L'essentiel
La VAE du Conseiller en vente directe permet d'obtenir ce diplôme de niveau 4 (Bac) sans retourner en formation : vous démontrez devant un jury que votre expérience couvre les 3 blocs du référentiel RNCP38835. Un an d'activité en lien avec le diplôme suffit pour être recevable, et le parcours dure de 6 à 10 mois.
- Niveau
- Bac
- Blocs à valider
- 3
- Durée
- 6 à 10 mois
Les blocs de compétences du Conseiller en vente directe
3 blocs composent le référentiel RNCP38835. Votre dossier doit démontrer la maîtrise de chacun d'eux à partir de situations de travail réelles.
Organiser son activité de Vente Directe et prospecter son secteur commercial
- —-Segmenter son portefeuille clients et prospects en tenant compte de sa gamme de produits commercialisés et des potentialités de chaque cible afin d'optimiser ses actions de prospection et de vente -Élaborer et organiser son plan de prospection, en…
Mener des actions de Vente Directe
- —-Préparer les éléments adaptés à la situation de vente envisagée (vente en réunion, en face à face…) en sélectionnant et vérifiant son équipement professionnel (Produits, PLV, brochures, tarifs, agendas, bon de commande, carte de visite…), en adaptant…
Fidéliser la clientèle et développer l'activité de Vente Directe
- —-Actualiser régulièrement les données des clients en exploitant les sources documentaires à sa disposition et en utilisant les canaux digitaux adéquats, afin de leurs proposer de nouvelles offres adaptées et de s’assurer de leur satisfaction. -Assurer…
Certification officielle
Code RNCP : RNCP38835 · Échéance :
L'une des compétences clés du référentiel pour le diplôme de Conseiller en vente directe est la "maîtrise des techniques de vente et de négociation". Cette compétence est essentielle pour démontrer votre capacité à interagir efficacement avec les clients, à identifier leurs besoins et à leur proposer des solutions adaptées. Votre expérience dans ce domaine sera un atout majeur pour valider votre parcours et obtenir ce diplôme.
Un des pièges principaux rencontrés par les candidats pour ce diplôme est la tendance à sous-estimer l'importance de la formalisation de leur expérience. Beaucoup se concentrent sur leur savoir-faire sans articuler clairement comment leurs expériences spécifiques en vente directe répondent aux critères du référentiel. Il est crucial de structurer vos réflexions et de bien relier vos expériences à cette compétence clé pour éviter de passer à côté d'une validation.
Ce que cette VAE vous apporte
Reconnaissance officielle des compétences acquises
La VAE valorise votre expérience pratique en vente directe par un diplôme reconnu, attestant officiellement de vos compétences. Cela renforce votre crédibilité professionnelle et ouvre des portes vers de nouvelles opportunités de carrière.
Accélérer évolution professionnelle
Obtenir ce diplôme par la VAE vous permet d'accéder plus rapidement à des postes à responsabilités ou des fonctions d'encadrement dans le secteur de la vente directe, sans reprendre un cursus de formation traditionnel.
Sécuriser votre parcours professionnel
Le diplôme de Conseiller en vente directe valide vos acquis, vous offrant une reconnaissance formelle qui sécurise votre emploi et facilite votre mobilité professionnelle. C'est un atout majeur en cas de reconversion ou de recherche d'emploi.
Accéder formations supérieures spécifiques
La VAE pour le diplôme vous ouvre les portes de formations de niveau supérieur, vous permettant de vous spécialiser davantage ou d'explorer de nouveaux domaines liés au commerce et à la gestion, pour une carrière évolutive.
Votre parcours étape par étape
- 01
Dossier de faisabilité et recevabilité — (Livret 1)
- —Entretien individuel pour valider la cohérence entre votre parcours et le référentiel
- —Constitution du dossier de faisabilité (Livret 1) et envoi au certificateur
- 02
Lancement du parcours et cadrage
- —Présentation du parcours VAE, des ressources et du référentiel
- —Identification des situations de travail pertinentes pour chaque bloc
- 03
Rédaction du dossier de validation — (Livret 2)
- —Rendez-vous individuels en visioconférence
- —Situations de travail, preuves et analyse, bloc par bloc
- 04
Soutenance Blanche - Entraînement à l'oral
- —Simulation d'oral et retour sur votre soutenance
- —Conseils personnalisés pour améliorer votre posture et vos réponses
- 05
Double contrôle qualité du dossier
- —Relecture complète de votre dossier de validation par votre accompagnateur
- —Vérification par un second accompagnateur VAE pour garantir la conformité
- —Corrections finales et validation avant envoi au certificateur
- 06
Passage du jury
- —Passage devant le jury de certification
- —Validation totale, partielle ou nulle
Durée constatée : 6 à 10 mois selon votre disponibilité. Entrée et sortie permanentes.
À qui s'adresse la VAE Conseiller en vente directe
Professionnels Vente Directe Expérimentés
Vendeurs, démonstrateurs, animateurs de réseau ayant plusieurs années d'expérience terrain et désirant valider leurs compétences sans retourner en formation classique.
Responsables Équipe Commerciale
Managers, chefs d'équipe, superviseurs en vente directe, souhaitant formaliser leur expertise et acquise par l'encadrement et la gestion de forces commerciales via un diplôme reconnu.
