L'essentiel
La VAE du TP - Négociateur technico-commercial permet d'obtenir ce diplôme de niveau 5 (Bac+2) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 2 blocs du référentiel RNCP39063. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac+2
- Blocs à valider
- 2
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du TP - Négociateur technico-commercial
2 blocs composent le référentiel RNCP39063. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- —Assurer une veille commerciale
- —Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- —Prospecter un secteur défini
- —Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- —Représenter l’entreprise et valoriser son image
- —Concevoir une proposition technique et commerciale
- —Négocier une solution technique et commerciale
- —Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- —Optimiser la gestion de la relation client
Certification officielle
Code RNCP : RNCP39063 · Échéance :
Une des compétences clés du référentiel officiel du diplôme TP - Négociateur technico-commercial est la "Validation de l'Expérience Commerciale". Cette compétence implique non seulement la capacité à négocier et à vendre, mais aussi à comprendre les enjeux techniques liés aux produits ou services proposés. Il est essentiel de pouvoir démontrer cette expertise lors de la préparation de votre dossier de VAE, car elle constitue un élément central de votre évaluation.
Le piège principal que rencontrent souvent les candidats à ce diplôme est de sous-estimer l'importance de l'expérience technique liée à leur parcours commercial. Beaucoup se concentrent uniquement sur leurs compétences en vente, négligeant de mettre en avant la façon dont leur expertise technique renforce leur efficacité commerciale. Il est crucial de trouver le juste équilibre entre ces deux dimensions pour convaincre le jury.
Ce que cette VAE vous apporte
Validation Expérience Commerciale Expertise Technique
Reconnaissez officiellement vos compétences acquises sur le terrain, renforcez votre crédibilité professionnelle et validez des années de pratique en négociation et vente de produits techniques.
Accélérez Votre Évolution Professionnelle
Ouvrez des portes vers des postes à responsabilités (responsable commercial, grand compte) et sécurisez votre parcours. Le diplôme booste votre carrière sans retourner sur les bancs de l'école.
Reconversion Optimale Métiers Commerciaux
Facilitez une transition réussie vers les métiers technico-commerciaux. Le diplôme est une passerelle officielle pour valoriser votre expérience non-certifiée dans un nouveau domaine.
Bénéfices Financiers et Salariaux
Négociez de meilleurs salaires et accédez à des grilles de rémunération plus avantageuses. Le diplôme renforce votre positionnement sur le marché et ouvre droit à des primes ou avantages liés au statut.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE TP - Négociateur technico-commercial
Professionnels de la vente B2B
Commerciaux, responsables grands comptes, chargés d'affaires B2B ayant au moins 1 an d'expérience dans la vente de produits/services techniques, industriels ou complexes.
Techniciens évoluant vers le commercial
Ingénieurs support, techniciens de maintenance, chefs de projet technique, souhaitant valoriser leurs aptitudes commerciales et évoluer vers des fonctions de vente conseil.
Indépendants et entrepreneurs expérimentés
Commerciaux indépendants, créateurs d'entreprise ayant développé une activité de vente complexe. Ils veulent formaliser leurs acquis pour renforcer leur légitimité ou obtenir des marchés publics.
Reconversion secteurs spécifiques
Profils issus des services, de l'artisanat ou de la production, avec des compétences transférables en négociation, souhaitant entrer dans le secteur technico-commercial.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du TP - Négociateur technico-commercial. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 5 — bts / titre pro accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Technico-commercial
- —Chargé d'affaires
- —Conseiller commercial
- —Vendeur spécialisé
- —Responsable de secteur
- —Commercial B2B
- —Commercial B2C
Poursuite de parcours
- —Bachelor Responsable de Développement Commercial
- —Licence Professionnelle Commerce option Distribution
- —Master Management Stratégique
- —Master Marketing, Vente
- —Master Management de Projets Commerciaux
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le TP - Négociateur technico-commercial. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du TP - Négociateur technico-commercial.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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