L'essentiel
La VAE du TP - Conseiller de vente permet d'obtenir ce diplôme de niveau 4 (Bac) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 2 blocs du référentiel RNCP37098. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac
- Blocs à valider
- 2
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du TP - Conseiller de vente
2 blocs composent le référentiel RNCP37098. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Contribuer à l'efficacité commerciale d'une unité marchande dans un environnement omnicanal
- —Assurer une veille professionnelle et commerciale
- —Participer à la gestion des flux marchands
- —Contribuer au merchandising
- —Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Améliorer l'expérience client dans un environnement omnicanal
- —Représenter l'unité marchande et contribuer à la valorisation de son image
- —Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente
- —Assurer le suivi de ses ventes
- —Contribuer à la fidélisation en consolidant l'expérience client
Certification officielle
Code RNCP : RNCP37098 · Échéance :
Le diplôme de TP - Conseiller de vente au niveau 4 exige que vous puissiez démontrer des compétences clés telles que la reconnaissance officielle de l'expérience. Cette compétence est essentielle, car elle témoigne de votre capacité à valoriser votre parcours professionnel et à relier vos expériences concrètes aux exigences du diplôme. Il est crucial de bien articuler comment vos expériences passées vous préparent à assumer les responsabilités d'un conseiller de vente.
Un des pièges principaux que rencontrent les candidats pour ce diplôme est de négliger la mise en avant des situations concrètes où ils ont exercé des compétences liées à la vente. Beaucoup se concentrent sur une théorie générale sans illustrer leurs propos par des exemples précis et tangibles de leur expérience. Cette absence de mise en situation peut affaiblir leur dossier et leur présentation devant le jury.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance officielle de l'expérience
Validez vos compétences acquises sur le terrain par un titre professionnel reconnu par l'Etat. Obtenez une certification officielle valorisant votre parcours professionnel.
Accélérer l'évolution professionnelle
Facilitez votre accès à des postes à responsabilité ou à des opportunités d'encadrement dans le secteur de la vente, consolidant votre carrière et votre mobilité.
Sécuriser son parcours professionnel
Renforcez votre employabilité et votre légitimité sur le marché du travail. La certification VAE est un atout pour trouver un emploi ou changer d'entreprise rapidement.
Accès direct à la formation supérieure
La VAE ouvre les portes vers des formations complémentaires de niveau supérieur sans reprendre un parcours d'étude classique, permettant une spécialisation ou une diversification.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE TP - Conseiller de vente
Professionnels de la vente expérimentés
Personnes ayant au moins 1 an d'expérience salariée, non salariée, bénévole ou de volontariat, en rapport direct avec le métier de conseiller de vente.
Employés de commerce
Toute personne en poste comme vendeur, hôte de caisse, conseiller clientèle ou assimilé souhaitant formaliser ses compétences et évoluer.
Personnes en reconversion
Individus avec expérience significative en relation client, désirant valoriser leurs compétences pour intégrer ou consolider leur situation dans le secteur du commerce et la vente.
Managers de proximité
Professionnels encadrant des équipes de vente, souhaitant renforcer leurs bases techniques et obtenir une reconnaissance pour leurs compétences opérationnelles.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du TP - Conseiller de vente. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 4 — bac pro / de accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Conseiller de vente junior
- —Assistant commercial
- —Vendeur spécialisé
- —Responsable de rayon
- —Animateur des ventes
- —Chef de secteur commerce
- —Responsable adjoint de magasin
Poursuite de parcours
- —BTS Management Commercial Opérationnel
- —BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- —DUT Techniques de Commercialisation
- —Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- —Licence Professionnelle Métiers de la Négociation et de la Relation Client
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le TP - Conseiller de vente. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du TP - Conseiller de vente.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
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