VAE BUT Techniques commercialisation Business international

L'essentiel

La VAE du Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 10 blocs du référentiel RNCP41622. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.

Niveau: Bac+3
Blocs à valider: 10
Durée: 6 à 10 mois

Les blocs de compétences du Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente

10 blocs composent le référentiel RNCP41622. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.

RNCP41622BC01 — Conduire les actions marketing

—Analyser les contextes économiques et commerciaux avec des outils pertinents Évaluer les acteurs du marché et quantifier la demande Élaborer un mix marketing adapté à la cible et positionné face à la concurrence Adopter une posture citoyenne, éthique et…

RNCP41622BC02 — Vendre une offre commerciale

—Respecter les étapes de négociation commerciale et une démarche éthique Élaborer des documents commerciaux conformes à la réglementation Utiliser efficacement les indicateurs de performance Prospecter avec des outils adaptés et adapter sa…

RNCP41622BC03 — Communiquer l'offre commerciale

—Élaborer une stratégie de communication cohérente avec le mix marketing Utiliser les outils de communication commerciale adaptés Adapter les messages aux différents publics et contextes

RNCP41622BC04 — Formuler une stratégie de commerce à l'international

—Analyser les opportunités et contraintes des marchés internationaux Élaborer des stratégies d'internationalisation adaptées Intégrer les spécificités culturelles et réglementaires

RNCP41622BC05 — Piloter les opérations à l'international

—Gérer les aspects logistiques et financiers du commerce international Coordionner les opérations d'import-export Optimiser les performances commerciales internationales

RNCP41622BC06 — Utiliser les outils numériques de référence

—Maîtriser les outils digitaux du commerce et du marketing Utiliser les plateformes de gestion commerciale Intégrer les nouvelles technologies dans les processus

RNCP41622BC07 — Exploiter des données à des fins d'analyse

—Collecter et analyser les données commerciales et marketing Utiliser les outils de business intelligence Produire des tableaux de bord et recommandations

RNCP41622BC08 — S'exprimer et communiquer à l'oral, à l'écrit, et dans au moins une langue étrangère

—Maîtriser la communication professionnelle multilingue Adapter sa communication aux contextes interculturels Rédiger des documents commerciaux en langues étrangères

RNCP41622BC09 — Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle

—Respecter les principes éthiques et déontologiques Intégrer les enjeux de développement durable Travailler en équipe et manager des projets

RNCP41622BC10 — Se positionner vis à vis d'un champ professionnel

—Comprendre les enjeux du secteur commercial et marketing Développer une veille professionnelle Évoluer dans sa carrière et ses compétences

Certification officielle

Code RNCP : RNCP41622 · Échéance : 31/08/2027

Voir la fiche RNCP→

Conseil de nos experts

Pour réussir cette VAE, concentrez-vous sur la dimension internationale de votre expérience. Le jury attend des exemples concrets de stratégies marketing que vous avez déployées sur différents marchés, en tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires. Documentez précisément vos actions de prospection, vos négociations commerciales et leurs résultats chiffrés.

Évitez l'écueil de rester trop général dans vos descriptions. Le référentiel exige une approche analytique : montrez comment vous utilisez les outils d'analyse de marché, comment vous élaborez un mix marketing adapté, et comment vous mesurez la performance de vos actions. Préparez des exemples détaillés de communications multicanales que vous avez orchestrées.

Ce que cette VAE vous apporte

Expertise marketing international

Maîtrisez l'analyse des marchés internationaux, l'élaboration de stratégies marketing adaptées aux contextes multiculturels et le développement d'offres commerciales compétitives.

Négociation commerciale avancée

Développez vos techniques de vente en B2B et B2C, prospectez efficacement et menez des négociations respectant les codes éthiques et réglementaires.

Communication multicanale

Élaborez des stratégies de communication cohérentes, utilisez les outils digitaux appropriés et adaptez votre message aux différents publics cibles.

Pilotage opérations internationales

Gérez les aspects logistiques, financiers et réglementaires du commerce international tout en optimisant les performances commerciales de votre organisation.

Votre parcours étape par étape

01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle

Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.

À qui s'adresse la VAE Techniques de commercialisation : Business international : achat et vente

Commerciaux expérimentés

Vous évoluez dans la vente B2B ou B2C et souhaitez officialiser vos compétences en techniques commerciales et marketing pour accéder à des postes d'encadrement.

Professionnels import-export

Vous travaillez dans le commerce international, gérez des opérations d'import-export et maîtrisez les spécificités des marchés étrangers.

Responsables marketing

Vous pilotez des actions marketing, élaborez des stratégies commerciales et communiquez sur des offres produits ou services dans un environnement concurrentiel.

Entrepreneurs commerce international

Vous dirigez une activité commerciale à dimension internationale et souhaitez valider académiquement votre expertise en business development.

Prérequis

Vous devez justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle en lien avec les compétences du diplôme. Sont acceptées les activités salariées, non salariées, bénévoles ou de volontariat dans les domaines du marketing, de la vente, du commerce international ou de la communication commerciale. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.

Après le diplôme : débouchés et passerelles

Postes accessibles

—Chargé d'affaires internationales
—Acheteur junior
—Commercial export
—Responsable de zone export
—Chef de produit international
—Responsable achats
—Business analyst

Poursuite de parcours

—Master en Management International
—Master en Commerce International
—Master en Stratégie d'Entreprise
—Master en Management des Achats Internationaux

Voir les diplômes de niveau supérieur →

Modalités pratiques

Modalités d'accès

Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.

Délais d'accès

11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.

Évaluation

Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.

Méthodes mobilisées

Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.

Accessibilité

Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité

Étude personnalisée

Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.

Financer votre accompagnement

Compte Personnel de Formation (CPF)

Éligible

Utilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.

Accéder à Mon Compte Formation →

Aide Individuelle à la Formation (AIF)

Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.

Comparer tous les dispositifs →

Plan de développement des compétences

Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.

Comparer tous les dispositifs →

Financement personnel

Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.

Simuler mon financement →

Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.

Pourquoi passer par VAE by imi

Diplôme reconnu par l'État

Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.

100 % à distance

Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.

Finançable via le CPF

Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.

Accompagnement personnalisé

Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.

Entrée permanente

Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.

Organisme certifié Qualiopi

Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.

Questions fréquentes

Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾

Il vous faut au minimum 1 an d'expérience en marketing, vente, commerce international ou communication commerciale. Cette expérience peut être acquise en entreprise, en tant qu'indépendant ou même dans le cadre d'activités bénévoles significatives.

Combien de temps dure un parcours VAE ?▾

Le parcours VAE dure généralement entre 8 et 12 mois. Cette durée inclut la constitution du dossier de validation, l'accompagnement personnalisé et la préparation à l'entretien avec le jury.

Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾

Contrairement à une formation classique de 3 ans, la VAE reconnaît directement vos compétences professionnelles acquises. Vous n'assistez pas à des cours mais démontrez votre maîtrise des techniques de commercialisation et du business international à travers votre expérience.

Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾

IMI vous propose un accompagnement personnalisé avec un consultant expert qui vous guide dans la rédaction de votre dossier, vous aide à identifier vos compétences et vous prépare à l'entretien final avec le jury académique.

Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾

Si le jury valide partiellement votre dossier, vous obtenez les blocs de compétences RNCP correspondants. Vous pouvez ensuite compléter votre parcours pour obtenir les blocs manquants et décrocher le diplôme complet dans un délai de 5 ans.

D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.

Consulter la FAQ complète →

Dernière mise à jour : 17/09/2026

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