Entrepreneurs Vente à Domicile
Dirigeants de petite structure ou indépendants dans la vente directe, cherchant à légitimer leurs connaissances pratiques en gestion commerciale et développement de réseau par un titre officiel.
Personnes en Reconversion Professionnelle
Individus issus d'autres secteurs, mais ayant eu des expériences significatives en vente ou relation client, désireux de s'orienter vers la vente directe avec une reconnaissance de leurs acquis.
Prérequis
Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle — salariée, non salariée ou bénévole, continue ou non — en lien avec le référentiel du Conseiller en vente directe. Aucun niveau d'études minimum n'est exigé. Les autres diplômes de niveau 4 — bac pro / de accessibles en VAE suivent la même règle.
Après le diplôme : débouchés et passerelles
Postes accessibles
- —Conseiller commercial
- —Vendeur spécialisé
- —Responsable de secteur
- —Assistant commercial
- —Chef des ventes
- —Délégué commercial
Poursuite de parcours
- —BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- —DUT Techniques de Commercialisation
- —Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- —Bachelor Marketing et Vente
- —Licence Professionnelle Management des Activités Commerciales
Modalités pratiques
Modalités d'accès
Rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence, puis convention précisant tarif, calendrier et durée.
Délais d'accès
11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel, tout au long de l'année.
Évaluation
Test de positionnement en entrée, points d'étape sur le Livret 2, simulation d'oral avant le jury.
Méthodes mobilisées
Plateforme e-learning, ressources sur le référentiel RNCP, rendez-vous individuels en visioconférence.
Accessibilité
Parcours ouvert aux personnes en situation de handicap. Conditions détaillées dans la rubrique Accessibilité
Étude personnalisée
Entretien de 45 minutes et analyse de votre CV pour confirmer la faisabilité avant l'inscription au Livret 1.
Financer votre accompagnement
Compte Personnel de Formation (CPF)
ÉligibleUtilisez vos droits CPF pour financer tout ou partie de votre accompagnement VAE. Démarches simplifiées via Mon Compte Formation.
Accéder à Mon Compte Formation →Aide Individuelle à la Formation (AIF)
Demandeurs d'emploi : Pôle Emploi peut financer votre VAE dans le cadre de votre projet de retour à l'emploi ou de reconversion.
Comparer tous les dispositifs →Plan de développement des compétences
Salariés : votre employeur peut financer votre VAE dans le cadre du plan de formation de l'entreprise.
Comparer tous les dispositifs →Financement personnel
Possibilité de payer en plusieurs fois. Nos conseillers vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Simuler mon financement →Délai de 11 jours ouvrés après l'accord du financeur. Immédiat en financement personnel.
Pourquoi passer par VAE by imi
Diplôme reconnu par l'État
Obtenez un diplôme officiel inscrit au RNCP, reconnu par tous les employeurs en France.
100 % à distance
Accompagnement intégral en visioconférence depuis chez vous, sans contrainte géographique.
Finançable via le CPF
Ce parcours est éligible au Compte Personnel de Formation — zéro avance de frais possible.
Accompagnement personnalisé
Un conseiller VAE dédié vous guide de l'évaluation d'éligibilité jusqu'au passage devant le jury.
Entrée permanente
Démarrez votre parcours quand vous le souhaitez, tout au long de l'année.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État — exigé pour tout financement public ou mutualisé.
Questions fréquentes
Quelle expérience professionnelle faut-il pour cette VAE ?▾
Il faut justifier d'au moins 1 an d'expérience professionnelle (salariée, non salariée ou bénévole) en lien avec le Conseiller en vente directe. L'expérience peut être continue ou discontinue.
Combien de temps dure un parcours VAE ?▾
Un parcours VAE dure généralement entre 6 et 12 mois selon votre disponibilité et la complexité du dossier. Il comprend : la recevabilité (Livret 1), la rédaction du dossier de preuves (Livret 2) et le passage devant le jury.
Quelle est la différence entre la VAE et une formation classique ?▾
La VAE valorise vos compétences existantes acquises en situation de travail — vous ne suivez pas de cours magistraux. Vous constituez un dossier de preuves démontrant que vous maîtrisez déjà les compétences du Conseiller en vente directe.
Comment se déroule l'accompagnement VAE by imi ?▾
Nos conseillers VAE vous accompagnent à chaque étape : évaluation gratuite de votre éligibilité, aide à la structuration et rédaction du Livret 2, préparation à l'entretien jury. Tout est réalisé à distance en visioconférence.
Que se passe-t-il en cas de validation partielle ?▾
Si le jury accorde une validation partielle, il précise les blocs de compétences manquants. Vous pouvez les compléter ultérieurement (formation complémentaire, expérience supplémentaire) sans repasser l'ensemble du parcours.
D'autres questions ? Consultez notre FAQ complète.
Consulter la FAQ complète →Dernière mise à jour : 05/10/2026
Diplômes proches du Conseiller en vente directe
Autres diplômes du même niveau accessibles en VAE.
Niveau 4 — Bac Pro / DE
Conseiller de vente
Voir la fiche →Niveau 4 — Bac Pro / DE
Conseiller de vente pièces de rechange et accessoires
Voir la fiche →Niveau 4 — Bac Pro / DE
CQP Conseiller de vente de produits alimentaires
Voir la fiche →Niveau 4 — Bac Pro / DE
