - Commercialisation des vins permet d'obtenir ce diplôme de niveau 4 (Bac) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP38853. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du CS - Commercialisation des vins
4 blocs composent le référentiel RNCP38853. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise
- —s'informer sur l'évolution du marché des vins en France et dans le monde
- —présenter les éléments de la stratégie commerciale d'une entreprise
- —déterminer les méthodes commerciales adaptées au public visé et à la politique définie par l'entreprise
Utiliser les techniques de vente et de négociation
- —réaliser une action de prospection à partir d'un fichier prospects
- —préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
- —mener un entretien de vente et/ou de négociation
Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation
Présenter les différents types de vins
- —localiser les zones de production
- —décrire le mode d'élaboration de certains types de vins
- —identifier les caractéristiques du vin par une dégustation
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38853 · Échéance :
Une des compétences clés du référentiel officiel du diplôme CS - Commercialisation des vins est la "Maîtrise des Stratégies Marketing Vins". Cette compétence est essentielle pour prouver votre aptitude à analyser les tendances du marché et à élaborer des plans d'action adaptés à la commercialisation des vins. Elle démontre également votre capacité à développer des argumentaires de vente convaincants, ce qui est crucial dans un secteur aussi concurrentiel.
Le piège principal que rencontrent souvent les candidats lors de la VAE pour ce diplôme réside dans la sous-estimation de l'importance de la mise en situation pratique. Les jurys sont très attentifs aux expériences concrètes que vous pouvez relater, notamment vos interactions avec des clients, vos participations à des événements vinicoles, ou vos contributions à des stratégies de vente. Ignorer ces éléments peut nuire à votre dossier.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale Vinicole
Formalise et valide votre savoir-faire en commercialisation des vins, renforçant votre crédibilité professionnelle et accélérant votre évolution de carrière.
Accès Nouvelles Opportunités Marché
Ouvre des portes vers des postes à responsabilités dans le secteur viti-vinicole, améliorant votre employabilité et votre potentiel salarial en France et à l'international.
Maîtrise Stratégies Marketing Vins
Confirme votre capacité à élaborer des stratégies commerciales innovantes, vous positionnant comme expert en développement de marché et en négociation dans ce domaine spécifique.
Validation Compétences Réseau Professionnel
Atteste de votre aptitude à développer et gérer un portefeuille clients, consolidant votre rôle en tant qu'acteur clé dans les circuits de distribution et de vente de vins.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE CS - Commercialisation des vins
Commerciaux Vins Expérimentés
Responsables de vente, chargés de clientèle, ou export managers dans le secteur viti-vinicole désirant officialiser leurs compétences par un diplôme reconnu.
Professionnels Reconversion Vinicole
Individus avec expérience commerciale hors filière vin, souhaitant valider leurs acquis pour une transition réussie vers le commerce des vins.
Employés Propriétés Viticoles
Salariés de domaines, caves coopératives ou négoces, impliqués dans la commercialisation et cherchant à évoluer vers des postes de management commercial.
Entrepreneurs/Indépendants Vins
Créateurs d'entreprise, consultants ou agents commerciaux indépendants du vin, désireux de légitimer leur expertise auprès de leurs partenaires et clients.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du CS - Commercialisation des vins. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 4 — bac pro / de accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Assistant commercial en vins et spiritueux
- —Conseiller de vente en vins et spiritueux
- —Commercial terrain en vins
- —Responsable de cave
- —Agent commercial indépendant en vins
- —Animateur des ventes en vins et spiritueux
- —Chef de secteur vins et spiritueux
Poursuite de parcours
- —BTS Technico-commercial option vins et spiritueux
- —Bachelor Commerce des Vins et Spiritueux
- —Licence Professionnelle Commercialisation des Vins
- —Licence Professionnelle Métiers du Commerce International des Vins et Spiritueux
- —Licence Professionnelle Commerce et Distribution
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le CS - Commercialisation des vins. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du CS - Commercialisation des vins.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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