L'essentiel
La VAE du Responsable commercial et marketing dans la filière vins et spiritueux (MS) permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 7 (Bac+5) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 4 blocs du référentiel RNCP41794. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+5
- Blocs à valider
- 4
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Responsable commercial et marketing dans la filière vins et spiritueux (MS)
4 blocs composent le référentiel RNCP41794. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
RNCP41794BC01 — Construire une stratégie commerciale durable à partir de l'analyse de l'environnement de la filière vins et spiritueux
- —Veille stratégique et réglementaire intégrant les enjeux de transition du secteur
- —Cartographie de l'écosystème réglementaire national et international
- —Réalisation d'études de marché sectorielles
- —Élaboration de diagnostics stratégiques pour définir des axes de croissance durables
RNCP41794BC02 — Piloter une stratégie marketing et communication adaptée aux vins et spiritueux
- —Construction de l'identité de marque spécifique aux vins et spiritueux
- —Développement de stratégies marketing et communication adaptées
- —Valorisation des produits selon leurs spécificités sectorielles
- —Gestion de la communication dans le respect de la réglementation (loi Evin)
RNCP41794BC03 — Déployer la stratégie commerciale des vins et spiritueux en France et à l'international
- —Déploiement de stratégies commerciales adaptées aux circuits de distribution spécialisés
- —Gestion des relations commerciales et développement des ventes
- —Distribution et commercialisation sur les marchés français et export
- —Suivi de la satisfaction client et pilotage de la performance commerciale
RNCP41794BC04 — Piloter de manière responsable des projets stratégiques dans la filière vins et spiritueux dans un contexte international
- —Management de projets stratégiques dans un environnement international
- —Intégration des enjeux de développement durable et de consommation responsable
- —Pilotage de la performance dans un contexte multiculturel
- —Gestion des contraintes réglementaires internationales
Certification officielle
Code RNCP : RNCP41794 · Échéance :
Pour réussir cette VAE, mettez l'accent sur votre connaissance fine de la réglementation sectorielle (AOC, IGP, loi Evin) et votre capacité à naviguer dans cet environnement complexe. Le jury valorise particulièrement les candidats qui démontrent une approche stratégique globale, alliant expertise technique et vision commerciale.
Évitez l'écueil de vous limiter aux aspects opérationnels. Ce Mastère Spécialisé exige de prouver votre niveau de réflexion stratégique et votre capacité à piloter des projets d'envergure. Documentez vos réalisations en termes d'impact business : développement de nouveaux marchés, croissance du chiffre d'affaires, lancement de produits.
Ce que cette VAE vous apporte
Expertise sectorielle reconnue
Valorisez votre connaissance approfondie de la filière vins et spiritueux, de ses spécificités réglementaires et commerciales par un diplôme de niveau 7.
Stratégie commerciale spécialisée
Maîtrisez les techniques de vente et de développement commercial adaptées aux circuits de distribution des vins et spiritueux.
Marketing produits d'exception
Développez l'identité de marque et les stratégies de communication spécifiques à l'univers premium des vins et spiritueux.
Développement international
Pilotez des projets export en intégrant les contraintes douanières, fiscales et culturelles des marchés internationaux des vins et spiritueux.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Responsable commercial et marketing dans la filière vins et spiritueux (MS)
Responsables commerciaux sectoriels
Professionnels gérant des portefeuilles clients dans les vins et spiritueux, souhaitant faire reconnaître leur expertise par un diplôme de niveau 7.
Chefs de produit spécialisés
Experts en marketing produit dans l'univers des vins et spiritueux, développant des gammes et gérant des marques premium.
Business developers export
Professionnels du développement international dans la filière, maîtrisant les spécificités des marchés export des vins et spiritueux.
Entrepreneurs viticoles
Dirigeants de domaines, caves coopératives ou start-ups du secteur souhaitant valider leurs compétences commerciales et marketing.
Prérequis
Vous devez justifier d'au moins 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur des vins et spiritueux, en lien direct avec les activités commerciales, marketing ou de développement. Cette expérience peut être acquise dans des domaines viticoles, maisons de négoce, coopératives, entreprises de spiritueux ou circuits de distribution spécialisés. Les autres diplômes de niveau 7 — master / de bac+5 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable commercial vins et spiritueux
- —Chef de produit marketing vins et spiritueux
- —Directeur régional des ventes
- —Manager de catégorie vins et spiritueux
- —Responsable export vins et spiritueux
- —Directeur marketing
- —Key Account Manager vins et spiritueux
Poursuite de parcours
- —Master of Business Administration (MBA) en Management du Vin et de la Gastronomie
- —Master of Science (MSc) en Marketing et Management des Vins et Spiritueux
- —Doctorat en Économie Agricole avec spécialisation en Viticulture
- —Doctorat en Gestion avec recherche sur le marché des vins et spiritueux
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 3 années d'expérience dans le secteur des vins et spiritueux, en lien avec les activités commerciales, marketing ou de développement. Cette expérience peut être acquise dans des domaines viticoles, maisons de négoce, coopératives ou entreprises de spiritueux.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 8 et 12 mois, de la constitution du dossier de recevabilité jusqu'au passage devant le jury. Cette durée peut varier selon votre rythme de travail et la complexité de votre dossier.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise directement votre expérience professionnelle dans les vins et spiritueux sans retourner en formation. Vous rédigez un dossier démontrant vos compétences acquises sur le terrain, puis passez devant un jury pour obtenir le même diplôme qu'en formation initiale.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
VAE by imi vous accompagne avec un conseiller expert dédié tout au long de votre parcours : aide à la constitution du dossier, ateliers méthodologiques, simulations d'entretien avec le jury et suivi personnalisé jusqu'à l'obtention de votre diplôme.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
En cas de validation partielle, vous obtenez définitivement les blocs de compétences RNCP validés par le jury. Vous disposez ensuite de 5 ans pour valider les blocs manquants par une nouvelle VAE, une formation complémentaire ou l'expérience professionnelle.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 17/09/2026
Diplômes proches du Responsable commercial et marketing dans la filière vins et spiritueux (MS)
Autres diplômes du même niveau accessibles en VAE.
Niveau 7 — Master / DE Bac+5
Directeur commercial marketing et stratégie digitale
Voir la fiche →Niveau 7 — Master / DE Bac+5
Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique
Voir la fiche →Niveau 7 — Master / DE Bac+5
Manager marketing et commercial dans les industries de santé (MS)
Voir la fiche →Niveau 7 — Master / DE Bac+5
