L'essentiel
La VAE du Licence Professionnelle - Management des activités commerciales (fiche nationale) permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 8 blocs du référentiel RNCP40504. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 8
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Licence Professionnelle - Management des activités commerciales (fiche nationale)
8 blocs composent le référentiel RNCP40504. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Utiliser les outils numériques de référence
- —Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe
Exploiter des données à des fins d’analyse
S’exprimer et communiquer à l’oral, à l’écrit, et dans au moins une langue étrangère
- —Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française
- —Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non ambiguë, dans au moins une langue étrangère
Se positionner vis à vis d’un champ professionnel
- —Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder
- —Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’u
Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
- —Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives
- —Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet
- —Analyser ses actions en situation professionnelle, s’au
Développer des activités commerciales
- —Contribuer à l’élaboration d’un plan d’actions commerciales durables en analysant le marché et en établissant des objectifs et des moyens pour les atteindre en vue d’augmenter l’activité de l’entreprise
- —Appliquer la stratégie commerciale à l’échelle d
Gérer le suivi de la relation client
- —Améliorer la relation clients en développant des projets ou des démarches adaptées en vue de développer l’expérientiel et de contribuer à la satisfaction des clients
- —Utiliser avec efficience les outils de mesure et de suivi des segments de clients (Cu
Garantir la performance économique des activités commerciales
- —Définir des indicateurs clés de performance en tenant compte des objectifs commerciaux fixés (quantitatifs et qualitatifs) afin d’évaluer la performance économique de l’agence commerciale, du point de vente
- —Analyser les tableaux de bords en suivant le
Certification officielle
Code RNCP : RNCP40504 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel officiel de la Licence Professionnelle en Management des activités commerciales est la reconnaissance de l'expertise commerciale. Cette compétence implique la capacité à analyser le marché, à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. C'est un élément central qui doit transparaître dans votre dossier de VAE, car il démontre votre aptitude à évoluer dans un environnement commercial dynamique.
Le piège principal que rencontrent souvent les candidats pour ce diplôme est de ne pas articuler clairement leurs expériences professionnelles en lien avec la compétence de reconnaissance de l'expertise commerciale. Beaucoup se concentrent sur des tâches opérationnelles plutôt que sur des réalisations significatives qui illustrent leur capacité à comprendre et à répondre aux besoins du marché. Il est donc crucial d'illustrer votre parcours avec des exemples concrets et pertinents.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance Expertise Commerciale
Validez officiellement vos compétences en management commercial, renforcez votre crédibilité professionnelle et asseyez votre légitimité dans le secteur.
Accélération d'Évolution Professionnelle
Accédez plus rapidement à des postes à responsabilités ou d'encadrement en commercial, et dynamisez votre carrière sans retourner sur les bancs de l'école.
Sécurisation et Élargissement Emploi
Augmentez votre employabilité, sécurisez votre parcours professionnel et ouvrez l'accès à de nouvelles opportunités dans divers secteurs d'activités.
Passerelle Études Supérieures
Obtenez une reconnaissance académique pour poursuivre des études supérieures (Master) si vous le souhaitez, capitalisant sur votre expérience concrète.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Licence Professionnelle - Management des activités commerciales (fiche nationale)
Professionnels du Commerce Confirmés
Managers commerciaux, chefs de secteurs ou de rayon, responsables grands comptes avec au moins 3 ans d'expérience désireux de valider leurs acquis.
Commerciaux avec Potentiel Évolutif
Commerciaux expérimentés, technico-commerciaux souhaitant accéder à des fonctions d'encadrement ou de management commercial.
Entrepreneurs, Créateurs d'Entreprise
Dirigeants de TPE/PME, indépendants, auto-entrepreneurs désirant structurer et certifier leurs compétences en management et stratégie commerciale.
Managers Transversaux
Professionnels ayant géré des projets commerciaux ou encadré des équipes sans titre formel dans des secteurs divers (services, industrie, retail).
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Licence Professionnelle - Management des activités commerciales (fiche nationale). Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Responsable de secteur commercial
- —Chef de rayon
- —Chargé de clientèle
- —Assistant commercial
- —Responsable de magasin
- —Animateur des ventes
Poursuite de parcours
- —Master Management et Stratégie d'Entreprise
- —Master Marketing et Vente
- —Master Commerce International
- —Master Gestion des Affaires
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Licence Professionnelle - Management des activités commerciales (fiche nationale). L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Licence Professionnelle - Management des activités commerciales (fiche nationale).
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 06/10/2026
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