L'essentiel
La VAE du Licence Professionnelle - Technico-commercial (fiche nationale) permet d'obtenir ce diplôme d'État de niveau 6 (Bac+3) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 8 blocs du référentiel RNCP40502. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+3
- Blocs à valider
- 8
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Licence Professionnelle - Technico-commercial (fiche nationale)
8 blocs composent le référentiel RNCP40502. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Utiliser les outils numériques de référence
- —Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe
Exploiter des données à des fins d’analyse
S’exprimer et communiquer à l’oral, à l’écrit, et dans au moins une langue étrangère
- —Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française
- —Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non ambiguë, dans au moins une langue étrangère
Se positionner vis à vis d’un champ professionnel
- —Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder
- —Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’u
Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
- —Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives
- —Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet
- —Analyser ses actions en situation professionnelle, s’au
Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise
- —Réaliser une veille concurrentielle, réglementaire et technique en utilisant des méthodes éprouvées afin d’identifier les opportunités et les risques de marché
- —Proposer un plan d’actions commerciales structuré en identifiant les ressources et moyens n
Contribuer au développement l’activité commerciale
- —Prospecter de nouveaux clients en renseignant les bases de données et outils CRM afin d’élargir le portefeuille clients et développer de nouvelles opportunités commerciales
- —Organiser et assurer les visites clientèle afin d’optimiser le plan de prospect
Vendre des produits et services techniques dans une démarche éco-responsable
- —Adopter une démarche d’écoute active pour appréhender les attentes et identifier les besoins du client
- —Proposer une offre commerciale de produits neufs ou d’occasion, dans une démarche éco-responsable, adaptée aux besoins identifiés chez le client et c
Certification officielle
Code RNCP : RNCP40502 · Échéance :
La Licence Professionnelle - Technico-commerciale requiert une validation approfondie des compétences techniques et commerciales. Parmi les compétences clés du référentiel officiel, la "Validation Expérience Technico-Commerciale Accrue" est essentielle. Cette compétence implique non seulement la maîtrise des techniques de vente, mais aussi la capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. Il est crucial d'être en mesure de démontrer ces compétences concrètement à travers votre expérience.
Un piège fréquent pour les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de la dimension technique dans leur parcours. Beaucoup se concentrent uniquement sur leurs expériences en vente, négligeant d'expliquer comment leur expertise technique contribue à leur efficacité commerciale. Il est essentiel de bien articuler comment vos compétences techniques et commerciales interagissent pour créer de la valeur dans votre activité, afin de répondre aux attentes du jury.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation Expérience Technico-Commerciale Accrue
Reconnaître officiellement vos compétences acquises en vente, négociation et gestion de portefeuille clients, affirmant votre expertise technique et commerciale.
Accélérer Votre Évolution Professionnelle
Ouvrir les portes à des postes à responsabilités (manager commercial, ingénieur d'affaires) et sécuriser votre parcours de carrière dans le secteur technico-commercial.
Reconversion ou Spécialisation Facilitée
Faciliter une transition vers des fonctions de marketing technique, de chef de produit ou de consultant, valorisant votre double compétence technique et commerciale.
Optimisation de votre employabilité
Renforcer votre profil sur le marché de l'emploi en obtenant un diplôme reconnu, attestant de votre polyvalence et de votre capacité à générer du chiffre d'affaires.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Licence Professionnelle - Technico-commercial (fiche nationale)
Commerciaux expérimentés – Vente B2B
Professionnels de la vente avec expérience significative en cycle de vente complexe et produits techniques, visant reconnaissance et évolution.
Techniciens évoluant vers le Commerce
Techniciens ou ingénieurs ayant développé des aptitudes commerciales et souhaitant valider leur double compétence pour des postes technico-commerciaux.
Chargés d'Affaires Industriels et Services
Chargés de clientèle BtoB dans l'industrie, le numérique ou les services, cherchant à certifier leurs acquis pour des responsabilités accrues.
Entrepreneurs, consultants indépendants
Indépendants ou créateurs d'entreprise souhaitant légitimer leur expérience commerciale et technique par un diplôme reconnu.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Licence Professionnelle - Technico-commercial (fiche nationale). Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 6 — licence / de bac+3 accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Technico-commercial junior
- —Responsable de secteur
- —Chef des ventes
- —Chargé d'affaires
- —Commercial B2B
- —Conseiller clientèle
- —Commercial export
Poursuite de parcours
- —Master Commerce International
- —Master Marketing et Vente
- —Master Management Stratégique
- —Master Gestion Commerciale
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Licence Professionnelle - Technico-commercial (fiche nationale). L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Licence Professionnelle - Technico-commercial (fiche nationale).
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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